研發(fā)畫布共創(chuàng) ——基于研發(fā)創(chuàng)新和市場化思維

  培訓(xùn)講師:付小東

講師背景:
付小東老師——醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家18年醫(yī)藥外資500強和民營企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗國家二級心理咨詢師曾任:香港利豐集團(tuán)(世界500強)丨城市經(jīng)理曾任:貝德瑪(法國)丨全國培訓(xùn)經(jīng)理曾任:輝瑞惠氏制藥(世界500強)丨全國零售培訓(xùn)經(jīng)理曾任:仙樂健康( 詳細(xì)>>

付小東
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研發(fā)畫布共創(chuàng) ——基于研發(fā)創(chuàng)新和市場化思維詳細(xì)內(nèi)容

研發(fā)畫布共創(chuàng) ——基于研發(fā)創(chuàng)新和市場化思維

課程定位和解決問題

  • 在多種可能性中,找到最合理的那個。
  • 在不確定性的時代,找到確定性,保持創(chuàng)新性。
  • “一切理論都是灰色的,唯生活之樹常青”。商業(yè)模式和研發(fā)設(shè)計必須要在現(xiàn)實的實踐中反復(fù)迭代,才能在灰色的理論基礎(chǔ)上結(jié)出彩色的果實。
  • 商業(yè)畫布共創(chuàng)活動,可以讓研發(fā)更好與公司戰(zhàn)略結(jié)合,在中層管理團(tuán)隊進(jìn)行推演,形成頭腦里自發(fā)的路徑,從而引發(fā)行動的果敢與堅決。
  • 商業(yè)畫布共創(chuàng)活動,更可以生發(fā)新視角、新思路、新設(shè)計。能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出,取決于整個團(tuán)隊的調(diào)整力和創(chuàng)新力。

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課程收益

  • 首先讓研發(fā)團(tuán)隊具備更多思維視角,更貼近市場商業(yè)實際需要。
  • 研發(fā)團(tuán)隊之間,甚至與輔助部門之間進(jìn)行商業(yè)目標(biāo)的共創(chuàng)和推演,助益跨部門溝通
  • 發(fā)揮和汲取所有人員的智慧,突破創(chuàng)新,產(chǎn)生新觀念、新設(shè)計思路,尋找新增長曲線。
  • 研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊之間在共同追求的基礎(chǔ)上,步伐一致,互相理解與支持配合。

課程模塊和特色

  • 首先開啟全腦思維和可供性知覺空間(研發(fā)心理學(xué)的金子)
  • 在開啟思維基礎(chǔ)上,進(jìn)入畫布推演。將傳統(tǒng)《商業(yè)畫布》應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)端。分為“內(nèi)部客戶”(公司內(nèi)部營銷團(tuán)隊)、“外部客戶”(最終消費者)、“需求掃描確定”“研發(fā)價值主張”“研發(fā)目標(biāo)和路徑”“核心資源”“合作伙伴”“成本與投入”“研發(fā)產(chǎn)出”九個模塊。
  • 課程產(chǎn)出豐富,可以生發(fā)出很多新思路和新做法,對品牌決策、營銷創(chuàng)新、團(tuán)隊執(zhí)行都起到基礎(chǔ)性的作用。

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課程大綱(1天)

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模塊

主要內(nèi)容

產(chǎn)出或工具

1

商業(yè)畫布作用和醫(yī)藥行業(yè)品牌規(guī)劃

  • 了解商業(yè)畫布
  • 商界公司商業(yè)畫布應(yīng)用舉例
  • 醫(yī)藥行業(yè)品牌生命周期
  • 品牌策略兩大主題和三個核心問題
  • 產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化

PEST分析工具

雷達(dá)圖品牌區(qū)格

2

設(shè)計研發(fā)創(chuàng)新心理

四級思維創(chuàng)新

3

客戶細(xì)分
  • 我們?yōu)檎l創(chuàng)造價值
  • 我們幫助哪一類客戶解決問題
  • 最終使用客戶體驗決定生意發(fā)展
患者體驗地圖

