職場(chǎng)心理課程體系
一、管理的問題與誤區(qū)探討 1、常見管理問題（例） 主管忙死累死，員工卻逍遙自在，工作漏洞百出 員工缺乏工作主動(dòng)性，執(zhí)行力太差，上級(jí)指令的落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 團(tuán)隊(duì)缺乏完善的制度，紀(jì)律松散、效率低下 新員工有積極性，缺少經(jīng)驗(yàn)，老員工倒是經(jīng)驗(yàn)十足，但又缺乏積極性 員工士氣低落，對(duì)工作、對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽 員工不服從指令，要么有意消...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：需要知曉通用心理學(xué)（簡(jiǎn)）到底哪些心理學(xué)知識(shí)同我們息息相關(guān)，哪些東西能促進(jìn)商業(yè)營(yíng)銷的進(jìn)展，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)哪個(gè)心理領(lǐng)域的知識(shí)。心理學(xué)本身并不神秘，神秘的是被研究的對(duì)象。正確的認(rèn)識(shí)心理學(xué)是學(xué)好和運(yùn)用心理學(xué)的前提。n通用的心理學(xué)n研究領(lǐng)域及應(yīng)用領(lǐng)域：n行為探究：n營(yíng)銷心理學(xué)第二部分：如何有效的運(yùn)用營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)心理學(xué)的學(xué)派很多，觀點(diǎn)也不盡相同。我們要明確我們自己...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售溝通心理學(xué)-做客戶的心理顧問》 課時(shí)：12H
天上午一、理論講解（9：00-10：00）溝通心理學(xué)總論1什么是溝通心理2溝通的分類與特點(diǎn)3溝通的四種主要功能4溝通障礙的原因5溝通整體策略6心理測(cè)驗(yàn)：自測(cè)好奇心二、分組討論（10：10-11：00）1分析溝通得失經(jīng)驗(yàn)（即溝通障礙的原因）1）給自己的溝通能力評(píng)分2）我喜歡的溝通方式是什么？3）溝通障礙常見原因是什么？或4）成功溝通的原因是什么？2溝通游戲信息...
講師：漆紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊解析管理心理學(xué)發(fā)展導(dǎo)論一、西方管理心理學(xué)研究發(fā)展二、我國(guó)管理心理學(xué)歷史發(fā)展及現(xiàn)狀三、什么是管理心理學(xué)四、心理管理心理學(xué)的關(guān)注對(duì)象五、管理心理學(xué)與組織行為學(xué)之聯(lián)系與區(qū)別六、剖析管理心理學(xué)研究方法與模型七、透視人性觀念與管理發(fā)展課程總論：管理心理學(xué)之?dāng)⑹略诠芾碇械膽?yīng)用管理→透視解構(gòu)管理秘笈管理→成功構(gòu)設(shè)管理中外化對(duì)話方式管理→創(chuàng)建重寫對(duì)話管理技藝管理→探知管...
講師：傅心鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、有效銷售與客戶情境影響力a)情境思考：銷售的關(guān)鍵因素有哪些？b)什么是銷售？c)誰在銷售？d)銷售什么？e)銷售給誰？f)何時(shí)、何地、何情、何景？二、認(rèn)識(shí)銷售a)什么是「銷售」？b)誰在購(gòu)買？誰在銷售？請(qǐng)描述您的銷售經(jīng)歷（經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)）請(qǐng)描述您的消費(fèi)經(jīng)歷（喜歡或不喜歡）c)不是誤區(qū)的誤區(qū)d)成功與有效三、情境狀態(tài)與客戶影響力四、客戶需求與購(gòu)買障礙分析a)客...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：道篇-談判的基本認(rèn)知 1、談判的基本認(rèn)知 1)談判的基本定義 2)何謂談判 3)當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西判談就會(huì)發(fā)生 4)發(fā)生談判的條件 5)兩人發(fā)生僵局 6)一己之力無法解決 7)可行可欲 8)成本低廉 2、談判的需要 1)何謂需要 2)需要就是人的自然和社會(huì)的客觀需求在頭腦中的 3)反映，即人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn) 4)...
講師：程錢都咨詢電話：010-82593357下載需求表
1模塊：消費(fèi)者心理研究-人類的五個(gè)需求層次-人類追求的2大動(dòng)機(jī)-消費(fèi)者為什么購(gòu)買-顧客選擇的依據(jù)1第二模塊：購(gòu)買決策分析-消費(fèi)者購(gòu)買心理研究模型-影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素研究-消費(fèi)者購(gòu)買行為分析-消費(fèi)者購(gòu)買過程分析1第三模塊：銷售的本質(zhì)-銷與售，買與賣-銷售的核心是信任-銷售是信心的傳達(dá)-尋找消費(fèi)者心理的“櫻桃樹”1第四模塊：找到打開心門的鑰匙-催眠式銷售-進(jìn)入...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售溝通心理學(xué)-做客戶的心理顧問 課時(shí)：12H
天上午一、理論講解（9：00-10：00）溝通心理學(xué)總論1什么是溝通心理2溝通的分類與特點(diǎn)3溝通的四種主要功能4溝通障礙的原因5溝通整體策略6心理測(cè)驗(yàn)：自測(cè)好奇心二、分組討論（10：10-11：00）1分析溝通得失經(jīng)驗(yàn)（即溝通障礙的原因）1）給自己的溝通能力評(píng)分2）我喜歡的溝通方式是什么？3）溝通障礙常見原因是什么？或4）成功溝通的原因是什么？2溝通游戲信息...
