高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師:莊志敏

講師背景:
莊志敏中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專(zhuān)家,實(shí)戰(zhàn)策劃師、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。擁有三十余年資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、咨詢(xún)經(jīng)歷。課程講授以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)落地為主,通過(guò)典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納,具有極強(qiáng)的可操作性?!裾n程方向?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用。包括:大客戶(hù)營(yíng) 詳細(xì)>>

莊志敏
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高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容

高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行力

課程大綱

**講  團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的管理構(gòu)成

(一)高效執(zhí)行力的基本構(gòu)成

     1.1 執(zhí)行力的管理屬性

     1.2 管得住與理得清

         —軟性管理力量(SOFT POWER)

—硬性管理力量(HARD POWER)

     1.3 企業(yè)管理:文化與流程

     1.4 國(guó)家管理:道德與法制

     1.5 先難后易,以點(diǎn)帶面

     案例:實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道

 (二)執(zhí)行文化的建立是團(tuán)隊(duì)管理之魂

       2.1 執(zhí)行文化的力量與基本特征

       2.2 文化管理的效果評(píng)估

       2.3 不同管理模式下的執(zhí)行文化

           —直線職能管理模式

           —管理矩陣

       2.4 執(zhí)行文化的三個(gè)層面

       案例討論:“望梅止渴”與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)錯(cuò)

 (三)管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石

3.1 管理的三次革命

       3.2 過(guò)程管理與結(jié)果管理中的流程控制

3.3 五環(huán)管理理念

3.4 流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場(chǎng)化

       案例:“三不放過(guò)”工作法


第二講  團(tuán)隊(duì)管理中的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行文化

 (一)像了解客戶(hù)一樣了解員工

       1.1 員工的價(jià)值體現(xiàn)

       1.2 執(zhí)行文化形成的路線圖

           —利益共同體

           —事業(yè)共同體

—命運(yùn)共同體

       1.3 員工忠誠(chéng)度

       1.4 員工心理與收益分析

       案例:老員工與新員工

 (二)執(zhí)行文化體系中的領(lǐng)導(dǎo)力

       2.1 領(lǐng)導(dǎo)的作用:船長(zhǎng) 牧師

       2.2 執(zhí)行文化中的角色定位

       2.3 有效的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

           —榜樣的力量

—職業(yè)經(jīng)理人

—壓力管理

—管理溝通

2.4 讓執(zhí)行形成一種習(xí)慣

       案例討論:角色定位

 (三)執(zhí)行文化的建立

3.1 管理信息的傳播模型

       3.2 員工響應(yīng)滯后的模型分析

3.3 執(zhí)行文化建立的四個(gè)步驟

           —執(zhí)行文化的傳播載體

—聚焦

—文化事件的形成

—典型推廣

3.4 員工記憶曲線

       案例:執(zhí)行文化的建立


第三講  團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的流程支撐

 (一)流程管理中的目標(biāo)導(dǎo)向與員工激勵(lì)

       1.1 管理的三件事(領(lǐng)導(dǎo)層面與員工層面)

       1.2 制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

       1.3 目標(biāo)體系:經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 運(yùn)行目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo)

       1.4 目標(biāo)與管理流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系

       案例:目標(biāo)及目標(biāo)的分解

 (二)流程管理的方法

       2.1 流程管理的兩大原則

       2.2 執(zhí)行力的瓶頸:部門(mén)接口 特殊流程

2.3 流程管理的步驟

       2.4 高效執(zhí)行力與會(huì)議效率

       2.5 讓平常人做不平常的事

       案例:團(tuán)隊(duì)的基本流程

 

莊志敏老師的其它課程

課程題目渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革(一)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向:渠道結(jié)盟案例:終端為王(二)信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1不同類(lèi)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2.4

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■課程題目:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與高效執(zhí)行力■備選題目:心態(tài)修煉與營(yíng)銷(xiāo)激情重塑、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與考核、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)修煉■課程類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管控類(lèi)■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊:心態(tài)修煉?心態(tài)

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■課程題目:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競(jìng)爭(zhēng)力■備選題目:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)策劃■課程類(lèi)別:品牌管理類(lèi)■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開(kāi)課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊:戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)

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■課程題目:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化■備選題目:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧、工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):絕對(duì)成交術(shù)■課程類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧類(lèi)(工業(yè)品、大客戶(hù))■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單

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■課程題目:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■備選題目:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)突破、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新■課程類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開(kāi)課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊:市場(chǎng)機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)

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■課程題目:客戶(hù)溝通技巧與卓越銷(xiāo)售力■備選題目:客戶(hù)關(guān)系管理與溝通策略、消費(fèi)行為與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)提升■課程類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧類(lèi)(消費(fèi)品、服務(wù)業(yè))■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷(xiāo)思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與

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課綱:■單元成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉(一)二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)?1.1抱怨的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃1.3銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4為“為客戶(hù)服務(wù)的人”服務(wù)案例:中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)四大高手(二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過(guò)程還是享受結(jié)果?2.2難纏的客戶(hù)與忠誠(chéng)度的客戶(hù)2.3大客戶(hù)難以“擺平”嗎?2.4客戶(hù)是上帝還是朋友?案例:享受銷(xiāo)售的快樂(lè)(三)贏在淡

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部分:課程篇■單元解讀營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵(一)不同企業(yè)形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè):營(yíng)銷(xiāo)至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上案例:蘋(píng)果公司與銀行業(yè)(二)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)重要的工作2.1營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式2.2營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品研發(fā)2.3營(yíng)銷(xiāo)與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營(yíng)銷(xiāo)出身2.5企業(yè)從來(lái)不會(huì)標(biāo)榜“營(yíng)銷(xiāo)好”案例

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【課程大綱】■單元一服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與思維模式訓(xùn)練(一)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè):營(yíng)銷(xiāo)至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上案例:軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(二)服務(wù)是銷(xiāo)售的步2.1從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)2.2服務(wù)與價(jià)值呈現(xiàn)2.4服務(wù)與品牌形象2.5服務(wù)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例:服務(wù)就是銷(xiāo)售■單元

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【課程大綱】一模塊:頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)(一)企業(yè)為什么賺錢(qián)越來(lái)越難?1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向案例:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1變革一:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.2變革二:服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

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