劉學(xué)老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

課程背景：財(cái)務(wù)決策是財(cái)務(wù)管理的核心！財(cái)務(wù)管理涉及規(guī)劃、指導(dǎo)、控制和監(jiān)督一個(gè)組織的財(cái)務(wù)資源，以確保其長(zhǎng)期生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)決策在這個(gè)過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，因?yàn)樗鼈冎苯記Q定了組織如何獲取、分配和使用資金。而財(cái)務(wù)決策是否科學(xué)有效，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重大影響。那么，如何做出科學(xué)有效的財(cái)務(wù)決策？如何設(shè)計(jì)有效的決策方案？如何在諸多方案做出正確的抉擇？面對(duì)“既要…又要…還要…”的多目標(biāo)決策的情境，如何兼顧各個(gè)方面？這些都是在進(jìn)行決策時(shí)需要認(rèn)真且慎重考慮的問(wèn)題。但，受限于思維方式和認(rèn)知的局限，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理人員未能設(shè)計(jì)出有效的決策方案，在進(jìn)行決策時(shí)往往也不能正確的、全面的、動(dòng)態(tài)發(fā)展的評(píng)估備選方案帶來(lái)的深刻的影響

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課程背景：能解決多大的問(wèn)題就有多大的價(jià)值！作為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，分析和解決問(wèn)題是一種基本能力，也是核心能力。在日常工作中，每天都需要處理各種問(wèn)題；例如，如何完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)？如何達(dá)成績(jī)效目標(biāo)？客戶(hù)的投訴怎么處理？團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)如何調(diào)整？如此等等，數(shù)不勝數(shù)！分析和解決問(wèn)題，不僅需要工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)還需要思維、解決問(wèn)題能力的提升：首先，要清晰的定義問(wèn)題，問(wèn)題的具體情境是什么？目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距有多大？真正需要解決的問(wèn)題是什么？其次，要全面而深入的分析問(wèn)題，找到問(wèn)題的根本原因和主要原因，從而有針對(duì)性地解決問(wèn)題；再次，要系統(tǒng)的解決問(wèn)題，不能解決一個(gè)問(wèn)題從而導(dǎo)致一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題，也不能只解決了表面問(wèn)

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課程背景：作為全球知名管理咨詢(xún)公司，麥肯錫積累了豐富的問(wèn)題分析與解決經(jīng)驗(yàn)，形成了一套獨(dú)特、實(shí)用的問(wèn)題解決方法論。這套方法論被認(rèn)為是企業(yè)界解決問(wèn)題的“圣經(jīng)”，受到了廣泛的關(guān)注和推崇。作為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，分析和解決問(wèn)題是一種基本能力，也是核心能力。在日常工作中，每天都需要處理各種問(wèn)題；例如，如何完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)？如何達(dá)成績(jī)效目標(biāo)？客戶(hù)的投訴怎么處理？團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)如何調(diào)整？如此等等，數(shù)不勝數(shù)！分析和解決問(wèn)題，不僅需要工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)還需要思維、解決問(wèn)題能力的提升：首先，要清晰的定義問(wèn)題，問(wèn)題的具體情境是什么？目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距有多大？真正需要解決的問(wèn)題是什么？其次，要全面而深入的分析問(wèn)題，找

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課程背景：我們正處在快速變化發(fā)展的時(shí)代，而新冠疫情的爆發(fā)更是突顯和放大了“變化和不確定性”。在后疫情時(shí)代，我們將面臨更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和外部環(huán)境的變化，這就要求我們具備應(yīng)用創(chuàng)新思維去應(yīng)對(duì)變化的能力。面對(duì)新的問(wèn)題和變化，如何提升認(rèn)知？如何應(yīng)用創(chuàng)新思維去創(chuàng)造性的解決問(wèn)題？如何打破思維定勢(shì)？如何抓住問(wèn)題的本質(zhì)？后疫情時(shí)代給管理人員提出了更高的要求。在充滿(mǎn)不確定性和更具復(fù)雜性的VUCA時(shí)代，我們需要具備創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力！2020年，新冠肺炎疫情的蔓延對(duì)我們的工作和生活帶來(lái)了極大的影響，舉國(guó)上下，萬(wàn)眾一心，都參與到抗擊疫情的戰(zhàn)斗。在這次戰(zhàn)“疫”中，我們看到諸多智慧光芒迸發(fā)的創(chuàng)新亮點(diǎn)，例如：火神山

