實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

講：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)你在...

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優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)

　　單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素　　1.測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界　　2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？　　3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素　　4.談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)　　5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線”　　6.關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略　　7.利益與需求　　8.實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì)　　9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格　　10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...

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商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

部分商務(wù)談判概論講對(duì)商務(wù)談判的基本認(rèn)識(shí)第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開(kāi)局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...

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商場(chǎng)商務(wù)談判

【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺(jué)“相見(jiàn)恨晚”如何...

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保險(xiǎn)行業(yè)集采類(lèi)商務(wù)談判

[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類(lèi)商務(wù)談判》課程大綱——銷(xiāo)售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷(xiāo)教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來(lái)源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”...

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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類(lèi)型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；掌握商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...

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《高效商務(wù)談判》   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”...

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《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類(lèi)型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...

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2022升級(jí)版，《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹   課時(shí)：6H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←了解“五種”類(lèi)型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判“開(kāi)場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收...

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合資合作及并購(gòu)過(guò)程中的商務(wù)談判

《合資合作及并購(gòu)過(guò)程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購(gòu)的合同談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購(gòu)的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開(kāi)出版物3目標(biāo)公司的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)...

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《商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷(xiāo)售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷(xiāo)售效率。培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售人員、律師培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊(duì)p...

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房地產(chǎn)收購(gòu)兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

房地產(chǎn)收購(gòu)兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：張志曉主要內(nèi)容：商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購(gòu)方式，資產(chǎn)收購(gòu)或股權(quán)收購(gòu)1.兩種收購(gòu)方式的對(duì)比：交易安全、法律層面、稅務(wù)層面、行政層面2.收購(gòu)方式的選擇一般股權(quán)收購(gòu)特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置特殊股權(quán)：股東注銷(xiāo)國(guó)有股權(quán)：如何規(guī)避公開(kāi)拍賣(mài)中的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的公司重大負(fù)債標(biāo)的公司擁有多個(gè)項(xiàng)目商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購(gòu)價(jià)格1.價(jià)格計(jì)算依據(jù)北京某項(xiàng)目談判失敗...

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《商務(wù)談判與溝通》大綱   課時(shí)：6H

商務(wù)談判與溝通技巧講師：張鑄久課程綱要【課程名稱(chēng)】《商務(wù)談判與溝通技巧》【課程背景】如果你的企業(yè)談判人員在銷(xiāo)售談判時(shí)出現(xiàn)下列問(wèn)題，你會(huì)怎么幫助他們？?談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓?zhuān)幱诮┏譅顟B(tài)；?想要和對(duì)方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯(cuò)失良機(jī)；?有時(shí)處于強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)處于弱勢(shì)，一味的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，短期內(nèi)是可以成交，那長(zhǎng)期合作有怎樣呢？通過(guò)哪些方法能讓...

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《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要   課時(shí)：12H

《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要講師：常穎課程綱要【課程名稱(chēng)】《高品質(zhì)商務(wù)談判》【課程背景】日常生活與工作中，談判無(wú)處不在。小到身邊的一件小事，大到國(guó)與國(guó)之間的交流，從外交到商務(wù)，從生活到職場(chǎng)都是一個(gè)談判的過(guò)程。我們不可避免地遇到過(guò)富有挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人，一個(gè)需要對(duì)話的場(chǎng)景，一次沖突和選擇，都蘊(yùn)含著談判的基因。工作中，如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會(huì)？如何談薪...

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雙贏商務(wù)談判   課時(shí)：12H

雙贏商務(wù)談判課程說(shuō)明（2天課程）一、課程介紹：經(jīng)營(yíng)管理者在企業(yè)內(nèi)部或外部，每天都要面對(duì)許多談判。談判是否成功，影響經(jīng)營(yíng)管理成果甚巨。如何運(yùn)用有效的理念、策略和技巧，使談判雙方達(dá)成雙贏的效果，是每一位經(jīng)營(yíng)管理者必修的課題。本課程講述雙贏商務(wù)談判應(yīng)具有的理念，談判前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)和收?qǐng)龅脑瓌t和策略，談判時(shí)如何讓步和拒絕，如何突破談判的僵局和...

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