企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程

  培訓(xùn)講師：王悅宇

講師背景：
王悅宇老師實(shí)力派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。授課風(fēng)格：激情幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能 詳細(xì)>>

王悅宇
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企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程

【模擬場景】

《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，**構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一知名就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。

課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷售額達(dá)3千多萬元的企業(yè)。如何**確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學(xué)員將**沙盤實(shí)物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并**財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

**特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營管理成果，**實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。

在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對(duì)手，成功地走向未來。

【授課方式】

它采用沙盤模擬的方式，**沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并**財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

各模擬角色如下：

總經(jīng)理：

－公司定位

－公司盈利能力

－企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率

－企業(yè)整體經(jīng)營策略

營銷經(jīng)理：

－市場開拓方案

－客戶細(xì)分策略

－客戶忠誠度管理

－銷售策略

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

－長期貸款、短期貸款

－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理

－固定資產(chǎn)管理

－應(yīng)收帳款管理

運(yùn)營經(jīng)理：

－運(yùn)營流程的設(shè)計(jì)和改造

－投資回報(bào)分析

－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)

－公司運(yùn)營管理

人力資源經(jīng)理：

－人員招聘計(jì)劃

－人員上崗與培訓(xùn)管理

、、、

－人員成本控制

－人員考核與辭退

【授課流程圖解】

 【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】

n 系統(tǒng)思考方面

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

n 專業(yè)能力方面

市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測

產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃

企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式

量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算

人力資源規(guī)劃與過程管理

生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計(jì)與管理

n 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

建設(shè)充滿活力團(tuán)隊(duì)的要素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力

培養(yǎng)相同的價(jià)值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法

組織變革阻力及應(yīng)對(duì)策略

n 決策點(diǎn)、理論、工具、方法

經(jīng)營決策：

－公司發(fā)展策略

－市場發(fā)展、細(xì)分策略

－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略

－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化

－績效管理與考核

投資決策：

－投資回報(bào)分析

－新項(xiàng)目的推廣策略

－市場研發(fā)

－固定資產(chǎn)租用/購置

市場決策：

－產(chǎn)品生命周期定位

－市場競爭優(yōu)勢

－市場選擇策略

－市場選擇與企業(yè)資源配套策略

－與競爭對(duì)手博弈策略

財(cái)務(wù)決策：

－長期貸款、短期貸款

－折現(xiàn)

－特殊貸款

－固定資產(chǎn)變現(xiàn)

－應(yīng)收款管理策略

理論：

－價(jià)值鏈競爭

－競爭戰(zhàn)略

－杜邦金字塔

－盈虧平衡點(diǎn)

－波士頓矩陣

工具：

－現(xiàn)金流分析

－現(xiàn)金預(yù)算分析

－銷售與成本預(yù)算

－生產(chǎn)計(jì)劃表

－競爭對(duì)手分析表

－各種投資測算比率


 

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課程大綱：　　【模擬場景】　　本課程逼真的模擬一個(gè)以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營，在市場中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！　　市場中共分為四類客戶：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分

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課程大綱：　　讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表　　了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；　　快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表；　　學(xué)會(huì)盈虧平衡分析　　學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；　　銷售也是有成本的，學(xué)會(huì)計(jì)算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃，明確公司成本和

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　　經(jīng)營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用　　企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專業(yè)能力方面　　一、營銷環(huán)境掃描　　宏觀環(huán)境分析　　主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映　　二、購買行為分析　　消費(fèi)者購買行為模式　　影響消費(fèi)者購買行為的主要因素　　組織購買行為　　組織購買的特點(diǎn)　　三、競爭者分析　　

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　　一、公司戰(zhàn)略　　1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)　　2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略　　3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程　　4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略　　5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略　　二、產(chǎn)品戰(zhàn)略　　學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略

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　　運(yùn)營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方法及優(yōu)化策略　　企業(yè)精細(xì)化管理的精要　　企業(yè)策略執(zhí)行的過程控制方法　　專業(yè)能力方面　　市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測　　產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃　　企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式　　量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算　　人力資源規(guī)劃與過程管理　　企業(yè)運(yùn)營設(shè)計(jì)與管理　　管理者職責(zé)　　總經(jīng)理：　?。径?/p>

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　　讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表　　了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；　　快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表；　　學(xué)會(huì)盈虧平衡分析　　學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；　　銷售也是有成本的，學(xué)會(huì)計(jì)算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成

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　　注重三大財(cái)務(wù)報(bào)表在實(shí)際經(jīng)營工作中的應(yīng)用　　了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司經(jīng)營狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；　　會(huì)計(jì)報(bào)表，理解公司目前經(jīng)營狀況，并能做出相關(guān)分析；　　理解公司戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)相互關(guān)聯(lián)性　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用中，財(cái)務(wù)考慮的體現(xiàn)　　企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭

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注重三大財(cái)務(wù)報(bào)表在實(shí)際經(jīng)營工作中的應(yīng)用了解財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要項(xiàng)目對(duì)公司經(jīng)營狀況的影響；明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)怎樣反映在報(bào)表上；會(huì)計(jì)報(bào)表，理解公司目前經(jīng)營狀況，并能做出相關(guān)分析；理解公司戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)相互關(guān)聯(lián)性企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用中，財(cái)務(wù)考慮的體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇時(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)能力的依賴企

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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