打造變革時(shí)代

  培訓(xùn)講師:李曉峰

講師背景:
李曉峰老師個(gè)人簡介資歷背景:家居門店,連鎖門店?duì)I銷專家門店贏利系統(tǒng)高級咨詢師市場營銷實(shí)戰(zhàn)提升與銷售管理專業(yè)講師上海復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授;課程專注領(lǐng)域:家居建材行業(yè)營銷系統(tǒng)連鎖門店贏利營銷系統(tǒng)講師背景:1、市場營銷管理專業(yè),主修系統(tǒng)營銷 詳細(xì)>>

李曉峰
    課程咨詢電話:

打造變革時(shí)代詳細(xì)內(nèi)容

打造變革時(shí)代

打造變革時(shí)代
掌握宏觀趨勢,提升營銷軟實(shí)力
導(dǎo)師:李曉峰
背景分析:
 
波濤洶涌,動(dòng)蕩不堪2014年即將結(jié)束,家居建材行業(yè)的營銷模式在傳統(tǒng)中被顛覆。從坐
商到行商,從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷,再到文化營銷,風(fēng)聲水起,變化不斷。從不促不銷
,到促也不銷,究竟是什么原因,阻礙了家居建材行業(yè)的銷售進(jìn)程呢?如何改變現(xiàn)狀,
如何突破營銷?
讓我們一起深度解讀2014年行業(yè)經(jīng)典營銷案例、行業(yè)營銷變化,提前洞悉預(yù)測2015
年家居建材營銷發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品和品牌已經(jīng)不再是壟斷行業(yè)的資本。如何從精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化管理入手,提升
家居建材門店的軟實(shí)力將是2014年關(guān)鍵話題和關(guān)鍵任務(wù)。如何提升門店銷售能力,如何
提升服務(wù)營銷能力,如何打造營銷系統(tǒng)……慧道營銷學(xué)院結(jié)合近百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和一線
品牌案例,特研發(fā)舉辦此次論壇,與行業(yè)精英共享。

◆課程目標(biāo):
1、解讀2014年家居建材行業(yè)熱點(diǎn):解讀標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)作手法,掌握營銷變化熱點(diǎn);
2、預(yù)測2015年家居行業(yè)趨勢:洞悉營銷關(guān)鍵變化,掌握行業(yè)營銷規(guī)律
3、解析店面運(yùn)營升級之道:學(xué)會(huì)店面運(yùn)營構(gòu)建升級,掌握提升實(shí)操方法和要點(diǎn);
4、熱點(diǎn)案例點(diǎn)評+現(xiàn)場實(shí)操+理論講授+與行業(yè)活動(dòng)趨勢預(yù)測

課程收益
1、2014年家居行業(yè)營銷熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營銷時(shí)代
2、掌握品牌聯(lián)盟規(guī)范化操作的九大關(guān)鍵
3、家居行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
4、如何強(qiáng)化終端的精準(zhǔn)攔截
5、2015年--如何打造營銷軟實(shí)力
6、一線銷售力提升的三大層次
7、打造營銷管理系統(tǒng)的四大架構(gòu)
8、精細(xì)化管理的十大關(guān)鍵要素
9、開創(chuàng)服務(wù)營銷的五大重點(diǎn)與7P策略

課程大綱:
模塊一: 把握宏觀市場-家居行業(yè)的營銷趨勢變化
第一章:2014年-家居建材行業(yè)的營銷模式變化
1. 行業(yè)營銷的四大階段變革
2. 過度促銷迷人眼
3. 折扣促銷到價(jià)值促銷
4. 特價(jià)促銷到文化促銷
5. 總部營銷到本土營銷的結(jié)合
6. 案例分享:曲美家具的精準(zhǔn)營銷的啟示

第二章:家居行業(yè)十大創(chuàng)新營銷事件給我們的啟示是什么?
一、創(chuàng)新營銷事件1:居然之家-坐飛機(jī)游長城
二、創(chuàng)新營銷事件2:紅星美凱龍-“2天來了”造懸念?
三、創(chuàng)新營銷事件3:城外城-“孝親愛家”傳親情
四、新營銷事件4:集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創(chuàng)新營銷事件5:尚品宅配-為學(xué)生定制家具

