數(shù)據(jù)思維與經(jīng)營(yíng)決策(2023版)
數(shù)據(jù)思維與經(jīng)營(yíng)決策(2023版)詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)據(jù)思維與經(jīng)營(yíng)決策(2023版)
課程背景:
經(jīng)營(yíng)決策,是企業(yè)高級(jí)管理人員的核心職能。人們?cè)诿鎸?duì)特定問(wèn)題時(shí),其決策模式大致可以分成兩類:一類是感性決策,一類是理性決策。這兩者的應(yīng)用場(chǎng)景是大為不同的。很顯然,經(jīng)營(yíng)決策更需要的是企業(yè)高級(jí)管理人員的理性,特別是在如今這個(gè)被稱為“VUCA”的時(shí)代里。而理性決策,是建立在數(shù)據(jù)思維的基礎(chǔ)上的。
教學(xué)目標(biāo):
1、幫助學(xué)員通過(guò)《指導(dǎo)思想篇》的學(xué)習(xí),以使其在實(shí)際工作中能始終站在經(jīng)營(yíng)決策的制高點(diǎn)上。
2、幫助學(xué)員通過(guò)《理論、方法與工具篇》的學(xué)習(xí),以使其在實(shí)際工作中能推動(dòng)所在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策水平的提升。
3、幫助學(xué)員通過(guò)《基礎(chǔ)設(shè)施篇》的學(xué)習(xí),以使其在實(shí)際工作中能較好克服經(jīng)營(yíng)決策的心智局限。
理論體系:

課程特色:
1、系統(tǒng)性:本課程涵蓋經(jīng)營(yíng)決策的三個(gè)主要方面,即“我是誰(shuí)”(市場(chǎng)定位)、“為了誰(shuí)”(商業(yè)模式)和“超越誰(shuí)”(競(jìng)爭(zhēng)策略)。
2、實(shí)戰(zhàn)性:本課程的方法和工具來(lái)自大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,追求的重點(diǎn)不在理論高度,而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
3、前沿性:本課程充分吸收了諸多學(xué)科的最新成果,特別是管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及心理學(xué)等強(qiáng)相關(guān)學(xué)科,是集體智慧的結(jié)晶。
學(xué)習(xí)對(duì)象:?
中高層管理人員,包括董事長(zhǎng)、董事;總裁、副總裁
授課方式:
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué),等等
學(xué)習(xí)時(shí)數(shù):
2天(上午3小時(shí),下午3小時(shí),共12小時(shí))
內(nèi)容要點(diǎn):
前言:從“表象”到“本質(zhì)”
指導(dǎo)思想篇
本篇不是本課程的重點(diǎn),但不代表它不重要,它在整個(gè)課程中起著方向性的作用。
一、公式:一個(gè)亙古不變的鐵律
二、環(huán)境:一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)(“VUCA”時(shí)代)
三、行為:一次必須實(shí)現(xiàn)的跨越
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心,它將按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、突破重點(diǎn)、鞏固效果”的邏輯,系統(tǒng)教授經(jīng)營(yíng)決策的理論、方法與工具。
<第一部分>經(jīng)營(yíng)決策基礎(chǔ)夯實(shí)
一、問(wèn)題的定義
二、問(wèn)題分析與解決的基本流程
1、澄清問(wèn)題
2、結(jié)構(gòu)化分析
【難點(diǎn)詳解】大數(shù)據(jù)活用的推進(jìn)方法
- 確立模型:?jiǎn)栴}的關(guān)鍵在哪里
- 收集數(shù)據(jù):沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
- 驗(yàn)證假設(shè):數(shù)據(jù)處理與價(jià)值發(fā)現(xiàn)
- 模型固化:模型真的可使用嗎
3、制定舉措
三、MECE:如何分析問(wèn)題
思考:經(jīng)營(yíng)決策的本質(zhì)是什么?
<第二部分>方法論:經(jīng)營(yíng)決策“三步曲”
一、經(jīng)營(yíng)決策概要
1、為什么:白手起家的創(chuàng)業(yè)者典范
2、是什么:是什么決定我們的“現(xiàn)在”?
3、怎么做:經(jīng)營(yíng)決策“三步曲”
二、經(jīng)營(yíng)決策模型
1、市場(chǎng)定位(C1):經(jīng)營(yíng)決策之本
- 市場(chǎng)定位為什么:賽道選擇
- 市場(chǎng)定位是什么:一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡點(diǎn)
- 市場(chǎng)定位怎么做:“STP”框架
〖市場(chǎng)定位案例〗正泰電器創(chuàng)業(yè)之初的市場(chǎng)定位
思考:市場(chǎng)定位是如何以數(shù)據(jù)思維為基礎(chǔ)的?
2、商業(yè)模式(C2):經(jīng)營(yíng)決策之道
- 為什么:世界上第一臺(tái)復(fù)印機(jī)的故事
- 是什么:一個(gè)交易系統(tǒng)
- 怎么做:四步驟,一句話
【難點(diǎn)詳解】盈利模式:商業(yè)模式的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
〖商業(yè)模式案例〗英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)新加坡公司的商業(yè)模式創(chuàng)新
提示:商業(yè)模式是如何以數(shù)據(jù)思維為基礎(chǔ)的?
3、競(jìng)爭(zhēng)策略(C3):經(jīng)營(yíng)決策之術(shù)
- 為什么:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)特征
- 是什么:焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
- 怎么做:價(jià)值創(chuàng)新框架
〖競(jìng)爭(zhēng)策略案例〗上海citizenM酒店的價(jià)值創(chuàng)新
提示:競(jìng)爭(zhēng)策略是如何以數(shù)據(jù)思維為基礎(chǔ)的?
三、商業(yè)模式范例
[落地工具]《決策者的戰(zhàn)略工具手冊(cè)》(高建華)
<第三部分>戰(zhàn)略決策情景模擬
基礎(chǔ)設(shè)施篇
要做好經(jīng)營(yíng)決策,除了堅(jiān)持正確的指導(dǎo)思想和掌握系統(tǒng)的理論、方法與工具外,還需要具備一些基礎(chǔ)性條件。
一、人腦的決策機(jī)制
二、情緒:經(jīng)營(yíng)決策的“隱形殺手”
三、如何管理情緒
【專題】如何用數(shù)據(jù)解決實(shí)際問(wèn)題
問(wèn)題:汽車銷量下滑,怎么辦?
第一步:明確計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)之間的差距
第二步:“分解”數(shù)據(jù),鎖定問(wèn)題的關(guān)鍵
第三步:建立WHY型假設(shè),關(guān)注影響客戶忠誠(chéng)度的要素
第四步:通過(guò)回歸分析,發(fā)現(xiàn)不同車型的不同問(wèn)題
結(jié)語(yǔ):從“知道”到“做到”
課程附件:
1、同步練習(xí):旨在幫助學(xué)員在邊學(xué)邊練中更好消化和掌握所學(xué)內(nèi)容
2、管理工具:旨在為學(xué)員提供和課程內(nèi)容配套的起支持作用的技法
3、落地方案:旨在幫學(xué)員理清將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)力的思路方法
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