課程體系
《重點產(chǎn)品營銷突破》 課時：6H
《重點產(chǎn)品營銷突破》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們客戶營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關(guān)系及環(huán)...
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《銀行中層正副職管理與營銷能力提升》 課時：6H
《銀行中層正副職管理與營銷能力提升》特訓——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產(chǎn)收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉(zhuǎn)型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力...
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《銀行員工情緒管理與壓力緩解》 課時：6H
《銀行員工解放壓力情緒管理》——講師：陳方暉課程背景： 想找一份沒有壓力的工作,又擔心自身失去競爭力,每當因為壓力夜不成寐,每當因為壓力與周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時,真希望能找到一種好方法能改變自己,究竟怎樣才能：減輕工作壓力，放松自我，煥發(fā)工作激情、提升生活情趣；找到生活與工作的平衡；消除壓力來源，激發(fā)主動性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生；掌...
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《銀行中層管理者能力提升》 課時：6H
《銀行中層管理者能力提升》——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產(chǎn)收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉(zhuǎn)型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務中獲得盈利...
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《郵儲客戶服務與營銷技巧培訓》 課時：6H
《郵儲客戶服務與營銷技巧培訓》——講師：陳方暉【課程背景】為支持國家“振興三農(nóng)，實現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進行授信，及時滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”金融扶貧計劃。銀行開展“整村授信”業(yè)務的原因分析：1.政府政策導向服務三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村普惠金融是當前...
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《贏在心相應—銀行高凈值客戶營銷心理學運用與銷售實例》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財...
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《贏戰(zhàn)2022開門紅》 課時：24H
2022贏戰(zhàn)開門紅——旺季營銷輔導方案落模式·強管控·提產(chǎn)能講師：陳方暉一、贏戰(zhàn)開門紅的五大抓手如何解決開門紅的痛點？我們認為應該從營銷氛圍的營造、整體管控體系的構(gòu)建實行、以客戶為中心的一行一策的營銷方案的設計、能兵善戰(zhàn)的隊伍打造、有效的獎懲機制的制訂是其中的關(guān)鍵點3502660247650抓手1全員營銷的氛圍營造“兵之先行，士氣為上”在開門紅營銷活動期間，...
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《銀行信用卡中心渠道開發(fā)及營銷》 課時：6H
《信用卡渠道開發(fā)及營銷》——講師：陳方暉課程目標：信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ?把握重點客戶的精準營銷策略（定位） ?學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧 ?客戶情報收集與分析 ?信用卡產(chǎn)品的設計 ?大客戶談判策略與經(jīng)驗分享 ?學習如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 ?了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵...
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《銀行信用卡外拓》 課時：24H
《銀行信用卡外拓營銷》課綱（1+4）——講師：陳方暉課程目標：信用卡日常消費類貸款客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開發(fā)日常消費類貸款客戶的策略和步驟 ?把握重點客戶的精準營銷策略（定位） ?學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧 ?客戶情報收集與分析 ?信用卡產(chǎn)品的設計 ?大客戶談判策略與經(jīng)驗分享 ?學習如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系...
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《銀行旺季營銷策略》 課時：6H
2022《郵儲銀行旺季營銷策略》研討會——講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準備之仗。開門紅要引起高度重視、...
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《銀行業(yè)發(fā)展趨勢》 課時：6H
【銀行業(yè)發(fā)展趨勢】講師：陳方暉課程背景：?受到網(wǎng)絡銀行沖擊和運營成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點的布局速度正在減緩是事實，但是當前中國銀行業(yè)一個普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務離不開物理網(wǎng)點。沒有網(wǎng)點，或者網(wǎng)點太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務無論銀行網(wǎng)點是增加還是縮減，銀行都在加大對網(wǎng)點的智能化改造升級。中國銀行半年報表...
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《銀行網(wǎng)點業(yè)績倍增——三量掘金》特訓營——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準備之仗。旺季營銷要引起高度重...
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《銀行網(wǎng)點柜員營銷管理》 課時：6H
【銀行網(wǎng)點柜員營銷管理】特訓營——講師：陳方暉課程背景：?銀行營業(yè)網(wǎng)點工作的員工，作為銀行一線服務與營銷的主要力量，他們服務意識的強弱、服務水準的高低、服務行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點業(yè)績能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務理念、塑造良好、專業(yè)的服務形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻...
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《銀行網(wǎng)點全員營銷技能提升》 課時：6H
《銀行全員營銷技能提升》講師：陳方暉課程背景：面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，不打無準備之仗。營銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競...
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《銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略》 課時：6H
【銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴峻的業(yè)績指標考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進行圈層，挖掘客戶，實現(xiàn)業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，...