第三章:家居行業(yè)營銷熱點(diǎn)的變革—走進(jìn)增值營銷時(shí)代
一、消費(fèi)者的兩大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三品牌聯(lián)盟趨于規(guī)范化
1、品牌聯(lián)盟的失敗教訓(xùn)
2、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
四、爆破營銷更重視時(shí)段化
1、如何選擇合適的時(shí)間進(jìn)行爆破?
2、爆破營銷的108643操作系統(tǒng)
模塊二:如何打造營銷軟實(shí)力
第四章:一線銷售能力的提升
一、一線銷售力提升的三大層次
二、超級賣手必備的十大戰(zhàn)力
三、店長必備的的復(fù)制培訓(xùn)能力
四、督導(dǎo)的系統(tǒng)提升能力
五、銷售話術(shù)手冊編寫五大關(guān)鍵
? 案例分享:太原三桂美神家具店長導(dǎo)購業(yè)績倍增的故事
第五章:家居門店必備的十大贏利系統(tǒng)
一、家居門店的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)
二、門店演出力系統(tǒng)-讓客戶多呆一小時(shí)的關(guān)鍵
三、門店服務(wù)系統(tǒng)完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統(tǒng)
五、店面營運(yùn)問題診斷方法與解決系統(tǒng)
第六章:家居營銷渠道再造
一、小區(qū)樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設(shè)計(jì)師渠道的拓展關(guān)鍵
? 法蘭芬帝歐式家具經(jīng)銷商攻克設(shè)計(jì)總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)分享
三、工程渠道開發(fā)促單重點(diǎn)
四、案例:曲美定制家具的小區(qū)樣板間深度促單成功經(jīng)驗(yàn)分享

 

李曉峰老師的其它課程

金牌店長特訓(xùn)營培訓(xùn)受眾:店長、店長助理課程收益:1、牢記開店的目的:“盈利才是硬道理”?2、掌握快速贏得顧客信任的技巧3、掌握連續(xù)發(fā)問的技巧,句號變問號4、以FABE法一網(wǎng)打盡高中顧客5、掌握不同顧客類型的應(yīng)對技巧與溝通關(guān)鍵6、敏銳發(fā)現(xiàn)顧客的三大成交信號,掌握五大成交絕技7、明確店長的角色定位,服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。?8、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器

 講師:李曉峰詳情


王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+視頻觀賞+情景互動(dòng)+分組討論+全面演練課程背景:加強(qiáng)終端銷售已經(jīng)成為每個(gè)終端店鋪的銷售核心思想。為了能在競爭中戰(zhàn)勝對手,取得良好的業(yè)績,站在產(chǎn)品銷售最前沿的導(dǎo)購員,就成為了終端制勝的關(guān)鍵因素。作為導(dǎo)購是直接面向顧客的終端的業(yè)務(wù)員,他們通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),恰當(dāng)?shù)呐e止給顧客留下美好的印象;他們列舉出充足的理由讓顧客愿意購買商品,

 講師:李曉峰詳情


職場雄鷹——做自動(dòng)自發(fā)的優(yōu)秀員工培訓(xùn)對象總經(jīng)理、主管經(jīng)理、新員工,資深員工課程收獲讓學(xué)員重新審視自己在為誰工作?分析自己從企業(yè)中能得到什么?通過調(diào)整心態(tài)成為一名優(yōu)秀員工,掌握成為優(yōu)秀員工必備的七種心態(tài)。通過情景體驗(yàn)凈化自己的心靈,激蕩心靈深處,學(xué)會(huì)感恩企業(yè)。掌握一名優(yōu)秀員工必須具備的四大優(yōu)秀素質(zhì),奠定優(yōu)秀的基礎(chǔ)掌握成為自課程大綱:第一章:你在為誰工作?1、企