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課程背景：在當(dāng)今快速變化的世界中，組織和個(gè)人面臨著越來(lái)越多的動(dòng)態(tài)復(fù)雜性問(wèn)題。這些問(wèn)題通常涉及多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的變量，以及它們之間的復(fù)雜相互作用。解決這些問(wèn)題需要一種新的思維方式和方法論，即系統(tǒng)思考。系統(tǒng)思考是一種綜合性的思考方式，它強(qiáng)調(diào)從整體和全局的角度來(lái)看待問(wèn)題，并關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)部的相互作用和反饋機(jī)制。它可以幫助我們更好地理解復(fù)雜系統(tǒng)的行為和性質(zhì)，以及它們與環(huán)境的關(guān)系。在解決動(dòng)態(tài)復(fù)雜性問(wèn)題時(shí)，系統(tǒng)思考提供了一種有效的分析和決策框架。而供應(yīng)鏈管理因其自身具有的動(dòng)態(tài)復(fù)雜性特征，使得供應(yīng)鏈管理人員更應(yīng)掌握系統(tǒng)思考的工具和方法。啤酒游戲是一種經(jīng)典的系統(tǒng)思考沙盤(pán)模擬游戲，它通過(guò)模擬啤酒供應(yīng)鏈中的動(dòng)態(tài)復(fù)雜性，讓

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課程背景：在當(dāng)今快速變化的世界中，組織和個(gè)人面臨著越來(lái)越多的動(dòng)態(tài)復(fù)雜性問(wèn)題。這些問(wèn)題通常涉及多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的變量，以及它們之間的復(fù)雜相互作用。解決這些問(wèn)題需要一種新的思維方式和方法論，即系統(tǒng)思考。系統(tǒng)思考是一種綜合性的思考方式，它強(qiáng)調(diào)從整體和全局的角度來(lái)看待問(wèn)題，并關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)部的相互作用和反饋機(jī)制。它可以幫助我們更好地理解復(fù)雜系統(tǒng)的行為和性質(zhì)，以及它們與環(huán)境的關(guān)系。在解決動(dòng)態(tài)復(fù)雜性問(wèn)題時(shí)，系統(tǒng)思考提供了一種有效的分析和決策框架。作為企業(yè)管理者，在經(jīng)營(yíng)管理中所遇到的問(wèn)題大多具有動(dòng)態(tài)復(fù)雜性特征，因而他們更應(yīng)掌握系統(tǒng)思考的工具和方法。啤酒游戲是一種經(jīng)典的系統(tǒng)思考沙盤(pán)模擬游戲，它通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)決策中的動(dòng)態(tài)

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課程背景：在當(dāng)今快速變化和高度互聯(lián)的世界中，傳統(tǒng)的線性思維模式已不足以應(yīng)對(duì)多層次、多維度的問(wèn)題，管理工作面臨著前所未有的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)往往涉及多方面的因素，需要從宏觀的角度出發(fā)，進(jìn)行全面的分析和決策。因此，具備系統(tǒng)思維和全局思考能力對(duì)于這些管理人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的管理場(chǎng)景，管理者需具備洞察事物本質(zhì)的能力，識(shí)別問(wèn)題的核心要素及其相互關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上提出創(chuàng)新而有效的解決方案。系統(tǒng)思維作為一種跨學(xué)科的方法論，能夠協(xié)助管理者理解復(fù)雜系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性，預(yù)見(jiàn)潛在的變化趨勢(shì)，并采取前瞻性的管理策略。本課程《系統(tǒng)思維與全局思考》旨在幫助管理人員培養(yǎng)和提升系統(tǒng)思維和全局思考的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)本課

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課程背景：能解決多大的問(wèn)題就有多大的價(jià)值！作為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，分析和解決問(wèn)題是一種基本能力，也是核心能力。在日常工作中，每天都需要處理各種問(wèn)題；例如，如何完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)？如何達(dá)成績(jī)效目標(biāo)？客戶(hù)的投訴怎么處理？團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)如何調(diào)整？如此等等，數(shù)不勝數(shù)！分析和解決問(wèn)題，不僅需要工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)還需要思維、解決問(wèn)題能力的提升：首先，要清晰的定義問(wèn)題，問(wèn)題的具體情境是什么？目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距有多大？真正需要解決的問(wèn)題是什么？其次，要全面而深入的分析問(wèn)題，找到問(wèn)題的根本原因和主要原因，從而有針對(duì)性地解決問(wèn)題；再次，要系統(tǒng)的解決問(wèn)題，不能解決一個(gè)問(wèn)題從而導(dǎo)致一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題，也不能只解決了表面問(wèn)

