- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判 課時(shí)：12H
李新章主講《商務(wù)談判》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解商務(wù)談判、掌握商務(wù)談判的步驟、商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)組建，談判的開價(jià)、還價(jià)、讓步和成交技巧，談判的溝通和各種僵局的化解技巧，識(shí)別談判中的不當(dāng)談判手段，掌握雙贏談判的技巧和方法，通過(guò)商務(wù)談判直接為企業(yè)贏得效益。培訓(xùn)方式經(jīng)典視頻片段、互動(dòng)講授、情景摸擬、角色扮演、案例分析、分組討論適用對(duì)象本課程適用于企業(yè)中高層管...
講師：李新章咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》1-2天 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》（原版課程）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國(guó)進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國(guó)公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。何冰先生擅長(zhǎng)管理技能、營(yíng)銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開...
講師：何冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度大綱一、制度建設(shè)的意義和必要性二、招標(biāo)制度體系與結(jié)構(gòu)三、招標(biāo)制度建設(shè)四、招投標(biāo)流程建設(shè)五、招投標(biāo)指引建設(shè)六、招投標(biāo)制度與企業(yè)的契合度七、招投標(biāo)流程管控關(guān)鍵點(diǎn)（一）招標(biāo)流程（二）招標(biāo)形式（三）招標(biāo)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)（四）招標(biāo)階段主要管控措施（五）投標(biāo)流程（六）投標(biāo)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)（七）投標(biāo)階段主要管控措施（八）開標(biāo)流程（九）評(píng)標(biāo)流程...
講師：馬維國(guó)咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有...
講師：付剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信運(yùn)營(yíng)商《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象：集團(tuán)客戶經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：2天/期課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準(zhǔn)備和銷售過(guò)程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)現(xiàn)開局...
講師：孫子策咨詢電話：010-82593357下載需求表
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象：客戶經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：2天，共計(jì)12小時(shí)課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準(zhǔn)備和銷售過(guò)程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)...
講師：孫子策咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)商務(wù)談判技巧?課程描述1.課程概括：了解談判的定義和意義,掌握談判的相關(guān)能力、談判的策略、談判的場(chǎng)面控制和把握關(guān)鍵—顧客需求的鑒定與應(yīng)對(duì)方法.2.授課形式：采用講授-啟發(fā)式，交互式教學(xué)-小組討論-案例分析-角色扮演–情景模擬的培訓(xùn)方式。知識(shí)更新、能力培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變、提供方案、解決問(wèn)題?課程目標(biāo)1.建立專業(yè)談判的目標(biāo)、策略及方案2.運(yùn)用理性談判技...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法 課時(shí)：12H
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程解決問(wèn)題：無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；2沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；3談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：理念和策略本節(jié)要點(diǎn)：方向?qū)α耍壳斑M(jìn)一步才是新高度，掌握正確的談判策略是談判勝利的基礎(chǔ)。談判過(guò)程勢(shì)的目的是為了不戰(zhàn)而屈人之兵，兵刃交鋒的目的在于取得勝利，但是達(dá)到勝利的手段卻不止短兵相接一種形式。很好的利用時(shí)間、空間、人文等因素，為我方設(shè)計(jì)出良好的布局，使得我們?cè)诓焕闆r下可以同對(duì)方保持統(tǒng)一的心理優(yōu)勢(shì)位置，或在我們平等的情況下，讓我們占據(jù)更有利的心理位...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.談判者的醒覺(jué)與認(rèn)知 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 談判者的主體能力 談判者人格魅力 有價(jià)值的五個(gè)觀念區(qū)分 談判者的態(tài)度與信念 知己知彼的真實(shí)涵義 二.關(guān)于商務(wù)談判 談判的廣義與狹義概念區(qū)分 商務(wù)談判的概念 商務(wù)談判的目的 商務(wù)談判的意義與價(jià)值 三、洞察、思維、與決策 談判者需要洞察自己的是什么 思想的起點(diǎn) 洞察力的五個(gè)維度 九...
講師：趙菊春咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧一、了解談判的基本要領(lǐng) 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素 商務(wù)談判技巧二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼 2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對(duì)市場(chǎng)宏觀及微觀形勢(shì)的分析 3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略 商務(wù)談判技巧三、談判的主線 1.如...
講師：李兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
1專業(yè)銷售談判的基礎(chǔ)1.1談判三要素：實(shí)力、時(shí)間和信息，全面掌握三要素在談判中的運(yùn)用規(guī)則，這是成功談判必須的基礎(chǔ)知識(shí)；1.2你是一個(gè)有魅力的談判者嗎？成功談判講師的個(gè)性、態(tài)度和信條；1.3預(yù)則立，規(guī)劃談判策略，運(yùn)用策劃工具進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備。1.4訓(xùn)練方法：分組討論、案例學(xué)習(xí)及分析。2全面控制談判過(guò)程的有效策略2.1開始談判的策略包括：提出比你想要得到得更多的...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、國(guó)際商務(wù)談判概述1、國(guó)際談判的定義2、國(guó)際商務(wù)談判的種類二、談判人員的組織與管理1、談判人員的基本知識(shí)2、談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)3、談判人員的層次三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備1、收集的談判信息類型2、談判方案的制定四、國(guó)際商務(wù)談判中的策略1、開局階段的策略2、核心談判的策略3、處理僵局的策略五、國(guó)際商務(wù)談判的技巧1.商務(wù)談判中“聽”的技巧2.商務(wù)談判...
講師：朱恩嬌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：1模塊：知己知彼，百戰(zhàn)不殆-客戶購(gòu)買行為分析-客戶購(gòu)買心理研究模型-影響客戶購(gòu)買的因素研究-客戶購(gòu)買的心理變化過(guò)程1第二模塊：溝通無(wú)處不在-高效溝通的5個(gè)原則-溝通的3關(guān)鍵環(huán)節(jié)-溝通的3種語(yǔ)言-溝通的3個(gè)層次1第三模塊：找準(zhǔn)溝通點(diǎn)-提問(wèn)的7條黃金原則-提問(wèn)的流程-SPIN溝通技術(shù)-傾聽的5個(gè)層次-有效傾聽的6種方法-有效表達(dá)的4種技巧1第四模塊：唇...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務(wù)談判？ 2、談判的基本原則 3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū) 4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見錯(cuò)誤 二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線 4、談判資料準(zhǔn)備 5、...
