《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》-- 快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營
《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》-- 快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》-- 快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營
【課程對象】
- 本課程適合營銷體系相關(guān)人員：
市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層
銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層
【課程時間】6天集中訓(xùn)練
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【課程背景】
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。
競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍(lán)海？如何借勢營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績增長，如何通過高效的新產(chǎn)品開發(fā)與推廣提升業(yè)績與市場占有，如何打造一支既有戰(zhàn)斗力，又有凝聚力的銷售團隊與經(jīng)銷商體系，成為了一些列備受快消品企業(yè)關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷環(huán)境，時刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費者洞察入手，從市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理營銷創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、銷售管理與經(jīng)銷商管理三個維度，為快銷品企業(yè)營銷系統(tǒng)打造了一套行之有效的創(chuàng)新營銷課程，尋全新的生意增長機會，旨在和企業(yè)一同打造營銷體系“硬核戰(zhàn)斗力”。
【課程收益】
- 具備市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃能力
- 系統(tǒng)掌握終端管理技術(shù)與營銷創(chuàng)新方法
- 熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程與方法
- 能夠制定有效的新產(chǎn)品推廣方案
- 全面提升銷售管理能力
- 升級經(jīng)銷商管理水平
- 整體提升營銷管理能力，通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長
【課程特色】
- 融會貫通、通俗易懂
- 以實戰(zhàn)落地為導(dǎo)向，通過現(xiàn)場研討，實戰(zhàn)操作的方式，在課堂上就能產(chǎn)出營銷成果，可直接應(yīng)用到營銷與管理實戰(zhàn)中
- 深入剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，啟發(fā)學(xué)員更加寬闊的思維視角
- 大量使用引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，主動發(fā)現(xiàn)能力提升空間，自主尋找營銷創(chuàng)新之路
- 給到學(xué)員幾個拿來就能馬上落地應(yīng)用的實戰(zhàn)工具
【課程對象】
- 本課程適合營銷體系相關(guān)人員：
市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層
銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層
【課程時間】6天集中訓(xùn)練
【課程體系】
- 模塊A：終端生意提升策略——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理創(chuàng)新（授課時長2.5天）
- 模塊B：新產(chǎn)品 新機遇——新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市推廣（授課時長2.5天）
- 模塊C：打造戰(zhàn)斗力 提升凝聚力——銷售團隊管理/經(jīng)銷商管理（授課時長1天）
【課程大綱】
模塊A：終端生意提升策略——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理創(chuàng)新（授課時長2.5天）
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課程章節(jié) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
|---|---|
第一天（6.5 H）贏在布局——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃 | |
| 終端生意管理的核心準(zhǔn)則和作用 |
|
| 終端生意提升 ? 五步法 |
案例：企業(yè)某區(qū)域現(xiàn)代/傳統(tǒng)通路的選擇戰(zhàn)場之道。（需根據(jù)客戶實際情況調(diào)研產(chǎn)出案例） 實戰(zhàn)演練：依據(jù)課程所授方法及工具，選擇你的終端戰(zhàn)場
實戰(zhàn)演練：你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù)組合
實戰(zhàn)演練：終端生意增長一盤棋計劃
實戰(zhàn)演練：制定你負(fù)責(zé)渠道的終端生意提升策略 |
第二天（6.5 H）決勝終端——門店終端管理的營銷創(chuàng)新 | |
| 分銷 |
|
| 位置 |
實戰(zhàn)演練：選擇合適的位置 選擇標(biāo)準(zhǔn)、工具 |
| 陳列 |
練習(xí)：哪個產(chǎn)品是主角？
案例：某飲料品牌廠商陳列標(biāo)準(zhǔn) 實戰(zhàn)演練：陳列找茬 |
| 價格 |
實戰(zhàn)演練：如何讓你所在企業(yè)的產(chǎn)品價格看起來更“便宜”？ |
| 庫存 |
實戰(zhàn)演練：庫存計算 |
| 助銷 |
案例：三大知名飲料品牌的終端助銷品執(zhí)行分享 |
| 促銷 |
實戰(zhàn)演練：觀看視頻回答問題 |
| 導(dǎo)購 |
|
第三天（3.0H）復(fù)盤實戰(zhàn) | |
| 學(xué)以致用總結(jié)分享 |
落地指南，并分組呈現(xiàn) |
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【主要模型與思考地圖】
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模塊B：新產(chǎn)品 新機遇——新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市推廣（授課時長2.5天）
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課程章節(jié) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
|---|---|
