課程體系
商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)系列課程(組合版本)內(nèi)容：銀行區(qū)域市場(chǎng)分析診斷、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、客戶kyc解析、高效約訪及拜訪、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、存貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、支行對(duì)公業(yè)務(wù)“一點(diǎn)一策”、產(chǎn)業(yè)園及行業(yè)協(xié)會(huì)客群營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)“過(guò)程管理”及內(nèi)生動(dòng)力---內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等課程主題課程大綱課時(shí)(時(shí))主題一：對(duì)公存量客戶盤(pán)點(diǎn)及區(qū)域市場(chǎng)摸底1.對(duì)公存量客戶盤(pán)點(diǎn)的背景?疫情、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、政策...
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巧奪客戶心智—銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
巧奪客戶心智——銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程背景：越來(lái)越多的理財(cái)經(jīng)理抱怨說(shuō)：產(chǎn)品不好還要相反設(shè)法賣(mài)給客戶，自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)信息、朋友圈轟炸，但響應(yīng)的客戶寥寥無(wú)幾；銀行的服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶；客戶忠誠(chéng)度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行...
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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升 課時(shí)：6H
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升主講：王華麗培訓(xùn)時(shí)間：1天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)及對(duì)公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識(shí)點(diǎn)講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面臨形勢(shì)及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢(shì)：宏觀：我們身處怎樣的大環(huán)境中觀：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？重視對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀...
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養(yǎng)老院的預(yù)算與實(shí)施 課時(shí)：6H
《養(yǎng)老院的全面預(yù)算與實(shí)施》主講：【課程背景】三年來(lái)的疫情，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和稅收壓力讓企業(yè)苦不堪言。做事之前一定要做計(jì)劃及預(yù)算【課程收益】1、全面分析-掌握全面預(yù)算2、快速了解-全面預(yù)算的流程3、系統(tǒng)掌握-全面預(yù)算的實(shí)施方法4、案例實(shí)操-如何把預(yù)算實(shí)施【課程對(duì)象】企業(yè)財(cái)務(wù)人員【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程大綱】全面預(yù)算管理的認(rèn)...
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咖啡館的編制計(jì)劃與預(yù)算 課時(shí)：6H
《咖啡館的預(yù)算與編制計(jì)劃》【課程背景】三年來(lái)的疫情，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和稅收壓力讓企業(yè)苦不堪言。是否想開(kāi)具一家咖啡館【課程收益】1、全面分析-咖啡館的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心及市場(chǎng)調(diào)研信息2、快速了解-本量利分析3、系統(tǒng)掌握-財(cái)務(wù)預(yù)算的編制與計(jì)劃4、案例實(shí)操-如何幫助編制咖啡館的【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程大綱】一、背景知識(shí)梳理和競(jìng)爭(zhēng)力分...
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中小企業(yè)全面預(yù)算管理 課時(shí)：6H
《中小企業(yè)全面預(yù)算管理》主講：【課程背景】三年來(lái)的疫情，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和稅收壓力讓企業(yè)苦不堪言。國(guó)家年年都對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行減免稅負(fù)，那財(cái)務(wù)人員如何幫助小中企業(yè)老板度過(guò)這特殊的時(shí)期?！菊n程收益】全面分析-中小企業(yè)的全面預(yù)算管理快速了解-企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)與銷(xiāo)售預(yù)算的緊密程度3、系統(tǒng)掌握-全面的財(cái)務(wù)預(yù)算的編制4、案例實(shí)操-如何幫...
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所得稅匯算清繳 課時(shí)：6H
《企業(yè)所得稅最新匯繳申報(bào)表實(shí)務(wù)操作》【課程背景】三年來(lái)的疫情，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和稅收壓力讓企業(yè)苦不堪言。而2022年企業(yè)所得稅匯算清繳工作也已拉開(kāi)序幕，作為最主要的稅種之一，企業(yè)該如何有效利用現(xiàn)有政策，合理享受政策福利以減輕企業(yè)現(xiàn)有的稅務(wù)負(fù)擔(dān)企業(yè)財(cái)務(wù)人員該如何梳理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，掌控相關(guān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本次課程將和大家一起探討企業(yè)所得...
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制 課時(shí)：6H
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制》主講：【課程收益】1、全面分析-2、快速了解-3、系統(tǒng)掌握-4、案例實(shí)操-【課程對(duì)象】企業(yè)財(cái)務(wù)人員，主管，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程大綱】第一部分：內(nèi)部控制基本理論一、企業(yè)內(nèi)部控制理論的演變與發(fā)展內(nèi)控缺失險(xiǎn)象環(huán)節(jié)企業(yè)內(nèi)部控制理論的發(fā)展與概念演變二、什么是內(nèi)部控制？三、內(nèi)部控制活動(dòng)主要有哪幾種？它們的關(guān)系？四、什么是不相容職務(wù)？...
