- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
一、軟件營(yíng)銷(xiāo)策略思考 1、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？ 2、讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)要用什么樣的方式？ 二、做營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的勘探者 1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶(hù) 三、整合資源的關(guān)系力 1、高價(jià)值的客戶(hù)資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力組合資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章投石問(wèn)路-快...
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章、高級(jí)銷(xiāo)售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展1、銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？2、優(yōu)秀銷(xiāo)售員的八大職業(yè)化素質(zhì)3、銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)4、銷(xiāo)售人員易犯的細(xì)節(jié)5、職業(yè)化態(tài)度的塑造第二章、成功的開(kāi)場(chǎng)白1、成功啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話(huà)題的技巧3、30S內(nèi)建立親活力的秘訣4、如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三章、客戶(hù)真正想要的――需求調(diào)查分析1、如...
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章洞察客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來(lái)的效益2、產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)對(duì)策﹡課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有哪些效益二、客戶(hù)采購(gòu)心理需求的層次1、表面需求—潛在客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法。2、實(shí)際需求—采購(gòu)指標(biāo)的方法。3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。4、混合需求—判斷重點(diǎn)，從點(diǎn)開(kāi)始。三...
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【開(kāi)篇】一、市場(chǎng)變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷(xiāo)售再定位三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售修煉的四個(gè)階梯自我評(píng)估：我個(gè)人在職業(yè)顧問(wèn)的那個(gè)臺(tái)階？講、顧問(wèn)式樣銷(xiāo)售核心理念一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念：以客戶(hù)為中心二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心：需求、價(jià)值三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的需求確認(rèn)循環(huán)（客戶(hù)方）1、需求前奏——覺(jué)察問(wèn)題2、決定解決——難以忍耐3、制定標(biāo)準(zhǔn)——規(guī)劃藍(lán)圖4、選擇...
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章：差異化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析一、成為客戶(hù)可信賴(lài)的顧問(wèn)能力1、了解客戶(hù)能力2、解決客戶(hù)問(wèn)題能力3、客戶(hù)關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品分析6、為什么購(gòu)買(mǎi)我們的而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三、產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶(hù)需求1、客戶(hù)需求=問(wèn)題（本質(zhì)）客戶(hù)產(chǎn)品方案（表...
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【開(kāi)篇】一、市場(chǎng)變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷(xiāo)售再定位三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售修煉的四個(gè)階梯自我評(píng)估：我個(gè)人在職業(yè)顧問(wèn)的那個(gè)臺(tái)階？講、顧問(wèn)式樣銷(xiāo)售核心理念一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念：以客戶(hù)為中心二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心：需求、價(jià)值三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的需求確認(rèn)循環(huán)（客戶(hù)方）1、需求前奏——覺(jué)察問(wèn)題2、決定解決——難以忍耐3、制定標(biāo)準(zhǔn)——規(guī)劃藍(lán)圖4、選擇...
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章：差異化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)分析一、成為客戶(hù)可信賴(lài)的顧問(wèn)能力1、了解客戶(hù)能力2、解決客戶(hù)問(wèn)題能力3、客戶(hù)關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品分析6、為什么購(gòu)買(mǎi)我們的而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三、產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶(hù)需求1、客戶(hù)需求=問(wèn)題（本質(zhì)）客戶(hù)產(chǎn)品方案（表...
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【課程大綱】部分：概要一、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)在思考什么？1、你是誰(shuí)？2、你要跟我談什么？3、你談的事情對(duì)我有什么好處？4、如何證明你講的是事實(shí)？5、為什么我要跟你買(mǎi)？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？二、關(guān)于溝通1、溝通的原則2、溝通的目的3、溝通的步驟1）提出問(wèn)題2）分析問(wèn)題3）解決問(wèn)題第二部分：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)操一、銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作1、一流的狀態(tài)2、專(zhuān)業(yè)度3、對(duì)客...
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【開(kāi)篇】一、市場(chǎng)變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷(xiāo)售再定位三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售修煉的四個(gè)階梯自我評(píng)估：我個(gè)人在職業(yè)顧問(wèn)的那個(gè)臺(tái)階？講、顧問(wèn)式樣銷(xiāo)售核心理念一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念：以客戶(hù)為中心二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心：需求、價(jià)值三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的需求確認(rèn)循環(huán)（客戶(hù)方）1、需求前奏——覺(jué)察問(wèn)題2、決定解決——難以忍耐3、制定標(biāo)準(zhǔn)——規(guī)劃藍(lán)圖4、選擇...
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《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷(xiāo)售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對(duì)象：營(yíng)...
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開(kāi)發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷(xiāo)售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷(xiāo)模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷(xiāo)售運(yùn)作中涉及的政府客戶(hù)關(guān)系、行業(yè)客戶(hù)關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
講師：常興咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開(kāi)發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷(xiāo)售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷(xiāo)模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷(xiāo)售運(yùn)作中涉及的政府客戶(hù)關(guān)系、行業(yè)客戶(hù)關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
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《銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念；2.以專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏(yíng)率；3.通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理、貴賓客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶(hù)②拜訪(fǎng)準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信...
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銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即||顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一||線(xiàn)銷(xiāo)售人員犯難了：顧問(wèn)式銷(xiāo)售好是好，但如何做起？||???必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶(hù)信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者，才能||順利地使銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售向“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)...
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程特色?講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。?理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代...