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課程背景：簡(jiǎn)單的思考難以解決復(fù)雜的問(wèn)題！我們?cè)谌粘９芾砉ぷ鹘?jīng)常會(huì)遇到這樣的困擾：面對(duì)復(fù)雜的局面，如何抓住問(wèn)題的重點(diǎn)？面對(duì)紛亂的各種表面現(xiàn)象，如何看到問(wèn)題的本質(zhì)？面對(duì)問(wèn)題的多樣性和不斷變化的形勢(shì)，提出有效的解決方案？如何厘清問(wèn)題的復(fù)雜關(guān)系，抓住解決問(wèn)題的關(guān)鍵？復(fù)雜的問(wèn)題之所以復(fù)雜，在于問(wèn)題的構(gòu)成要素復(fù)雜以及要素之間相互影響的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜！面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題，應(yīng)看到問(wèn)題的復(fù)雜性、易變性、不確定性，需要運(yùn)用系統(tǒng)性思維進(jìn)行全局思考，洞察其關(guān)系和結(jié)構(gòu)，找到問(wèn)題的關(guān)鍵變量和主要矛盾點(diǎn)，提出問(wèn)題的根本解和杠桿解。而簡(jiǎn)單的思考或基于經(jīng)驗(yàn)的直線思維往往容易使思考陷入片面、固化的困境，導(dǎo)致無(wú)法有效解決問(wèn)題，甚至問(wèn)題的解

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課程背景：簡(jiǎn)單的思考難以解決復(fù)雜的問(wèn)題！我們?cè)谌粘９芾砉ぷ鹘?jīng)常會(huì)遇到這樣的困擾：面對(duì)復(fù)雜的局面，如何抓住問(wèn)題的重點(diǎn)？面對(duì)紛亂的各種表面現(xiàn)象，如何看到問(wèn)題的本質(zhì)？面對(duì)問(wèn)題的多樣性和不斷變化的形勢(shì)，提出有效的解決方案？如何厘清問(wèn)題的復(fù)雜關(guān)系，抓住解決問(wèn)題的關(guān)鍵？復(fù)雜的問(wèn)題之所以復(fù)雜，在于問(wèn)題的構(gòu)成要素復(fù)雜以及要素之間相互影響的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜！面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題，應(yīng)看到問(wèn)題的復(fù)雜性、易變性，需要運(yùn)用系統(tǒng)性思維進(jìn)行全局思考，找到問(wèn)題的關(guān)鍵變量和主要矛盾點(diǎn)，提出問(wèn)題的根本解和杠桿解。而簡(jiǎn)單的思考或基于經(jīng)驗(yàn)的直線思維往往容易使思考陷入片面、固化的困境，導(dǎo)致無(wú)法有效解決問(wèn)題，甚至問(wèn)題的解決方案比問(wèn)題本身更糟糕！運(yùn)用

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課程背景：管理就是決策！在復(fù)雜多變、充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，決策能力顯得尤為重要！不管是企業(yè)創(chuàng)始人還是職業(yè)經(jīng)理人，在行使管理職責(zé)時(shí)都要進(jìn)行各種各樣的決策；而決策是否科學(xué)有效，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重大影響。那么，如何做出科學(xué)有效的決策？如何設(shè)計(jì)有效的決策備選方案？如何在諸多備選方案做出正確的抉擇？這些都是在進(jìn)行管理決策時(shí)需要認(rèn)真且慎重考慮的問(wèn)題。但，受限于思維方式和認(rèn)知的局限，導(dǎo)致管理者在進(jìn)行決策時(shí)往往不能正確的、全面的、動(dòng)態(tài)發(fā)展的評(píng)估備選方案帶來(lái)的深刻的影響，從而造成決策的失誤，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失。因而，在進(jìn)行管理決策時(shí)，需要應(yīng)用系統(tǒng)思維進(jìn)行全面性、整體性、深入的思考，制定正確有效的決策方

