銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程（2天）V4
銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程（2天）V4詳細(xì)內(nèi)容
銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程（2天）V4
課程背景：
銷售部門為追求更高業(yè)績(jī)施展拳腳，卻總感覺受財(cái)務(wù)部門的種種限制，財(cái)務(wù)對(duì)銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解，銷售過(guò)于關(guān)注業(yè)績(jī)是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。
本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)知識(shí)，幫助銷售經(jīng)理對(duì)工作中遇到的財(cái)務(wù)問(wèn)題輕松應(yīng)對(duì);另一方面，通過(guò)培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。
課程收益：
【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本問(wèn)題，掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運(yùn)作
【提高銷售效率】看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動(dòng)的本質(zhì)，如何提升銷售效率
【提升盈利水平】掌握財(cái)務(wù)分析的基本方法，能夠運(yùn)用財(cái)務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平
課程特色：
1、摒棄財(cái)務(wù)指標(biāo)的簡(jiǎn)單羅列，著重講解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)以及財(cái)務(wù)知識(shí)的內(nèi)在邏輯。
2、專門針對(duì)銷售人員，培訓(xùn)方式深入淺出，通俗易懂。
3、以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)，注重培訓(xùn)的實(shí)用與有效。
4、注重學(xué)員的參與互動(dòng)及管理經(jīng)驗(yàn)分享。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶經(jīng)理等。
授課方式：課程講授60%，案例分析及小組研討25%，實(shí)操練習(xí)15%。
課程大綱：
模塊一：財(cái)務(wù)思維
- 什么是財(cái)務(wù)思維？
- 財(cái)務(wù)能為非財(cái)務(wù)部門提供怎么樣的合作與服務(wù)？
模塊二：模擬經(jīng)營(yíng)-微沙盤（約2小時(shí)）
序號(hào) | 流程 | 知識(shí)點(diǎn) |
一 | 1、模擬經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入 | 什么是財(cái)務(wù)思維 |
二 | 1、新公司（小組）的組建 2、制定年初目標(biāo) 3、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 | 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)討論 理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯 |
三 | 1、各小組經(jīng)營(yíng)方案討論 | 融資決策 采購(gòu)決策 定價(jià)決策 風(fēng)控決策 |
四 | 1、各小組方案實(shí)際運(yùn)營(yíng)PK 2、結(jié)算經(jīng)營(yíng)成果 | 財(cái)務(wù)結(jié)算知識(shí) |
五 | 1、各小組總結(jié)分享 2、講師點(diǎn)評(píng) | ? |
?
重要說(shuō)明：
“模擬經(jīng)營(yíng)”旨在幫助學(xué)員理解財(cái)務(wù)思維，加強(qiáng)算賬意識(shí)與成本意識(shí)，因此沙盤演練的行業(yè)（產(chǎn)品）與相關(guān)參數(shù)（數(shù)據(jù)）不作個(gè)性化定制，祈請(qǐng)見諒。
模塊三：成本（費(fèi)用）意識(shí)
- 成本新認(rèn)識(shí)
- 成本是越低越好嗎？
- 削減成本是與非
- 關(guān)鍵的“第四項(xiàng)成本”
視頻分析：中國(guó)隊(duì)輸在哪里？
- 成本與浪費(fèi)
- 認(rèn)識(shí)固定成本與變動(dòng)成本
課堂討論：成本結(jié)構(gòu)對(duì)利潤(rùn)的影響
固定成本與變動(dòng)成本的特征
課堂演練：本企業(yè)的固定成本和變動(dòng)成本有哪些
邊際貢獻(xiàn)
案例導(dǎo)入：哪個(gè)產(chǎn)品線應(yīng)該停售？
- 什么是邊際貢獻(xiàn)
- 邊際貢獻(xiàn)與毛利
- 邊際貢獻(xiàn)的意義
- 本量利分析
- 本量利分析的定義
- 盈虧平衡點(diǎn)
小組討論：本量利分析的應(yīng)用
- 如何測(cè)算營(yíng)銷方案對(duì)利潤(rùn)的影響
- 影響企業(yè)銷售量的因素有哪些？
- 制定與目標(biāo)利潤(rùn)相匹配的銷售目標(biāo)？
- 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的底線在哪里？
- 如何確立目標(biāo)成本管理體系？
- 投資可行性研究報(bào)告的本質(zhì)是什么？
模塊四：財(cái)務(wù)分析
案例導(dǎo)入：兩種投資回報(bào)率到底有什么不同
一、上市公司財(cái)務(wù)管理的核心目標(biāo)
1、總資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA)
2、凈資產(chǎn)報(bào)酬率（ROE)
3、上市公司財(cái)務(wù)管理的核心目標(biāo)是什么？
二、如何快速評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