4

醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析

1、商業(yè)目標(biāo)的三大來源

  • 來源一:公司戰(zhàn)略
  • 來源二:市場機遇分析
  • 來源三:客戶潛力分析

2、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析

  • P:公共政策分析
  • E:經(jīng)濟環(huán)境分析
  • S:社會狀態(tài)分析
  • T:技術(shù)發(fā)展分析

3、市場分析需要回答的關(guān)鍵問題

產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化

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5

需求掃描和需求確定
  • 最終使用客戶有哪些需求
  • 通路客戶有哪些需求
  • 客戶因為怎樣的關(guān)系而離不開我們
  • 如何確定最重要的需求和可能的潛在需求

重要產(chǎn)出之一:渠道客戶與最終客戶需求清單

不變的人性需求清單

重要產(chǎn)出之二:新業(yè)務(wù)增長點

6

價值主張
  • 我們提供什么樣的價值給兩類客戶
  • 我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)組合給客戶
  • 如何包裝我們的價值主張
  • 我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)組合給客戶
  • 我們幫助客戶解決了什么樣的問題
重要產(chǎn)出之三:研發(fā)方向價值主張共創(chuàng)

7

研發(fā)路徑、核心資源

成本與產(chǎn)出分析

  • 存在哪些可能的研發(fā)路徑?
  • 我們有什么核心資源?
  • 哪些模式板塊為我們帶來了成本
  • 客戶現(xiàn)在為什么買單
  • 目前業(yè)務(wù)在哪些模塊在未來可能成為新收入來源

共識:資源投放原則

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五、其他可供選擇畫布模板

(根據(jù)企業(yè)和團(tuán)團(tuán)實際需要確定)

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付小東老師的其它課程

課程背景:中層經(jīng)理的管理水平,直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效,也就影響到整個團(tuán)隊的業(yè)績達(dá)成。如果管理能力不足,就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。中高基層干部們決定了企業(yè)的各項戰(zhàn)略舉措落地的效果,決定了組織團(tuán)隊成員的狀態(tài),決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者在組織中需發(fā)揮戰(zhàn)略設(shè)計、工作創(chuàng)新、承上啟下的作用,需要建設(shè)高績效團(tuán)隊,系統(tǒng)提升自己管理素能與管理能力,讓自己能更加順利

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課程背景沒有完美的個人,但有完美的團(tuán)隊。我知道了自己和別人的性格特征,可是改善起來仍然很困難?——找準(zhǔn)貢獻(xiàn)位置即可我調(diào)和自己的行為風(fēng)格,下屬和別人都覺得我不真誠?——失去風(fēng)格是最大失誤項目管理中最大的困難就是團(tuán)隊配合——要盡早明確擅長角色和分工基于性格內(nèi)核的MBTI、基于行為類型的DISC和基于角色貢獻(xiàn)的貝爾賓,由內(nèi)而外探索了人在團(tuán)隊中越來越可能發(fā)展和改善的

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課程背景:這門課程旨在幫助那些儲備主管,或剛剛晉升為經(jīng)理職位的同學(xué)們提升他們的管理能力,使他們能夠更好地適應(yīng)并成功應(yīng)對新的職責(zé)和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,管理者扮演著至關(guān)重要的角色。他們不僅需要領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊成員,還需要制定戰(zhàn)略和目標(biāo),解決問題,處理沖突,并確保業(yè)務(wù)的順利運營。然而,對于那些沒有經(jīng)驗或準(zhǔn)備不足的新任經(jīng)理而言,這些任務(wù)可能會帶來很大的壓力和困惑。

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課程背景:在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,目標(biāo)管理和高效達(dá)成是組織和個人取得成功的重要因素。無論是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)還是個人的職業(yè)目標(biāo),有效地設(shè)定、管理和實現(xiàn)目標(biāo)對于提高工作效率和實現(xiàn)卓越績效至關(guān)重要。然而,許多人在實踐中面臨著各種挑戰(zhàn),如目標(biāo)模糊、缺乏計劃和執(zhí)行能力等。因此,有必要提供相關(guān)培訓(xùn),幫助個人和組織掌握目標(biāo)管理的方法和技巧,實現(xiàn)高效的目標(biāo)達(dá)成。有目標(biāo)才有管理,所以

