工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網、哈佛商業(yè)評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
    課程咨詢電話：

工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通詳細內容

工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通
 

課程提綱

1、工業(yè)品電子商務的三個時代

1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺

2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段

3）3.0時代：自營電商

4）案例：科通芯城


2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路

1）工業(yè)品交易市場：由地頭力到網絡力

2）案例：無錫不銹鋼交易城

3）直銷型工業(yè)品企業(yè)：

4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市

5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：

6）案例：中聯(lián)重科的網絡營銷

7）電商思維，如何決定電商的出路

（電商，是實體經濟，而不是虛擬經濟；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務商；本地化經營與服務，決定零售商的命運）


3、電商VS店商，取代OR互補？

1）三種電商模式，花開哪一朵？

 （阿里巴巴代表的電商服務企業(yè)，京東代表的投資驅動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）

2）云商模式=店商 電商 零售服務商（蘇寧易購模式）

3）探路OR變道：大連萬達的電商之路

4）傳統(tǒng)品牌與網絡品牌的異同

5）如何把握線上與線下的產品與定價？

6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務（O2O）的難題與破解

 （網絡直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統(tǒng)如何建立等）

7）選擇與堅持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式


4、電商品牌傳播與業(yè)務推廣

1）自建電商網站OR借用平臺

2）電商品牌的指向性與杠桿力

3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟

4）三種品牌建設：硬廣、軟性營銷與活動營銷

5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒

6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會員營銷的雛形

7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力


5、杠桿力，大電商運營的本質

1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用

2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東

3）融資租賃，借電商好風上青云

4）客戶需求管理，電商運營的精準力

5）大供應鏈管理，電商運營的整合力

6）物流供應體系，電商運營的交付力


6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開放中變革之路

1）電商，從價格戰(zhàn)的速成到價值戰(zhàn)的成長

2）電商業(yè)務，市場部兼管OR另立部門？

3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做

4）電商的三種營銷：內部、外部、互動

5）電商業(yè)務模式：四維圖與三個層面


四、立即行動，收獲今朝

1、領悟商道：請您用200-300字說清楚電商業(yè)務新構思與計劃

2、把握商機：向電商要銷售業(yè)績，怎樣落實到您的電商經營中

3、再戰(zhàn)商海：體系思考、銷售落地，電商業(yè)務成為增長動力源

 

葉敦明老師的其它課程

《贏在精準：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西，不能指望用得到；2.營銷是技術，還是藝術呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關鍵技能，凝聚為五個關鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務場景，硬技術結合軟藝術，成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結構

 講師：葉敦明詳情

《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、

 講師：葉敦明詳情

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經營的糟糕局面總令高層輾轉反側。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢

 講師：葉敦明詳情

《資深大客戶經理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團隊，大多數(shù)仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

 講師：葉敦明詳情

《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復雜很多，它通常由三種業(yè)務類型構成：技術型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務越復雜，策略和執(zhí)行就要越精準；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準制勝呢？第一，常規(guī)重復性的

 講師：葉敦明詳情

《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內外效力；3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導向的銷售體系；4、將內部營銷效率轉化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

 講師：葉敦明詳情

《銷售鐵軍：業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎勵刺激，除此之外無他法，業(yè)績增長缺少內在動力；3.銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導致目標達成年年勉強?！菊n程收益】1.三角頂立，組織與過程的成長，驅動著業(yè)績的持續(xù)增長；2.個

 講師：葉敦明詳情

《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時：2-3天；咨詢式培訓師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構思與運營質量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質：營銷技藝=銷售技術x客戶藝術銷售

 講師：葉敦明詳情

《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購正在崛起，供應商評估體系化，專業(yè)銷售需轉向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務

 講師：葉敦明詳情

《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶

 講師：葉敦明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有