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課程背景：管理就是決策！在復(fù)雜多變、充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，決策能力顯得尤為重要！不管是企業(yè)創(chuàng)始人還是職業(yè)經(jīng)理人，在行使管理職責(zé)時(shí)都要進(jìn)行各種各樣的決策；而決策是否科學(xué)有效，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重大影響。那么，如何做出科學(xué)有效的決策？如何設(shè)計(jì)有效的決策備選方案？如何在諸多備選方案做出正確的抉擇？面對(duì)“既要…又要…還要…”的多目標(biāo)決策的情境，如何兼顧各個(gè)方面？這些都是在進(jìn)行管理決策時(shí)需要認(rèn)真且慎重考慮的問(wèn)題。但，受限于思維方式和認(rèn)知的局限，導(dǎo)致管理者未能設(shè)計(jì)出有效的備選方案，在進(jìn)行決策時(shí)往往也不能正確的、全面的、動(dòng)態(tài)發(fā)展的評(píng)估備選方案帶來(lái)的深刻的影響，從而造成決策的失誤，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失。

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課程背景：在當(dāng)今快速變化和高度互聯(lián)的世界中，傳統(tǒng)的線性思維模式已不足以應(yīng)對(duì)多層次、多維度的問(wèn)題，管理工作面臨著前所未有的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)往往涉及多方面的因素，需要從宏觀的角度出發(fā)，進(jìn)行全面的分析和決策，并洞察事物和現(xiàn)象背后的本質(zhì)，才能更有效進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。因此，具備系統(tǒng)思維和本質(zhì)思考能力對(duì)于這些管理人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的管理場(chǎng)景，管理者需具備洞察事物本質(zhì)的能力，識(shí)別問(wèn)題的核心要素及其相互關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上提出創(chuàng)新而有效的解決方案。系統(tǒng)思維作為一種跨學(xué)科的方法論，能夠協(xié)助管理者理解復(fù)雜系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性，理解各事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，洞察其本質(zhì)，從而并采取前瞻性的管理策略。本課程旨在幫助管理

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課程背景：簡(jiǎn)單的思考難以解決復(fù)雜的問(wèn)題！我們?cè)谌粘９芾砉ぷ鹘?jīng)常會(huì)遇到這樣的困擾：面對(duì)復(fù)雜的局面，如何抓住問(wèn)題的重點(diǎn)？面對(duì)紛亂的各種表面現(xiàn)象，如何看到問(wèn)題的本質(zhì)？面對(duì)問(wèn)題的多樣性和不斷變化的形勢(shì)，提出有效的解決方案？如何厘清問(wèn)題的復(fù)雜關(guān)系，抓住解決問(wèn)題的關(guān)鍵？復(fù)雜的問(wèn)題之所以復(fù)雜，在于問(wèn)題的構(gòu)成要素復(fù)雜以及要素之間相互影響的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜！面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題，應(yīng)看到問(wèn)題的復(fù)雜性、易變性、不確定性，需要運(yùn)用系統(tǒng)性思維進(jìn)行全局思考，洞察其關(guān)系和結(jié)構(gòu)，找到問(wèn)題的關(guān)鍵變量和主要矛盾點(diǎn)，提出問(wèn)題的根本解和杠桿解。而簡(jiǎn)單的思考或基于經(jīng)驗(yàn)的直線思維往往容易使思考陷入片面、固化的困境，導(dǎo)致無(wú)法有效解決問(wèn)題，甚至問(wèn)題的解

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課程背景：在當(dāng)今快速變化和高度互聯(lián)的世界中，傳統(tǒng)的線性思維模式已不足以應(yīng)對(duì)多層次、多維度的問(wèn)題，管理工作面臨著前所未有的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)往往涉及多方面的因素，需要從宏觀的角度出發(fā)，進(jìn)行全面的分析和決策。因此，具備系統(tǒng)思維和全局思考能力對(duì)于這些管理人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的管理場(chǎng)景，管理者需具備洞察事物本質(zhì)的能力，識(shí)別問(wèn)題的核心要素及其相互關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上提出創(chuàng)新而有效的解決方案。系統(tǒng)思維作為一種跨學(xué)科的方法論，能夠協(xié)助管理者理解復(fù)雜系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性，預(yù)見(jiàn)潛在的變化趨勢(shì)，并采取前瞻性的管理策略。本課程旨在幫助管理人員培養(yǎng)和提升系統(tǒng)思維和全局思考的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員將能夠從宏觀的

