企業(yè)管理與危機意識沙盤模擬訓練

沙盤背景：

沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產、人員配置、固定資產建設、產品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學院引進的課程在國內企業(yè)和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。

企業(yè)版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據統(tǒng)計版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據經營以及量化分析的側重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。

從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。

課程背景：

企業(yè)在生產經營過程中，時刻會遭遇到危機的挑戰(zhàn)，不論你愿意不愿意，危機總是客觀存在的，也是每個企業(yè)都是要經歷的。危機是企業(yè)發(fā)展道路上的一道坎，只有跨過這道坎，企業(yè)才能實現(xiàn)跨越發(fā)展。危機不是世界末日，企業(yè)經歷了戰(zhàn)勝危機的過程，就會積攢持續(xù)發(fā)展的后勁。所以從某種意義上說，危機是企業(yè)發(fā)展和員工進步的不竭動力。

“一個沒有危機意識的員工是一個沒有希望的員工”。“居安思?！边@種危機意識的培養(yǎng)可以凝聚企業(yè)的內力，因為人的因素始終是企業(yè)最重要最活躍的因素。即使在企業(yè)最困難的時候，它也能凝聚員工的合力共渡難關。

關鍵在于在于凝聚力!一個群體如果沒有凝聚力，就像是一盤散沙!如何讓團隊形成共同的價值觀，統(tǒng)一意志，統(tǒng)一行動，擁有最大的戰(zhàn)斗力，這是所有企業(yè)的共同希望。

挑戰(zhàn)：

給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產品開發(fā)機會和融資渠道。

各公司領導人將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓蟆?/p>

這是擺在所有參加《企業(yè)管理與危機意識沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。

實戰(zhàn)體驗：

經過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1/3學員在前三年就把公司經營依然沒有扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……

這就是《企業(yè)管理與危機意識沙盤模擬訓練》——

一個體驗企業(yè)全面經營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練！

一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！

一個提煉、檢驗和反思經營思路的機會！

一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的頓悟！

一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮!

啊哈!?明白了!

決戰(zhàn)商場是在模擬中為學員注射抗病疫苗！

免疫范圍：

標王病——脫離市場需求的過度營銷！

巨人病——過度擴張導致支付困難！

貧血病——市場份額小、贏利能力低！

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高！

體虛病——規(guī)模不經濟、效率低下、心有余而力不足！

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策！

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考！

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道！

課程收益：

1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融4資、資產回報率(ROA)、權益回報率(ROE)、速動比率等因素對績效考核的作用。

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT?生產等概念的理論和方法。

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------?出其不意,攻其不備的重要性。

5、理解企業(yè)的“神經系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

6、本課程的最經典之處：將根據所有學員的實際操作數(shù)據，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因素。

課程時間：1天，6小時/天

授課對象：中高層管理者、后備干部等

授課方式：沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評

課程大綱

導引：沙盤模擬概要

目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅

1、什么是沙盤模擬?來源?

2、沙盤盤面結構介紹

3、沙盤模擬訓練操作流程

4、模擬團隊建設

1)?了解角色的職責和要求

2)?了解各個角色游戲規(guī)則

5、初始盤面布局，學習資產負債表和損益表的編制結構

6、引導年模擬

1)?目的在于深化規(guī)則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內化

2)?資產負債表和損益表的編制流程

3)?導入學員獨立模擬進程

第一講：模擬訓練第一年----財務指標是企業(yè)的根本

1、企業(yè)存在的危機

2、市場的變革

3、企業(yè)經營的概念，透徹分析資產負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源；

1)?企業(yè)資本來源和結構

2)?企業(yè)資產與企業(yè)資本之間的關系

3)?產品與銷售之間的關系

4、企業(yè)增加盈利能力的不二法門--開源節(jié)流

1)?經營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維；

2)?企業(yè)如何提升盈利空間?學習可以給企業(yè)帶來效益的消費思維，無形資產和有形資產如何最優(yōu)配置；

5、建立評價企業(yè)的指標

1)?如何預防危機？利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素

2)?股東回報率和資產回報率的計算公式和意義

3)?面對危機該如何處理？財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意

6、用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構建部門執(zhí)行力

第二講：模擬企業(yè)第二年----流程管控是企業(yè)經營的根本

1、如何預防危機？使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的流程

1)?基于BSC的四層指標建立企業(yè)流程的思維方式

2、了解流程在企業(yè)經營中的重要性

1)?流程管控為企業(yè)預防危機的案例

3、學習制作自己團隊的流程管理步驟

第三講：模擬企業(yè)第三年----人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本

1、危機預防～用用工風險評估的思維方式評價管理者和員工

1)?漢高祖劉邦的用人之道

2)?短板測評

2、建立卓越團隊評價量化指標體系

1)?全面講述木桶原理

2)?學習使用木桶原理做量化分析

3、建立全個體評價量化指標體系

1)?崗位勝任度評估模型的建設

2)?探討崗位勝任度模型指標體系建立

3)?設計小組成員勝任度模型

行動學習TWC世界咖啡桌布——提煉與總結

構建本次課程學習地圖——結語

趙超老師的其它課程