 講師:李曉峰詳情


王牌店長深度管理實(shí)務(wù)———陳列管理、庫存管理、盤點(diǎn)管理第一模塊:布局與陳列管理---店鋪的演出力第一章:店外形象管理30一、何為演出力二、店面形象的四大關(guān)鍵三、店門設(shè)計(jì)三個(gè)原則四、店外形象的設(shè)計(jì)的五個(gè)原則第二章:店內(nèi)空間管理50一、店內(nèi)通道設(shè)計(jì)的四個(gè)原則二、賣場動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義與目的三、動(dòng)線設(shè)計(jì)的兩大要素四、動(dòng)線規(guī)劃的三大原則五、店鋪空間功能處理的六大要點(diǎn)六、

 講師:李曉峰詳情


經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)對象:區(qū)域經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)方式:游戲互動(dòng)—案例分析---情景演練—小組PK課程大綱:第一章:選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一、銷售精英應(yīng)具備的“五心”要素信心、耐心、恒心、誠心、愛心二、選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、營銷思路三個(gè)重點(diǎn)2、合作意愿的三個(gè)重點(diǎn)3、經(jīng)營態(tài)度“兩觀”心態(tài)4、經(jīng)營聲譽(yù)三項(xiàng)口碑5、財(cái)務(wù)狀況與口碑6、銷售實(shí)力的六個(gè)關(guān)鍵7、銷售狀況

 講師:李曉峰詳情


經(jīng)銷商贏利模式課程收益:1、掌握新時(shí)代的市場趨勢變化2、掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式3、掌握小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧與工具4、掌握提升精細(xì)化贏利的五大管理方法5、掌握提升門店業(yè)績的4610超級賣手王絕密成交技巧6、掌握門店創(chuàng)新促銷的六大關(guān)鍵7、掌握產(chǎn)品整合硬道理課程特色:小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)培訓(xùn)對象:總經(jīng)理、店長、

 講師:李曉峰詳情


家居建材超級賣手實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營課程特色:小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)培訓(xùn)對象:總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理、資深導(dǎo)購員課程大綱:第一章:掌握趨勢做銷售一、家居建材行業(yè)營銷趨勢四大變化二、產(chǎn)品特性的五種變遷三、王牌導(dǎo)購必須具備的四大素質(zhì)四、王牌導(dǎo)購必備的技能五會(huì)+五給五、顧客的心理習(xí)慣的變化六、建材家居王牌導(dǎo)購必備知識第二章:洞察力-

 講師:李曉峰詳情


家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練營課程收益:1、實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破,掌握系統(tǒng)營銷精準(zhǔn)制勝的實(shí)戰(zhàn)技能2、掌握建材家居營銷推廣的四大系統(tǒng)手段3、掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段4、掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)與原則5、掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧6、現(xiàn)場演練并掌握團(tuán)購的類型和操作流程、要點(diǎn)原則7、掌握小區(qū)推廣的準(zhǔn)備、實(shí)施步驟和方法8、現(xiàn)場學(xué)習(xí)演練店面促銷的方法

 講師:李曉峰詳情


家居建材引爆成交訓(xùn)練營培訓(xùn)受眾:總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理、資深導(dǎo)購課程收益:1、洞悉四大消費(fèi)心理、八大特征2、破解阻礙成交的九大致命密碼3、掌握拉近與顧客關(guān)系的十大準(zhǔn)則4、掌握促單的四大關(guān)鍵,打造熱賣氣氛5、掌握最佳促單機(jī)會(huì),洞悉顧客成交暗示6、掌握十大絕妙促單手法,每一步都有成交可能5、讀心辯型,不同顧客不同應(yīng)對,瞬間提升成交率6、四兩撥千斤,輕松化解顧客異

 講師:李曉峰詳情


家居門店精細(xì)化贏利管理十大攻略培訓(xùn)特色:拒絕理論,只講實(shí)戰(zhàn)案例+講解+工具+小組互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間:2天12小時(shí)培訓(xùn)對象:總經(jīng)理、店長、副店長培訓(xùn)大綱:第一章:家居門店的人員管理攻略一、人事架構(gòu)管理的五大關(guān)鍵:設(shè)架構(gòu)、定崗位、清職責(zé)、做培訓(xùn)、正行為二、快樂溝通-70的問題是因?yàn)闇贤▎栴}1、溝通總原則避免爭論以情動(dòng)人大于以理服人2、溝通的三項(xiàng)修煉3、溝通四解了解、理

 講師:李曉峰詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有