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企業(yè)成本核算與管理成本核算與管理概述成本會(huì)計(jì)地位和作用成本會(huì)計(jì)工作組織為什么要做成本核算？成本會(huì)計(jì)要做哪些事情？成本核算基本流程及管理工作廣義成本與狹義成本要素費(fèi)用與成本項(xiàng)目成本核算基本框架成本實(shí)際案例確定成本對(duì)象確定成本項(xiàng)目確定成本計(jì)算方法費(fèi)用的歸集與分配計(jì)算完工產(chǎn)品成本成本分析單個(gè)品種的成本核算成本核算流程總結(jié)成本控制管理會(huì)計(jì)中成本分類(lèi)運(yùn)用管理會(huì)計(jì)思想進(jìn)...
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成本分析與管理 課時(shí)：6H
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制》【課程收益】1、全面分析-2、快速了解-3、系統(tǒng)掌握-4、案例實(shí)操-【課程對(duì)象】企業(yè)財(cái)務(wù)人員，主管，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程大綱】成本核算與管理概述成本會(huì)計(jì)地位和作用成本會(huì)計(jì)工作組織為什么要做成本核算？成本會(huì)計(jì)要做哪些事情？成本核算基本流程及管理工作確定成本對(duì)象確定成本項(xiàng)目確定成本計(jì)算方法費(fèi)用的歸集與分配計(jì)算完工產(chǎn)品成本成本...
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財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析 課時(shí)：6H
《財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與分析》主講：【課程背景】財(cái)務(wù)報(bào)表作為財(cái)務(wù)工作者必備的工作職能，我們都通過(guò)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析，但是實(shí)際上指標(biāo)不能代表真正的經(jīng)營(yíng)情況，那還需要通過(guò)報(bào)表能看出經(jīng)營(yíng)上的的業(yè)務(wù)情況如何，并參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去，從核算會(huì)計(jì)提升到管理會(huì)計(jì)，為企業(yè)的戰(zhàn)略提出決策方案?！菊n程收益】1、全面分析-財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)與指標(biāo)分析2、快速了解-財(cái)務(wù)人員對(duì)報(bào)表的解讀與分析3、系統(tǒng)...
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總裁運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 課時(shí)：12H
《總裁運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》每一個(gè)企業(yè)都向往職業(yè)的員工，完美的執(zhí)行。在企業(yè)本身利潤(rùn)越來(lái)越低的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)不能放棄客戶，只能選擇提升企業(yè)內(nèi)部的效率，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的真實(shí)反饋卻是這樣的：企業(yè)制定目標(biāo)時(shí)的初衷：●團(tuán)隊(duì)成員提交清晰的目標(biāo)，并能清晰的知道自己目標(biāo)達(dá)成的節(jié)點(diǎn)思路；●理解上級(jí)的意圖，能夠站在公司與團(tuán)隊(duì)的角度去自動(dòng)自發(fā)的達(dá)成目...
講師：劉炳杉咨詢電話：010-82593357下載需求表
招商成交密碼 課時(shí)：6H
【招商成交密碼】第二步找客戶需求第三步滿足客戶需求第四步試探第五步給到客戶價(jià)值第六步第一次成交第七步瘋狂成交
講師：朱燁軒咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售心理在銷(xiāo)售中的重要性只有把握好心理才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆！二、銷(xiāo)售員需要掌握的心理1.銷(xiāo)售前需要具備的心理2.銷(xiāo)售中需要具備的心理3.銷(xiāo)售后需要具備的心理三、銷(xiāo)售員需要掌握的一般困難的解決技巧
講師：小玉咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一部分 了解客戶心理 1.頂尖銷(xiāo)售高手擅長(zhǎng)鉆研客戶心理（1）做好銷(xiāo)售的第一步就是透徹了解客戶的心理（2）影響客戶購(gòu)買(mǎi)的兩大力量（3）影響客戶購(gòu)買(mǎi)的最大障礙：風(fēng)險(xiǎn)（4）掌控客戶購(gòu)買(mǎi)心理的關(guān)鍵：客戶購(gòu)買(mǎi)流程2.頂尖銷(xiāo)售高手都擅長(zhǎng)激發(fā)自己的潛能（1）你對(duì)工作與產(chǎn)品所持有的心態(tài)決定了你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（2）為什么要做銷(xiāo)售？銷(xiāo)售工作最大的好處（3）以自我經(jīng)營(yíng)的心態(tài)做銷(xiāo)售，...
