品牌強(qiáng)國 品牌營銷 中國有我 航天有我

課程背景：
當(dāng)今時(shí)代，市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；市場已由增量變?yōu)榇媪?，由成長變?yōu)槌墒?；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場、行業(yè)、品牌、營銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。
當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡!
BTB行業(yè)銷售的產(chǎn)品越來越復(fù)雜，是成套的解決方案，有“硬件+軟件”、有“產(chǎn)品+服務(wù)”甚至有“不同產(chǎn)品和服務(wù)的組合”。
工業(yè)品采購選擇供應(yīng)商的核心是“放心”！而品牌就能發(fā)揮它不可替代的魔力——增強(qiáng)信任感、產(chǎn)生美譽(yù)度、規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)。因此，品牌對工業(yè)品采購決策的影響要大于消費(fèi)品，品牌營銷對工業(yè)品的作用要大于消費(fèi)品營銷。
但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多工業(yè)品企業(yè)：
■ 區(qū)分不了品名、商標(biāo)、品牌、名牌之間的區(qū)別與聯(lián)系
■ 把握不了公司品牌與產(chǎn)品品牌、母品牌與子品牌之間的關(guān)系
■ 認(rèn)知不到品牌的價(jià)值
■ 不知道如何建立品牌
■ 不知道如何傳播品牌
■ 不知道如何管理品牌
■ 不知道如何運(yùn)用品牌，發(fā)揮品牌的價(jià)值，賦能營銷
■ 缺乏品牌戰(zhàn)略，也不知道如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營
■ 缺乏品牌管理的組織體系與管理體系
.....
本課程充分汲取戰(zhàn)略、品牌、營銷、管理、組織、行為學(xué)的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟,從對品牌的基本認(rèn)知講起，緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營的“7個(gè)階段”，闡明品牌定位、目標(biāo)、建立、傳播、運(yùn)用、管理的核心內(nèi)容，幫助企業(yè)提高品牌管理的能力及水平，賦能營銷，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強(qiáng)做大做貢獻(xiàn)。

課程收益：
● 高度認(rèn)知品牌的價(jià)值，懂得品牌營銷是工業(yè)品企業(yè)的必走之路
● 構(gòu)建品牌戰(zhàn)略意識，掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營的“7個(gè)階段”
● 找準(zhǔn)品牌定位，明確品牌目標(biāo)，構(gòu)建品牌CIS手冊
● 懂得品牌架構(gòu)與品牌體系搭建的主要方法
● 了解品牌建設(shè)工作的內(nèi)容、分工與協(xié)作
● 了解品牌管理的主要工作內(nèi)容與主要方法
● 掌握并運(yùn)用面向未來的品牌傳播、推廣與運(yùn)用的基本工具與技法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：負(fù)責(zé)品牌傳播、公關(guān)、管理的企業(yè)高中層人員、營銷總監(jiān)、營銷中心部門經(jīng)理及核心骨干、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
課程方式：
● 堅(jiān)決摒棄純理論教學(xué)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
● 認(rèn)真細(xì)致，能夠充分利用時(shí)間
● 情緒飽滿，親切自然，能夠激發(fā)共鳴
● 思維縝密，內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，能夠雅俗共賞
● 詼諧幽默，情景交融，寓教于樂，能夠引人入勝
● 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動(dòng)化
● 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)演練、小組討論等方式進(jìn)行
● 以實(shí)戰(zhàn)貫穿全程，解決實(shí)操問題，追求實(shí)際效果

課程大綱
前言
一、人的3動(dòng)與3干
1.3動(dòng)：心動(dòng) 腦動(dòng) 行動(dòng)
2.3干：愿干 能干 實(shí)干
二、從認(rèn)知到結(jié)果的閉環(huán)
認(rèn)知 信念 ?態(tài)度 行動(dòng) 結(jié)果
三、營銷人必須具備的思維閉環(huán)
企業(yè)精神 價(jià)值創(chuàng)造 營銷意識 戰(zhàn)略思維 組織管理 運(yùn)營執(zhí)行

第一講：品牌營銷---企業(yè)強(qiáng)大的必走之路
一、國家號召 市場要求
二、賦能營銷 絕對成交 倍增業(yè)績
三、企業(yè)最核心的資產(chǎn)之一