講師：漆紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、有效銷售與客戶情境影響力 a)情境思考：銷售的關(guān)鍵因素有哪些？ b)什么是銷售？ c)誰在銷售？ d)銷售什么？ e)銷售給誰？ f)何時(shí)、何地、何情、何景？ 二、認(rèn)識(shí)銷售 a)什么是「銷售」？ b)誰在購(gòu)買？誰在銷售？ 請(qǐng)描述您的銷售經(jīng)歷（經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)） 請(qǐng)描述您的消費(fèi)經(jīng)歷（喜歡或不喜歡） c)不是誤區(qū)的誤區(qū) d)成功與有效...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：性格心理概述 ·性格元素 ·性格形成 ·性格角色認(rèn)知 ·性格心理測(cè)試 第二講：性格心理透視 ·表現(xiàn)型：性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ·思考型：性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ·指導(dǎo)型：性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ·親切型：性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 第三講：性格心理語(yǔ)言 ·提高感知與判斷力——學(xué)會(huì)說對(duì)方的性格語(yǔ)言 ·人格修煉四型循環(huán) ·掌握性格改善溝通 ·因人而變的黃金法則 ...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
序言：何為消費(fèi)心理學(xué)？部分：品牌篇一、品牌的三種維度 1.品質(zhì)決定品牌深度 2.品格決定品牌高度 3.品味決定品牌廣度二、中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征 1.有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚 2.有限理性，導(dǎo)致先入為主 3.有限精力，導(dǎo)致無所適從 4.有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)三、中國(guó)式品牌定位的五個(gè)步驟 1.品牌調(diào)研 2.行業(yè)判斷 3.概念區(qū)隔 4.定位...
講師：王傳璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
敘事心理學(xué)在人力資源管理中的運(yùn)用 課時(shí)：12H
【課程引言】你是否在招聘員工時(shí)看人走眼，想知道選撥中的心理學(xué)技術(shù)？你是否在指導(dǎo)員工時(shí)挫敗困惑，想知道培訓(xùn)中的心理學(xué)技巧？你是否在員工激勵(lì)時(shí)束手無策，想知道激勵(lì)中的心理學(xué)策略？你是否在管理溝通時(shí)無效差錯(cuò)，想知道管理中的心理學(xué)法則？你是否在績(jī)效評(píng)價(jià)時(shí)難以平衡，想知道績(jī)效中的心理學(xué)訣竅？你是否在自我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造中迷茫，想知道測(cè)評(píng)中的心理學(xué)方法？您是否在管理人員時(shí)效率低...
講師：傅心鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)銷與人的本性 ■人類欲望根源的心理分析 ■消費(fèi)者動(dòng)機(jī)激發(fā)的途徑及策略 ■消費(fèi)群體基本差異化細(xì)分 ■現(xiàn)代人需求和欲望的時(shí)代特征 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 二、消費(fèi)者需求分析及企業(yè)對(duì)策 ■需求理論的對(duì)比分析及實(shí)踐運(yùn)用 ■需要層次理論的深度剖析 ■消費(fèi)者需求的激發(fā)途徑及措施 ■產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值構(gòu)成與消費(fèi)者欲求的對(duì)接 ■關(guān)聯(lián)案例深度剖析 三...
講師：楊兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：心理學(xué)人才測(cè)評(píng)基礎(chǔ)理論 1、心理人才測(cè)評(píng)的概述； 2、心理人才測(cè)評(píng)的發(fā)展； 3、心理人才測(cè)評(píng)的基本類型； 1）標(biāo)準(zhǔn)化紙筆測(cè)驗(yàn)；2）投射測(cè)驗(yàn)；3）行為模擬與觀察測(cè)量；4）綜合類測(cè)量?！ 〉诙糠郑喝瞬艤y(cè)評(píng)企業(yè)應(yīng)用 1、企業(yè)人才素質(zhì)模型的分析和建立； 2、企業(yè)人才測(cè)評(píng)實(shí)施流程； 3、企業(yè)人員測(cè)評(píng)的類型； 1）智力測(cè)試；2）能力傾向測(cè)試；...
講師：田先咨詢電話：010-82593357下載需求表
講大客戶銷售的心理素質(zhì)案例分析……1、銷售的人格心理自我意識(shí)思維方式性格傾向行為風(fēng)格控制水平2、從事大客戶銷售的社會(huì)條件家庭因素成長(zhǎng)背景職業(yè)歷練3、銷售精英的必備素質(zhì)樂于對(duì)外溝通自信和積極強(qiáng)烈的交易成功欲望競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)耐心目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行力4、消除心理弱勢(shì)的八個(gè)暗示案例分析……第二講大客戶組織行為分析案例分析……1、大客戶組織結(jié)構(gòu)分析大客戶組織的基本分類大客戶組...