第三天（3.5 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素 | |
| 企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃過程中存在的問題與挑戰(zhàn) |
案例：某快消品新產(chǎn)品上市失敗案例剖析 |
| 新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣10要素?導(dǎo)入 |
互動分析：你眼中成功的競品新品，具有哪些特質(zhì) |
第四天（6.5 H）新產(chǎn)品開發(fā)與上市推廣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合 | |
| 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新 |
案例分析：對標(biāo)核心競品，尋找優(yōu)越屬性
案例研討：如何打造一款爆款產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? |
新產(chǎn)品上市推廣 ——上市前傳播 | |
第五天（6.5 H）新產(chǎn)品上市推廣與營銷體系協(xié)同 | |
| 上市前準(zhǔn)備 | 實戰(zhàn)討論：新品上市推廣計劃制定與實施過程中，市場部與銷售部門的分歧有哪些，因何形成，如何化解？ |
| 新產(chǎn)品上市推廣 |
案例分析：一個完美的飲品上市推廣計劃 工具：市場預(yù)算管理套表 |
| 新品上市協(xié)同演練 | 實戰(zhàn)演練：市場部與銷售部同事協(xié)同配合，尋找一個全新的市場機會，開發(fā)一款新產(chǎn)品并制定出可行的新品上市計劃與推廣方案 ? |
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【主要模型與思考地圖】
產(chǎn)品戰(zhàn)略3C模型 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新產(chǎn)品績效管理模型
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產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策模型
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模塊C：打造戰(zhàn)斗力 提升凝聚力——銷售團隊管理/經(jīng)銷商管理（授課時長1天）
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課程章節(jié) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
|---|---|
| 銷售管理者的自我定位與自我管理 |
|
| 銷售人員的管理與培養(yǎng) |
案例：兩種高效的銷售人才選拔方法
實戰(zhàn)分析：傳統(tǒng)kpi不再管用？90后銷售人才如何激勵才有效？ |
| 經(jīng)銷商管理 |
練習(xí):將自己的利益轉(zhuǎn)化為對方的利益?
案例分析：伊利經(jīng)銷商高效管理案例 |
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【主要模型與思考地圖】
《打造營銷“硬核”戰(zhàn)斗力》
快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營
主講：高云鵬 老師
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【課程背景】
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。
競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍(lán)海？如何借勢營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績增長，如何通過高效的新產(chǎn)品開發(fā)與推廣提升業(yè)績與市場占有，如何打造一支既有戰(zhàn)斗力，又有凝聚力的銷售團隊與經(jīng)銷商體系，成為了一些列備受快消品企業(yè)關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷環(huán)境，時刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費者洞察入手，從市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理營銷創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣、銷售管理與經(jīng)銷商管理三個維度，為快銷品企業(yè)營銷系統(tǒng)打造了一套行之有效的創(chuàng)新營銷課程，尋全新的生意增長機會，旨在和企業(yè)一同打造營銷體系“硬核戰(zhàn)斗力”。
【課程收益】
- 具備市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃能力
- 系統(tǒng)掌握終端管理技術(shù)與營銷創(chuàng)新方法
- 熟悉新產(chǎn)品開發(fā)流程與方法
- 能夠制定有效的新產(chǎn)品推廣方案
- 全面提升銷售管理能力
- 升級經(jīng)銷商管理水平
- 整體提升營銷管理能力，通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長
【課程特色】
- 融會貫通、通俗易懂
- 以實戰(zhàn)落地為導(dǎo)向，通過現(xiàn)場研討，實戰(zhàn)操作的方式，在課堂上就能產(chǎn)出營銷成果，可直接應(yīng)用到營銷與管理實戰(zhàn)中
- 深入剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，啟發(fā)學(xué)員更加寬闊的思維視角
- 大量使用引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，主動發(fā)現(xiàn)能力提升空間，自主尋找營銷創(chuàng)新之路
- 給到學(xué)員幾個拿來就能馬上落地應(yīng)用的實戰(zhàn)工具
【課程對象】
- 本課程適合營銷體系相關(guān)人員：
市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層
銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層
【課程時間】6天集中訓(xùn)練
【課程體系】
- 模塊A：終端生意提升策略——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理創(chuàng)新（授課時長2.5天）
- 模塊B：新產(chǎn)品 新機遇——新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市推廣（授課時長2.5天）
- 模塊C：打造戰(zhàn)斗力 提升凝聚力——銷售團隊管理/經(jīng)銷商管理（授課時長1天）
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【課程大綱】
模塊A：終端生意提升策略——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理創(chuàng)新（授課時長2.5天）
