市場營銷分析與銷售預(yù)測

  培訓(xùn)講師：莊志敏

講師背景：
莊志敏中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，實戰(zhàn)策劃師、實戰(zhàn)培訓(xùn)師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。課程講授以營銷實戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納，具有極強(qiáng)的可操作性?！裾n程方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用。包括：大客戶營 詳細(xì)>>

莊志敏
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市場營銷分析與銷售預(yù)測詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷分析與銷售預(yù)測

【課程大綱】

單元一  互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機(jī)遇

（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？

1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆

1.3 互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明

案例：微博的效應(yīng)

（二）“互聯(lián)網(wǎng) ”的市場營銷方向

2.1 “互聯(lián)網(wǎng) ”的局限性與機(jī)會

2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新

2.3 “互聯(lián)網(wǎng) ”與壟斷行業(yè)

2.4 中國經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會分析

案例：未來十年的市場機(jī)遇


■ 單元二  市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場認(rèn)知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提

1.1 市場競爭主體分析

1.2 中國企業(yè)特征分析

1.3 中國消費者特征分析

1.4 市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇

1.5 沒有對錯，只有輸贏

案例：彩電市場競爭

（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑

2.1 企業(yè)核心競爭能力評估

2.2 企業(yè)增長的四種模型

2.3 目標(biāo)市場確定的基本模式

2.4 企業(yè)市場位置及相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略選擇

案例：小型企業(yè)的市場突圍

（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法

3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一

3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用

3.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理


■ 單元三  市場分析與銷售工具提煉

（一）銷售工具的運用

1.1 終端與“9A平臺”

1.2 銷售話術(shù)與“直銷10問”

1.3 產(chǎn)品演示與“135銷售法”

1.4 銷售工具的作用

案例：三種情況三種打法

（二）銷售工具的提煉與推廣

2.1 每日**、**差

2.2 銷售管理的基本職能

2.3 銷售明星的產(chǎn)生

2.4 銷售明星成功經(jīng)驗的總結(jié)與推廣

案例：季度表彰與演示會


■ 單元四  銷售預(yù)測與營銷標(biāo)準(zhǔn)化

（一）銷售數(shù)據(jù)庫與銷售漏斗的建立

1.1 銷售漏斗的概念導(dǎo)入

1.2 銷售漏斗管理模型的建立

1.3 銷售漏斗的基本功能

1.4 運用銷售漏斗實現(xiàn)營銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理

案例：避免業(yè)務(wù)員跳槽導(dǎo)致的業(yè)務(wù)損失

（二）銷售漏斗的實戰(zhàn)運用

2.1 銷售漏斗進(jìn)入的原則

2.2 銷售漏斗的基本要求

2.3 銷售漏斗的定期管理制度

2.4 銷售漏斗管理系統(tǒng)與考核

案例：如何避免業(yè)務(wù)員之間的惡性競爭


■ 單元五  營銷團(tuán)隊目標(biāo)管理與流程

（一）流程管理中的目標(biāo)導(dǎo)向與員工激勵

1.1 管理的三件事（領(lǐng)導(dǎo)層面與員工層面）

1.2 制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

1.3 目標(biāo)體系：經(jīng)營目標(biāo) 運行目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo)

1.4 目標(biāo)與管理流程的對應(yīng)關(guān)系

案例：目標(biāo)及目標(biāo)的分解

（二）流程管理的方法

2.1 流程管理的兩大原則

2.2 執(zhí)行力的瓶頸：部門接口 特殊流程

2.3 流程管理的步驟

2.4 高效執(zhí)行力與會議效率

2.5 讓平常人做不平常的事

案例：營銷團(tuán)隊的基本流程



銷售預(yù)測

銷售預(yù)測培訓(xùn)

銷售預(yù)測課程

銷售預(yù)測內(nèi)訓(xùn)課

銷售預(yù)測公開課

銷售預(yù)測企業(yè)培訓(xùn)

財務(wù)管理

采購物流

銷售管理

市場營銷

客戶服務(wù)

職業(yè)素養(yǎng)


咨詢開班地址及時間：18188609073（葉老師）

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銷售預(yù)測培訓(xùn)班

葉老師

 

莊志敏老師的其它課程

課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4

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■課程題目：營銷團(tuán)隊管控與高效執(zhí)行力■備選題目：心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團(tuán)隊管理與考核、狼性銷售團(tuán)隊心態(tài)修煉■課程類別：營銷管控類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?心態(tài)

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■課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■課程類別：品牌管理類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時

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■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊打造與業(yè)績推進(jìn)■單

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■課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷模式升級■備選題目：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別：營銷戰(zhàn)略類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：市場機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)

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■課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目：客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務(wù)營銷與業(yè)績提升■課程類別：銷售技巧類（消費品、服務(wù)業(yè)）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊打造與

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課綱:■單元成功銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團(tuán)隊1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團(tuán)隊與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國營銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三）贏在淡

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部分：課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導(dǎo)型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標(biāo)榜“營銷好”案例

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【課程大綱】■單元一服務(wù)營銷與思維模式訓(xùn)練（一）營銷是市場主導(dǎo)型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競爭優(yōu)勢1.2市場主導(dǎo)型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：軟件企業(yè)的競爭優(yōu)勢（二）服務(wù)是銷售的步2.1從產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭2.2服務(wù)與價值呈現(xiàn)2.4服務(wù)與品牌形象2.5服務(wù)與業(yè)績增長案例：服務(wù)就是銷售■單元

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【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

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