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課程背景：工作就是解決問(wèn)題，能解決多大的問(wèn)題就有多大的價(jià)值！作為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，分析和解決問(wèn)題是一種基本能力，也是核心能力。在日常工作中，每天都需要處理各種問(wèn)題；例如，如何完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)？如何達(dá)成績(jī)效目標(biāo)？客戶(hù)的投訴怎么處理？團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)如何調(diào)整？如此等等，數(shù)不勝數(shù)！分析和解決問(wèn)題，不僅需要工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)還需要思維、解決問(wèn)題能力的提升：首先，要清晰的定義問(wèn)題，問(wèn)題的具體情境是什么？目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距有多大？真正需要解決的問(wèn)題是什么？其次，要全面而深入的分析問(wèn)題，找到問(wèn)題的根本原因和主要原因，從而有針對(duì)性地解決問(wèn)題；再次，要系統(tǒng)的解決問(wèn)題，不能解決一個(gè)問(wèn)題從而導(dǎo)致一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題，也

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課程背景：作為研發(fā)人員，分析和解決問(wèn)題是一種基本能力，也是核心能力。在日常工作中，每天都需要處理各種問(wèn)題：?研發(fā)人員該如何解決層出不窮的問(wèn)題，尤其是突發(fā)性問(wèn)題討論了好多研發(fā)問(wèn)題解決方案，卻不知道哪個(gè)最好，或者無(wú)法說(shuō)服他人？對(duì)于復(fù)雜的研發(fā)問(wèn)題，一看就頭大，不知從何入手好不容易想出的方案，輕易被他人提出質(zhì)疑，后悔沒(méi)當(dāng)時(shí)沒(méi)想到？如何快速抓住研發(fā)問(wèn)題的本質(zhì)和重點(diǎn)？如何高效的完成一個(gè)研發(fā)新任務(wù)、一路見(jiàn)招拆招？如此等等，數(shù)不勝數(shù)！分析和解決問(wèn)題，不僅需要工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)還需要思維、解決問(wèn)題能力的提升：首先，要清晰的定義問(wèn)題，問(wèn)題的具體情境是什么？目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距有多大？其次，要全面而深入的分析問(wèn)題，找

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課程背景：在新的經(jīng)濟(jì)周期下，企業(yè)的增長(zhǎng)遇到了前所未有的難題，市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局和用戶(hù)需求都發(fā)生了深刻的變化，導(dǎo)致原來(lái)的增長(zhǎng)策略和模式遭遇了挑戰(zhàn)，例如：增長(zhǎng)動(dòng)力不足：增長(zhǎng)速度放緩，甚至在某些時(shí)期出現(xiàn)停滯，無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的增長(zhǎng)目標(biāo)?？沙掷m(xù)性問(wèn)題：在尋求快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，企業(yè)常常會(huì)遇到瓶頸和阻礙，限制長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α３杀拘б媸Ш猓簽榇龠M(jìn)增長(zhǎng)，企業(yè)可能過(guò)度投入資源或浪費(fèi)資源，導(dǎo)致成本上升，盈利能力下降。在新周期下，如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？如何跨越周期實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)？作為企業(yè)管理者在面對(duì)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)，首先，需要建立企業(yè)增長(zhǎng)的全局觀，從系統(tǒng)層面審視增長(zhǎng)策略，深入理解增長(zhǎng)的底層邏輯，識(shí)別并優(yōu)化增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

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課程背景：國(guó)家十四五規(guī)劃定好基調(diào)，重在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新改革，各行各業(yè)重新洗牌，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)力市場(chǎng)沖擊巨大，每個(gè)人都面臨著被時(shí)代發(fā)展替代的風(fēng)險(xiǎn)，這種恐懼為我們提供了非常好的增優(yōu)機(jī)會(huì)。只要找到個(gè)體痛點(diǎn)，充分展示壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與制度，便可以按照組織架構(gòu)人才需求精準(zhǔn)增員，壯大團(tuán)隊(duì)。?課程目標(biāo)：■ 通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)分析啟動(dòng)增員意愿，不努力被時(shí)代淘汰，努力借力新時(shí)代；■ 找到組織發(fā)展的晉升通道，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展有法可依，有效配置資源；■ 三個(gè)工具建立增員系統(tǒng)，不但能增，還能復(fù)制，實(shí)現(xiàn)留存。?課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（需上晚自習(xí)落地白天內(nèi)容）課程對(duì)象：保險(xiǎn)銷(xiāo)售員課程方式：講授