第二講：品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃與運(yùn)營
一、正確認(rèn)知與把握戰(zhàn)略
1.戰(zhàn)略的定義
2.戰(zhàn)略的功效
3.戰(zhàn)略的內(nèi)容
4.戰(zhàn)略的特征
5.戰(zhàn)略的層次
6.戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營的“7個(gè)環(huán)節(jié)”：導(dǎo)航 洞察 規(guī)劃 組織 解碼 管理 運(yùn)營
7.戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營的“14個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)”：文化--方向--洞察--目標(biāo)--策略--任務(wù)--組織--計(jì)劃--資源--管理--政策--行動(dòng)--考核--優(yōu)化
8.做正確的事——正確的做事——把事做正確
二、正確認(rèn)知與把握品牌
1.品牌的定義
2.品牌的分類
3.品牌的功效
4.品牌的內(nèi)容
5.品牌的3度：知名度 美譽(yù)度 忠誠度
6.品牌成長與發(fā)展的階段
三、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)最高級、最前瞻的職能戰(zhàn)略

第三講：建立品牌
一、前提
1.企業(yè)若沒有戰(zhàn)略，就不要談品牌建設(shè)
2.根本動(dòng)力在于最高層的推動(dòng)
3.信心比金錢更重要
4.團(tuán)隊(duì)合作一致性
5.堅(jiān)持長期主義
6.廣告在建立過程中所起的作用有限
7.核心是建立信任度
二、企業(yè)文化與品牌定位--CI
1.企業(yè)文化：愿景 使命 價(jià)值觀
2.品牌理念：愿景 使命 價(jià)值觀
3.品牌定位
1）什么是定位
2）為什么要定位
3）品牌定位3要素
4）品牌定位的4個(gè)原則
5）品牌定位的具體內(nèi)容
品類定位、功能定位、價(jià)格定位、區(qū)域定位、服務(wù)定位、客戶定位
三、品牌調(diào)性與架構(gòu)--VI
1.心智錨：獨(dú)特價(jià)值主張
2.視覺錘：符號
3. 語言釘：口號
四、品牌呈現(xiàn)與應(yīng)用--SI
五、品牌手冊--CIS系統(tǒng)

第四講：傳播品牌
一、圍繞3度進(jìn)行傳播
1.知名度傳播
2.美譽(yù)度傳播
3.忠誠度傳播
二、針對內(nèi)外進(jìn)行傳播
1.對內(nèi)傳播
1）員工手冊
2）大堂
3）展廳
4）廠容廠貌
5）車間
2.對外傳播
1）品牌主要接觸點(diǎn)的分類
與搜尋信息相關(guān)的接觸點(diǎn)
與銷售人員拜訪或會面相關(guān)的接觸點(diǎn)
與客戶高層考察互訪相關(guān)的接觸點(diǎn)
與商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的接觸點(diǎn)
2）傳播工具與手段主要包含
商務(wù)禮品：聯(lián)絡(luò)感情，傳遞友誼
商務(wù)用品：強(qiáng)化品牌識別，加深品牌印象
企業(yè)宣傳冊：樹立品牌，打造形象
產(chǎn)品樣本、技術(shù)樣本：建立產(chǎn)品和技術(shù)的專業(yè)優(yōu)勢地位
公司或產(chǎn)品介紹（PPT）：招投標(biāo)利器，最方便快捷地展示企業(yè)實(shí)力和品牌形象
企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)窗口，全面展示品牌形象和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢
企業(yè)或產(chǎn)品宣傳片：產(chǎn)生共鳴，增強(qiáng)感染力，留下深刻印象
技術(shù)動(dòng)畫或多媒體演示片：直觀展示技術(shù)優(yōu)勢，留下深刻印象
行業(yè)雜志廣告：建立行業(yè)品牌領(lǐng)先地位。
企業(yè)微信公眾號、微博：增強(qiáng)互動(dòng)，深度維系客戶關(guān)系的平臺
展會營銷
行業(yè)協(xié)會
組織有效的客戶年會

第五講：管理品牌
一、品牌的資產(chǎn)管理
1.價(jià)值評估
2.品牌授權(quán)
二、品牌的使用管理
1.延展管理
2.標(biāo)準(zhǔn)管理
三、品牌的迭代管理
四、品牌的輿論及危機(jī)公關(guān)管理
五、品牌發(fā)展規(guī)劃管理
六、品牌預(yù)算管理

小結(jié)：
1、品牌營銷
2、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略
3、品牌的CIS系統(tǒng)
4、品牌傳播
5、品牌管理

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