商務(wù)談判課程體系
國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功...
講師：程帥咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為全球國際化：國際市場開拓與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；樱夯ハ鄼z查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚(yáng)長避短互動：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策...
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一.什么是談判 1.談判的基本問題 2.談判過程 (1)重要概念談判是一種信息處理過程 (2)重要概念不斷變化的談判過程 (3)重要概念人際間相互作用的談判過程 (4)重要概念委托人和談判者的作用 (5)重要概念沖突 3.佳談判方法二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)案例討論： A廠在外商談判中為什么失?。俊 ?.個(gè)人信譽(yù)的建立 (1)可信的談判者...
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國際市場開拓與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；樱夯ハ鄼z查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚(yáng)長避短互動：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？...
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講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個(gè)要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽說） 6．雙贏談判金三角 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1．商務(wù)談判的基本原則 2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容 3．如何確定談判的目標(biāo) 4．怎樣評估談判對手 5．如何收集競爭對手的情報(bào) 第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二） 1．談判對象...
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講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策...
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一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務(wù)談判？ 2、談判的基本原則 3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū) 4、識別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見錯誤 二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識BATNAs、談判底線 4、談判資料準(zhǔn)備 5、...
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講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3.加...
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一講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3....
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一、什么是談判？什么是商務(wù)談判？ 二、商務(wù)談判的五大原則； 三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價(jià)值； 四、縱橫捭闔――談判的基本原理； 五、價(jià)格談判――幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析； 六、談判的前中后期策略； 七、談判的基本步驟； 八、談判的九大技巧； 九、談判的十大綱領(lǐng)； 十、談判常見的幾大問題及對策： 一方要求必須降價(jià)，否則就拒絕采購怎么辦？ ...
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行銷實(shí)戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
部分：行銷實(shí)戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧（一天）課程前言對于一個(gè)銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：1、如何應(yīng)該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？2、尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應(yīng)商談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲掌握打開市場的方法掌握分析市場的方法掌握占領(lǐng)市場的強(qiáng)大武器掌握團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的...
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1唇槍舌劍勝過百武雄兵1.1談判的4大關(guān)鍵要素1.2談判的兩種類型1.3談判的3維結(jié)構(gòu)1.4談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例！解析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法內(nèi)訓(xùn)案例案例：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程案例分析！2不打不相識——討價(jià)還價(jià)與談判2.1討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”2.2設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系2.3議價(jià)模型2.44種影響對方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法...
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部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計(jì)劃 5、選擇談判的地點(diǎn) 6、安排談判的時(shí)間 7、談判團(tuán)隊(duì)的組建 第三部分、優(yōu)勢...
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部分：經(jīng)銷商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對經(jīng)銷商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動力1、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷商商務(wù)談判的種類4、經(jīng)銷商商務(wù)談判的動力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