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課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國(guó)家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解，從更高的格局上去理解產(chǎn)品價(jià)值，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售信心，借此啟動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大量見(jiàn)客戶(hù)的意愿，并按照客戶(hù)需求規(guī)劃強(qiáng)儲(chǔ).?教育.養(yǎng)老及生前傳承的年金險(xiǎn)銷(xiāo)售觀念，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售意愿及成交率，成功實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司年金產(chǎn)品地保障功能銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型。?課程目標(biāo)：● 讓學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本規(guī)律，回歸功能型產(chǎn)品銷(xiāo)售的思路；●

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課程背景：2021年疫情給我國(guó)經(jīng)濟(jì)，乃至世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了極大的不確定，全球經(jīng)濟(jì)衰退已成必然。在中國(guó)一攬子政策救市的背景下，預(yù)定利率3.5的類(lèi)年金終身壽險(xiǎn)迎來(lái)了銷(xiāo)售的春天。如何在有利的政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求中尋找終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售亮點(diǎn)與策略，是本課程培訓(xùn)落地執(zhí)行的方向。?課程目標(biāo)：● 了解疫后市場(chǎng)終身壽險(xiǎn)的價(jià)值定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷(xiāo)售意愿● 掌握終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯，聚焦鎖定利率與復(fù)利算法，快速落地銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化● 深度了解終身壽險(xiǎn)在法商運(yùn)用中的價(jià)值，并掌握其配置的方法?課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程方式：講授、案例解讀、研討、發(fā)表與訓(xùn)練課程對(duì)象：銀保渠道/保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?課程大綱第一講：2021年終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)分

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課程背景：壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，如何能夠保證源源不斷的保費(fèi)，需要我們大量的做客戶(hù)積累。一個(gè)業(yè)務(wù)人員到底需要積累多少個(gè)客戶(hù)，才能實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)業(yè)永續(xù)的發(fā)展？按照每日三訪估算，一位業(yè)務(wù)人員只需要服務(wù)好213個(gè)家庭，就能夠在壽險(xiǎn)行業(yè)里面長(zhǎng)久發(fā)展，保費(fèi)源源不斷。這一切來(lái)至于“深度加保、1+3轉(zhuǎn)介紹與大客戶(hù)開(kāi)拓”，在這個(gè)過(guò)程中不斷優(yōu)化客戶(hù)質(zhì)量，提高溝通與服務(wù)能力，修煉成卓越的壽險(xiǎn)精英。課程收益：● 讓學(xué)員掌握客戶(hù)深度加保與轉(zhuǎn)介紹的方法● 掌握線下線上綜合優(yōu)客開(kāi)拓的思路與方法● 通過(guò)兩個(gè)工具建立一套儲(chǔ)客養(yǎng)客系統(tǒng)課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程方式：講授、案例解讀、固化訓(xùn)練及通關(guān)課程對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員課程大綱第一

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課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握重疾類(lèi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的理念、方法及正確的銷(xiāo)售價(jià)值觀，結(jié)合本公司重疾類(lèi)核心產(chǎn)品，做模擬實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案例分析，讓學(xué)員從理念到行動(dòng)完成本公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的倍增。?課程目標(biāo)：●結(jié)合國(guó)家政策和市場(chǎng)機(jī)遇充分啟動(dòng)

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課程背景：據(jù)《2019中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，2018年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)人民幣以上的高凈值人群規(guī)模達(dá)到197萬(wàn)人，全國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)到190萬(wàn)億人民幣，中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)增速較往年放緩，但仍具增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)到2019年底將突破200萬(wàn)億大關(guān)。在新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能的推動(dòng)下，企業(yè)中、高級(jí)管理層與專(zhuān)業(yè)人士為代表的新富群體涌現(xiàn)，成為高凈值人群的中堅(jiān)力量；經(jīng)歷資本市場(chǎng)洗禮，高凈值人群的投資行為和心態(tài)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)于財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)能力要求更高，財(cái)富傳承從觀望進(jìn)入普及深化階段，并注重財(cái)富的長(zhǎng)期積累；同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)多層次資本市場(chǎng)開(kāi)放程度提升，高凈值人群資產(chǎn)配置看好“中國(guó)機(jī)會(huì)”，分散風(fēng)險(xiǎn)為