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課程背景沒有完美的個人,但有完美的團(tuán)隊??绮块T溝通與團(tuán)隊協(xié)作的障礙,有時來源于行為特質(zhì),有時來源于分工壁壘。隨著時代的發(fā)展,外部競爭壓力和客戶壓力之下,跨職能協(xié)作非常重要,推動項目中出現(xiàn)溝通能力不佳、不夠精致的對話和互動模式:“他們部門不及時報我數(shù)字啊”“你弄了半天結(jié)果不是我要的啊”“他怎么這樣說話”“一點都不合拍”……不理解,也就不諒解。當(dāng)這些溝通矛盾慢慢

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課程背景“領(lǐng)導(dǎo)就是對話的藝術(shù)”。中層經(jīng)理人員的管理與對話水平,直接關(guān)系到下屬人員的工作水準(zhǔn),進(jìn)而影響到整個團(tuán)隊的狀態(tài)。VUCA時代要求組織不斷適應(yīng)時代,進(jìn)行調(diào)整與變化。同時新時代人的生存環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的飛躍,疊加新生代的加入,對傳統(tǒng)管理理念提出了很多新的挑戰(zhàn)。同時,中層經(jīng)理也要處理好與其他部門、團(tuán)隊和外部供應(yīng)商的利益協(xié)調(diào)。管理中許多沖突和關(guān)鍵時刻的對話水平,是

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課程背景醫(yī)藥制造部門的車間是制造業(yè)的核心業(yè)務(wù)單元,車間主任/經(jīng)理的管理水平,直接關(guān)系到一線人員的工作水準(zhǔn),進(jìn)而影響到整個生產(chǎn)團(tuán)隊的狀態(tài)。新生代不斷補充進(jìn)一線操作崗位,針對新生代的管理則對傳統(tǒng)管理理念提出了很多新的挑戰(zhàn)。在新時代,醫(yī)藥制造部門車間主任/經(jīng)理如果管理能力不足,就可能拖累整體生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和效率。帶人經(jīng)理在“管人理事”能力線上,具有與其他行業(yè)共同的賦能課

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一、課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中,中層經(jīng)理作為企業(yè)組織架構(gòu)中的關(guān)鍵樞紐,承擔(dān)著上通下達(dá)、左右協(xié)調(diào)的重要角色。他們不僅需要與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通,確保戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確傳達(dá)與實施,還需要對下屬團(tuán)隊進(jìn)行精細(xì)管理,激發(fā)團(tuán)隊潛能,確保工作的高效執(zhí)行。然而,許多中層經(jīng)理在向上溝通與向下管理的過程中常常面臨諸多挑戰(zhàn)。例如,在與高層溝通時,他們可能感到難以把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖

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課程背景現(xiàn)在所謂的“新時代”,不是說說而已。對醫(yī)藥企業(yè)(從生產(chǎn)、營銷到終端銷售)來說,更疊加國家醫(yī)藥政策的加碼,造成前所未有的生存壓力。新時代的領(lǐng)導(dǎo)與管理,不是“技巧”“流程”“制度”就能武裝完全的,需要管理人員更新底層價值觀與追求。傳統(tǒng)的管理,是建立在以牛頓物理力學(xué)為基礎(chǔ)之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實踐。牛頓式的管理,所追求的正是從無序到有序,遵循

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課程背景那些偉大而卓越的企業(yè)背后,也一定要有強有力的團(tuán)隊做支撐。我們是什么團(tuán)隊?是不是一個真正的團(tuán)隊?我們團(tuán)隊的表現(xiàn)如何?存在哪些障礙?我們是否具備足夠能力去運作團(tuán)隊?該如何修煉領(lǐng)導(dǎo)力?我們應(yīng)該如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)?如何達(dá)成團(tuán)隊要挑戰(zhàn)的目標(biāo)?這些問題已成為各層級管理者們最頭疼的問題。目前,大多數(shù)企業(yè)中的團(tuán)隊協(xié)作仍然讓人難以駕馭。究其原因,是因為它們陷入了團(tuán)隊合作

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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