銷售經(jīng)理的財務(wù)課程(2天)V4
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程(2天)V4詳細內(nèi)容
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程(2天)V4
課程背景:
銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳,卻總感覺受財務(wù)部門的種種限制,財務(wù)對銷售部門的考核指標總是讓銷售不理解,銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系……。由于財務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面,銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù),需要財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和管理。因此,銷售人員對財務(wù)知識的學習必不可少。
本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對財務(wù)理念和財務(wù)知識有系統(tǒng)了解,掌握銷售經(jīng)理必備的財務(wù)知識,幫助銷售經(jīng)理對工作中遇到的財務(wù)問題輕松應(yīng)對;另一方面,通過培訓讓銷售經(jīng)理掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具,從而能夠發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用,提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。
課程收益:
【系統(tǒng)認識財務(wù)】理解財務(wù)會計基本問題,掌握現(xiàn)代財務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運作
【提高銷售效率】看懂財務(wù)報表,運用財務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動的本質(zhì),如何提升銷售效率
【提升盈利水平】掌握財務(wù)分析的基本方法,能夠運用財務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平
課程特色:
1、摒棄財務(wù)指標的簡單羅列,著重講解財務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)以及財務(wù)知識的內(nèi)在邏輯。
2、專門針對銷售人員,培訓方式深入淺出,通俗易懂。
3、以企業(yè)的實際經(jīng)營運作為出發(fā)點,注重培訓的實用與有效。
4、注重學員的參與互動及管理經(jīng)驗分享。
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶經(jīng)理等。
授課方式:課程講授60%,案例分析及小組研討25%,實操練習15%。
課程大綱:
模塊一:財務(wù)思維
- 什么是財務(wù)思維?
- 財務(wù)能為非財務(wù)部門提供怎么樣的合作與服務(wù)?
模塊二:模擬經(jīng)營-微沙盤(約2小時)
序號 | 流程 | 知識點 |
一 | 1、模擬經(jīng)營導(dǎo)入 | 什么是財務(wù)思維 |
二 | 1、新公司(小組)的組建 2、制定年初目標 3、學習運營規(guī)則 | 經(jīng)營目標討論 理解企業(yè)經(jīng)營邏輯 |
三 | 1、各小組經(jīng)營方案討論 | 融資決策 采購決策 定價決策 風控決策 |
四 | 1、各小組方案實際運營PK 2、結(jié)算經(jīng)營成果 | 財務(wù)結(jié)算知識 |
五 | 1、各小組總結(jié)分享 2、講師點評 | ? |
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重要說明:
“模擬經(jīng)營”旨在幫助學員理解財務(wù)思維,加強算賬意識與成本意識,因此沙盤演練的行業(yè)(產(chǎn)品)與相關(guān)參數(shù)(數(shù)據(jù))不作個性化定制,祈請見諒。
模塊三:成本(費用)意識
- 成本新認識
- 成本是越低越好嗎?
- 削減成本是與非
- 關(guān)鍵的“第四項成本”
視頻分析:中國隊輸在哪里?
- 成本與浪費
- 認識固定成本與變動成本
課堂討論:成本結(jié)構(gòu)對利潤的影響
固定成本與變動成本的特征
課堂演練:本企業(yè)的固定成本和變動成本有哪些
邊際貢獻
案例導(dǎo)入:哪個產(chǎn)品線應(yīng)該停售?
- 什么是邊際貢獻
- 邊際貢獻與毛利
- 邊際貢獻的意義
- 本量利分析
- 本量利分析的定義
- 盈虧平衡點
小組討論:本量利分析的應(yīng)用
- 如何測算營銷方案對利潤的影響
- 影響企業(yè)銷售量的因素有哪些?
- 制定與目標利潤相匹配的銷售目標?
- 價格競爭的底線在哪里?
- 如何確立目標成本管理體系?
- 投資可行性研究報告的本質(zhì)是什么?
模塊四:財務(wù)分析
案例導(dǎo)入:兩種投資回報率到底有什么不同
1、總資產(chǎn)報酬率(ROA)
2、凈資產(chǎn)報酬率(ROE)
二、如何快速評價企業(yè)財務(wù)狀況
案例講解:這些企業(yè)的利潤是怎么賺來的?(銷售行為對財務(wù)數(shù)據(jù)的影響)
三、利潤表初探
1、利潤表的結(jié)構(gòu)
2、利潤表的原理
3、如何依據(jù)利潤表評價企業(yè)財務(wù)狀況?
四、資產(chǎn)負債表初探
1、資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)
2、資產(chǎn)負債表的原理
3、如何依據(jù)資產(chǎn)負債表評價企業(yè)財務(wù)狀況?
五、財務(wù)數(shù)據(jù)的本質(zhì)
課堂互動:尋找巴菲特
課堂演練:用財務(wù)分析模型對報表進行分析(迪安診斷/金域醫(yī)學)
模塊五:現(xiàn)金流管理
案例導(dǎo)入:某企業(yè)的利潤與現(xiàn)金
一、現(xiàn)金不等于利潤
1、現(xiàn)金與利潤的增減不總同步
2、現(xiàn)金與利潤的差異分析
課堂互動:誰動了我的現(xiàn)金奶酪?
二、營運資本(WCR)管理
1.?營運資本需求WCR的概念
2.?關(guān)注資金的管理效率
3.?資金管理效率的評估與決策
4.?如何對企業(yè)發(fā)展所需要的資金量進行預(yù)測
案例分析:明年銷售目標需要多少資金支持?
5、OPM戰(zhàn)略
課程總結(jié)
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課程背景:當前經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變,競爭日益激烈,盈利持續(xù)下降,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴重,管理的變革勢在必行。在變革時代里,企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求,挖掘潛在需要,這不僅對業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn),也對傳統(tǒng)的財務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。在轉(zhuǎn)型時期,企業(yè)對財務(wù)部門提出了更高的期望,企業(yè)的財務(wù)職能已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。財務(wù)人員必須打破傳統(tǒng)的工作模式,積極
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