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課程背景：自2009年監(jiān)管正式開(kāi)閘商業(yè)銀行入股保險(xiǎn)公司以來(lái)，銀行系保險(xiǎn)公司經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展變遷，目前已成為行業(yè)中的重要力量。然而，保險(xiǎn)業(yè)至2017年頒布的76號(hào)文件明確提出“保險(xiǎn)姓保，回歸保障”，使得保險(xiǎn)、銀保等保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售從躉交、短期、規(guī)模型產(chǎn)品向長(zhǎng)期期繳型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，目的是為老百姓解決根本問(wèn)題，為國(guó)家的長(zhǎng)期發(fā)展資金儲(chǔ)備力量。本課程的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，是讓銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員從內(nèi)心看清并接受轉(zhuǎn)型的方向，增強(qiáng)長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品銷(xiāo)售的意愿，結(jié)合切實(shí)可行的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思路、工具、話術(shù)及方法，系統(tǒng)性掌握保障型、壽險(xiǎn)型等產(chǎn)品的綜合應(yīng)用，完成按照客戶(hù)需求，配置保險(xiǎn)方案，解決客戶(hù)問(wèn)題，提升銷(xiāo)售技能，高效成交保單的專(zhuān)

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課程背景： 國(guó)家十四五規(guī)劃定好基調(diào)，重在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新改革，各行各業(yè)重新洗牌，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)現(xiàn)有勞動(dòng)力市場(chǎng)沖擊巨大，每個(gè)人都面臨著被時(shí)代發(fā)展替代的風(fēng)險(xiǎn)，這種恐懼為我們提供了非常好的增優(yōu)機(jī)會(huì)。只要找到個(gè)體痛點(diǎn)，充分展示壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與制度，便可以按照《基本法》組織架構(gòu)人才精準(zhǔn)增員，壯大團(tuán)隊(duì)。課程目標(biāo)：l 通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)分析啟動(dòng)增員意愿，不努力被時(shí)代淘汰，努力借力新時(shí)代；l 找到《基本法》組織發(fā)展的晉升通道，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展有法可依，有效配置資源；l 三個(gè)工具建立增員系統(tǒng)，不但能增，還能復(fù)制，實(shí)現(xiàn)留存。課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天（需上晚自習(xí)落地白天內(nèi)容）課程方式：講授、案

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課程背景：增額壽險(xiǎn)預(yù)定利率不斷下調(diào)給市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)了挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨，如何讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍理解轉(zhuǎn)型，并找到分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售的興奮點(diǎn)，有信心，有技能，有動(dòng)力的去銷(xiāo)售分紅險(xiǎn)，這是本課程解決的主要方向。課程目標(biāo)：l 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷(xiāo)售意愿l 建立分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售預(yù)期，掌握分紅險(xiǎn)下有保底上有預(yù)期的銷(xiāo)售邏輯l 掌握分紅險(xiǎn)功能銷(xiāo)售落地養(yǎng)老、教育與傳承課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程方式：講授、案例解讀、研討、發(fā)表與訓(xùn)練課程對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)者第一講：2024年保險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析一、 政策的實(shí)施背后的邏輯1、保險(xiǎn)產(chǎn)品運(yùn)作的規(guī)律1）死差、費(fèi)差、利差的作用關(guān)系2）降預(yù)定利率

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課程背景：經(jīng)歷了疫情，高端客群的投資行為和心態(tài)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)于財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)能力要求更高，財(cái)富傳承從觀望進(jìn)入普及深化階段，并注重財(cái)富的長(zhǎng)期積累。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)給我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)限的可能，這些高端客戶(hù)的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對(duì)的財(cái)富管理問(wèn)題有哪些？保險(xiǎn)在高端客戶(hù)的財(cái)富管理中起到的作用有哪些？該如何銷(xiāo)售？這一系列的問(wèn)題需要壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士利用保險(xiǎn)功能結(jié)合《民法典》中的相關(guān)法律為其解決。本課程的設(shè)計(jì)將從法商的角度了解高客的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財(cái)富管理與傳承的法律基礎(chǔ)知識(shí)。并運(yùn)用保險(xiǎn)功能為客戶(hù)做財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與資產(chǎn)配置，最終實(shí)現(xiàn)高客成交的銷(xiāo)售。課程目標(biāo)：●?讓學(xué)員掌握財(cái)富管理與傳承

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