職化營(yíng)銷培訓(xùn)
職化營(yíng)銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
職化營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
**講、為什么做銷售？
二.銷售的核心是什么？
三.優(yōu)秀營(yíng)銷人心態(tài)和素質(zhì)
四.實(shí)用銷售需要方法
五.顧客購(gòu)買四大流程
六.銷售行為工作流程
七.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一
八.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二
九.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三
十.實(shí)用銷售技巧四
十一.實(shí)用銷售技巧五
十二.百問百答現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員問題精彩時(shí)刻
十三何其波營(yíng)銷秘笈
十四.何其波講師培訓(xùn)達(dá)到的目的和達(dá)到的效果
十五現(xiàn)場(chǎng)考核和總結(jié)環(huán)節(jié)
一、為什么做銷售？
獲取財(cái)富快
鍛煉自己本領(lǐng)
增加自己的人脈
幫企業(yè)開拓市場(chǎng)
**講、銷售的核心是什么？
第二講、優(yōu)秀營(yíng)銷人心態(tài)和素質(zhì)
第三講、實(shí)用銷售需要方法
在營(yíng)銷中1%的實(shí)踐，大于1
%的理論
營(yíng)銷的激情來自于對(duì)自己的信心！
第四講、顧客購(gòu)買四大流程
引起注意
產(chǎn)生興趣
萌生購(gòu)買欲望
購(gòu)買（成交）
第五講、銷售行為工作流程
想方設(shè)法引起顧客注意
千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣
使盡技巧刺激顧客購(gòu)買欲望
第六講、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一
銷售心里的準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng)
銷售禮儀培訓(xùn)
自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
交易技巧培訓(xùn)
銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題
如何設(shè)定自己的工作目標(biāo)?
到哪里找客戶?
如何分類和篩選客戶?
如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?
如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷？
第七講、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二
設(shè)計(jì)拜訪客戶方
邀約客戶，拜訪
開場(chǎng)白決定成敗
實(shí)際問題
如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?
如何突破“謝絕推銷”?
如何快速向客戶做自我介紹？
第八講、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三
揣摩客戶心理
溝通客戶的顧慮
處理客戶反對(duì)意見的策略
反駁客戶反對(duì)意見的方法
實(shí)際問題
第九講、實(shí)用銷售技巧四
談判決定輸贏
實(shí)際問題：
談判切入點(diǎn)怎樣選擇？
談判中怎樣問和答？
如何進(jìn)行試探性成交？
談判中如何進(jìn)讓價(jià)格？
如何對(duì)應(yīng)客戶不合理降價(jià)？
第十一講、實(shí)用銷售技巧五
合同條款要嚴(yán)禁
合同風(fēng)險(xiǎn)的防范
附加條款注意事項(xiàng)
分析：職化營(yíng)銷培訓(xùn)案例！
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