案例講解：這些企業(yè)的利潤(rùn)是怎么賺來(lái)的？（銷售行為對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的影響）
三、利潤(rùn)表初探
1、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)
2、利潤(rùn)表的原理
3、如何依據(jù)利潤(rùn)表評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況？
四、資產(chǎn)負(fù)債表初探
1、資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)
2、資產(chǎn)負(fù)債表的原理
3、如何依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況？
五、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)
課堂互動(dòng)：尋找巴菲特
課堂演練：用財(cái)務(wù)分析模型對(duì)報(bào)表進(jìn)行分析（迪安診斷/金域醫(yī)學(xué)）
模塊五：現(xiàn)金流管理
案例導(dǎo)入：某企業(yè)的利潤(rùn)與現(xiàn)金
一、現(xiàn)金不等于利潤(rùn)
1、現(xiàn)金與利潤(rùn)的增減不總同步
2、現(xiàn)金與利潤(rùn)的差異分析
課堂互動(dòng)：誰(shuí)動(dòng)了我的現(xiàn)金奶酪？
二、營(yíng)運(yùn)資本(WCR)管理
1.?營(yíng)運(yùn)資本需求WCR的概念
2.?關(guān)注資金的管理效率
3.?資金管理效率的評(píng)估與決策
4.?如何對(duì)企業(yè)發(fā)展所需要的資金量進(jìn)行預(yù)測(cè)
案例分析：明年銷售目標(biāo)需要多少資金支持？
5、OPM戰(zhàn)略
課程總結(jié)
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課程背景：有效財(cái)務(wù)管理必須建立在“以利潤(rùn)為中心，以凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制和成本控制機(jī)制為基本點(diǎn)”的基礎(chǔ)上。利潤(rùn)是企業(yè)追求的目標(biāo)，而凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制和成本控制機(jī)制是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的兩個(gè)前進(jìn)的車輪。凈現(xiàn)金產(chǎn)生機(jī)制的作用是解決企業(yè)的生存問(wèn)題，而成本控制機(jī)制的作用是解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。因此，非財(cái)務(wù)人員應(yīng)從這兩個(gè)機(jī)制入手，從整體上把握財(cái)務(wù)管理。課程收益：【得到課程四大成果】一個(gè)財(cái)
講師：何昉祎詳情
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講師：何昉祎詳情
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課程背景：在當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下，企業(yè)、特別是中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，急需融通資金解決生產(chǎn)、投資難題，而銀行作為企業(yè)融資渠道的合法主體，如何在成千上萬(wàn)的企業(yè)中遴選出符合銀行標(biāo)準(zhǔn)的客戶，把資金真正用到優(yōu)質(zhì)企業(yè)和潛力項(xiàng)目上，確保每一筆貸款都真正用在刀刃上，既能幫助企業(yè)解決融資難的問(wèn)題，使企業(yè)快速上馬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又能提高銀行貸款支出效能，真正實(shí)現(xiàn)了
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課程背景：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢(shì)在必行。在變革時(shí)代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對(duì)業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對(duì)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。在轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)部門提出了更高的期望，企業(yè)的財(cái)務(wù)職能已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。財(cái)務(wù)人員必須打破傳統(tǒng)的工作模式，積極
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關(guān)于【輕沙盤】：輕沙盤，經(jīng)營(yíng)沙盤的簡(jiǎn)化版，對(duì)復(fù)雜冗余的沙盤形式作了簡(jiǎn)化（省略了沙盤盤面，交易籌碼等實(shí)物教具，取消角色扮演……等），并聚焦財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)容，簡(jiǎn)化了其他（戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，研發(fā)等）管理內(nèi)容，但同時(shí)遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯，保留了沙盤的小組博弈與PK互動(dòng)的內(nèi)容。輕沙盤，既保持了沙盤課程互動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)參與度高，便于知識(shí)點(diǎn)吸收的優(yōu)點(diǎn)，又克服了沙盤課程“重演練輕講
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