商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判的策略與技巧 課時：12H
商務(wù)談判的策略與技巧在經(jīng)濟活動中，不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對客戶提出的個人要求，對于商務(wù)人士來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙贏的局面，本課程將幫助您找到打開成功談判的金鑰匙。課程目標(biāo)-讓學(xué)員熟練地掌握談判的三個層面的特點；-讓學(xué)員了解談判時應(yīng)該具備的心理素質(zhì)與優(yōu)秀談...
講師：楊明宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)培訓(xùn)談判大綱談判的作用與意義什么是談判-資源的需求及獲取談判過程中注意事項-客觀、以事實數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，合作共贏人員配合-多部門環(huán)境選擇-地點談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)談判預(yù)案商務(wù)禮儀著裝-商務(wù)系為主座位的排序-主副分清交流語言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式供貨商選擇供貨商的選擇及資料審核供貨商資料評估實地考察供貨商名單確認(rèn)采購人員能力要求基本要求-技術(shù)、合同、...
講師：明澤咨詢電話：010-82593357下載需求表
讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應(yīng)對商務(wù)挑戰(zhàn)商務(wù)談判與溝通技巧主講：雨晨【課程背景】商務(wù)談判是商業(yè)活動中不可或缺的一部分，對于企業(yè)來說，成功的商務(wù)談判可以帶來更多的商業(yè)機會和利潤。而掌握一定的談判技巧和溝通方法，能夠提高企業(yè)在談判中的勝率，從而獲得更多的商業(yè)利益。良好的溝通技巧是職場成功的重要保障。在工作中，溝通貫穿始終，無論是向上司匯報工作進(jìn)展、與同事協(xié)作，還...
講師：雨晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
《投融資實操、項目風(fēng)險管控及商務(wù)談判》【課程收益】掌握解決問題的方法論最重要，我將力求必須在實踐中可操作，最終讓大家知其然，知其所以然，達(dá)致學(xué)以致用，融會貫通，提升實戰(zhàn)能力！【課程時間】1.5天【課程形式】實戰(zhàn)講授+案例分析【課程特色】1、立足一線，撈干貨講，頭腦風(fēng)暴，求真務(wù)實。2、每個企業(yè)高管都是一本書——結(jié)合一線實際，分享并解析自己處理過的真實案例，撈“...
講師：田威咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際工程商務(wù)談判》課程大綱（2天） 課時：12H
《國際工程商務(wù)談判》【課程時間】2天【課程大綱】1．要想做好國際工程的市場開拓和項目管理，很重要的一環(huán)就是“談判”！分享N個真實案例。2．“談”是什么？左邊的“言”字表示要會說話，這說明做“國際工程”英語很重要！但只會說英語，不懂項目管理和商務(wù)運作，就能談“工程項目”嗎？靠忽悠和“想象力”？分享N個真實案例。3．“判”是什么？右邊的“立刀”表示當(dāng)斷則斷，快刀...
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《工程商務(wù)談判與真實案例分享》【課程大綱】1、什么是一個好的商業(yè)交易？你知道在工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎？2、工程談判中誰占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對？3、工程談判技巧由何而來？有理、有利、有節(jié)、有著！4、合同的法律基礎(chǔ)——三大法律體系5、、工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約？6、你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？7、法律制約的主...
講師：田威咨詢電話：010-82593357下載需求表
《人性洞察式商務(wù)談判》 課時：12H
《人性洞察式商務(wù)談判技巧》主講：劉暢【課程背景】談判是整個交易過程中的最后沖刺階段。市場開拓和商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員：弄清楚和誰談？他的真實想法和需求是怎樣的？事先準(zhǔn)備是否充分，如何準(zhǔn)備？談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;談判策略和技巧是否高明。能否及時化解沖突。該培訓(xùn)課程針對的正是銷售和商務(wù)人員在上述四點上的把握...
講師：劉暢咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》 課時：12H
商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關(guān)系通常是在個體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對公、多對多的團體行為，所以，對比發(fā)生在個體間的銷售技巧、流程、決策都會變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財力介入談判之中，正說明談判的結(jié)果往往對企業(yè)事關(guān)重大，談判實際上是在參與者和決策者的意識之中完成的一場“不流血的戰(zhàn)爭”，談判者實際上也...
講師：鈕宏濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》課程大綱（2天） 課時：12H
《商務(wù)談判技巧》【課程背景】商務(wù)談判是現(xiàn)代社會經(jīng)濟交往的起點?，F(xiàn)在，市場化、網(wǎng)絡(luò)化和全球疫情給業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)對商務(wù)談判人員提出了更務(wù)實、更全面的的綜合素質(zhì)要求。有效的商務(wù)談判對促進(jìn)業(yè)務(wù)往來，鞏固企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和逐漸回復(fù)國際化業(yè)務(wù)推廣將起決定性作用?！菊n程收益】本課程將幫助參訓(xùn)學(xué)員：：體驗商務(wù)談判談判成功的關(guān)鍵要素識別商務(wù)談判中經(jīng)常使用的技巧與策略掌握談判者的...
講師：趙文中咨詢電話：010-82593357下載需求表
《職場商務(wù)談判高手課程大綱》 課時：6H
《職場商務(wù)談判高手必修課》【課程背景】在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和壯大的背景下，企業(yè)間的商務(wù)談判規(guī)模、數(shù)量都在不斷的增加。對于企業(yè)而言，市場部、銷售部、商務(wù)部、項目部、客服部等部門的談判水平高低直接決定著企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展，所以企業(yè)員工學(xué)習(xí)商務(wù)談判技巧就顯得至關(guān)重要。談判中雙方都想獲得最大利益，如何克敵制勝？如何更好的運用談判策略獲得成功？如何把握對手的心理？談判又是...
講師：高若曦咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：講商務(wù)談判概述節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則擴展：雙贏還是雙輸；尼爾倫伯格的十大談判原則第四節(jié)商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)分析：企業(yè)如何貫徹商務(wù)談判全過程？分析：商務(wù)談判培訓(xùn)，我們做對過什么？案例：如何分好橙子案例：說服薩達(dá)姆釋放人質(zhì)第二講商務(wù)談判的類型與內(nèi)容節(jié)商務(wù)談判的類型第二節(jié)商務(wù)談判的形式第三節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容討論：商...
講師：李繪芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
成交共贏優(yōu)勢談判十八招 課時：12H
成交共贏優(yōu)勢談判十八招中國古商訓(xùn)：“財富來回滾，全憑舌上功”。商務(wù)談判講“利”，不要講“理”，上法院才講“理”，談判桌不是講“理”的地方，談判的核心是“利害”。世界上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！獪厮诡D·丘吉爾培訓(xùn)背景：談判是實力的比拼，是智慧的較量；更是謀略的角逐。從諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒到周恩來的萬隆風(fēng)采，從基辛格的能言善辯到鄧小平的睿...
講師：崔世寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時：12H
卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)指導(dǎo)與教練學(xué)員從談判的準(zhǔn)備工作開始，講解報價的模型，開局的策略，談判的技巧，學(xué)習(xí)步步為營，在談判中成為真正贏家。課程大綱一、談判原則及行動綱領(lǐng)1.?溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)??溝通的狀態(tài)決定談判的結(jié)果??“分配型”談判??“一體化”談判2.?談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)???果斷型??不果斷型??交易雙方的價值平衡模型3.?談判三大基本原則?...
講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判與謀略運用 課時：12H
《“談”定天下——商務(wù)談判與謀略運用》主講：楊端祥1.在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)2.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌3.為了使談判成功,需要采取何種策略4.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓對手心悅誠服本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程...