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課程章節(jié) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
|---|---|
第一天（6.5 H）贏在布局——區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃 | |
| 終端生意管理的核心準(zhǔn)則和作用 |
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| 終端生意提升 ? 五步法 |
案例：企業(yè)某區(qū)域現(xiàn)代/傳統(tǒng)通路的選擇戰(zhàn)場之道。（需根據(jù)客戶實際情況調(diào)研產(chǎn)出案例） 實戰(zhàn)演練：依據(jù)課程所授方法及工具，選擇你的終端戰(zhàn)場
實戰(zhàn)演練：你的生意增長戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù)組合
實戰(zhàn)演練：終端生意增長一盤棋計劃
實戰(zhàn)演練：制定你負(fù)責(zé)渠道的終端生意提升策略 |
第二天（6.5 H）決勝終端——門店終端管理的營銷創(chuàng)新 | |
| 分銷 |
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| 位置 |
實戰(zhàn)演練：選擇合適的位置 選擇標(biāo)準(zhǔn)、工具 |
| 陳列 |
練習(xí)：哪個產(chǎn)品是主角？
案例：某飲料品牌廠商陳列標(biāo)準(zhǔn) 實戰(zhàn)演練：陳列找茬 |
| 價格 |
實戰(zhàn)演練：如何讓你所在企業(yè)的產(chǎn)品價格看起來更“便宜”？ |
| 庫存 |
實戰(zhàn)演練：庫存計算 |
| 助銷 |
案例：三大知名飲料品牌的終端助銷品執(zhí)行分享 |
| 促銷 |
實戰(zhàn)演練：觀看視頻回答問題 |
| 導(dǎo)購 |
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第三天（3.0H）復(fù)盤實戰(zhàn) | |
| 學(xué)以致用總結(jié)分享 |
落地指南，并分組呈現(xiàn) |
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【主要模型與思考地圖】
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高云鵬老師的其它課程
【課程背景】對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)，尤其是酒類零售企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售體系負(fù)責(zé)人，跳出傳統(tǒng)客戶管理思維怪圈，重新建立良性的合作關(guān)系，并為銷售提升，打下堅實基礎(chǔ)?！菊n程收益】通過本
講師：高云鵬詳情
【課程對象】1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層3.電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人【課程時間】2天??（6小時/天）【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了
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講師：高云鵬詳情
【課程對象】高配版課程偏向于戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模型架構(gòu)、營銷策略，適合：董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席運營官COO等公司高管標(biāo)配版課程偏于向消費者洞察、圈層構(gòu)建、落地執(zhí)行，適合：?市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理等中層銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理等中層?【課程時間】1天（6.5小時）-2天（12小時）?【課程背景】在“互聯(lián)網(wǎng)
講師：高云鵬詳情
【課程對象】高配版課程偏向于戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模型架構(gòu)、營銷策略，適合：董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席運營官COO等公司高管標(biāo)配版課程偏于向渠道建設(shè)、銷售管理、品牌營銷、產(chǎn)品設(shè)計，適合：市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人?【課程時間】1.5-2天（共分三講）
講師：高云鵬詳情
【課程對象】本課程適合市場營銷體系相關(guān)人員：市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、品類項目負(fù)責(zé)人等中層骨干及銷售部門中層領(lǐng)導(dǎo)【課程時間】3天集中訓(xùn)練平均每天5-6小時課程講授+3-4小時的實戰(zhàn)演練?【課程背景】在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一
講師：高云鵬詳情
【課程背景】對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設(shè)的重要伙伴。良好的客戶關(guān)系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵抓手。本課程結(jié)合大量快銷品行業(yè)，尤其是酒類零售企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售體系負(fù)責(zé)人，跳出傳統(tǒng)客戶管理思維怪圈，重新建立良性的合作關(guān)系，并為銷售提升，打下堅實基礎(chǔ)。【課程收益】通過本
講師：高云鵬詳情
【課程對象】1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層3.電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人【課程時間】1天（6小時/天）【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元
講師：高云鵬詳情
【課程對象】本課程適合營銷體系相關(guān)人員：市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層【課程時間】6天集中訓(xùn)練?【課程背景】在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠
講師：高云鵬詳情
【課程對象】1.市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層3.電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人【課程時間】2天??（6小時/天）【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了
講師：高云鵬詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315