客戶滿意度與忠誠(chéng)度提升策略 ——極致體驗(yàn)與服務(wù)增值

  培訓(xùn)講師:楊俊

講師背景:
楊俊老師門店?duì)I銷管理專家北京大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)廣州商業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師5年門店?duì)I銷項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)14年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)《東莞移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳C+手冊(cè)》主編《東莞移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》主編曾任:中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東分公司營(yíng)銷經(jīng)理曾任:中國(guó)移動(dòng) 詳細(xì)>>

楊俊
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客戶滿意度與忠誠(chéng)度提升策略 ——極致體驗(yàn)與服務(wù)增值詳細(xì)內(nèi)容

客戶滿意度與忠誠(chéng)度提升策略 ——極致體驗(yàn)與服務(wù)增值

需求痛點(diǎn)

  • 同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越卷,標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)方式難以形成品牌傳播
  • 客戶要求越來(lái)越高,稍不注意就會(huì)引發(fā)品牌口碑的坍塌
  • 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨同,現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)難以形成品牌優(yōu)勢(shì)
  • 考核模式不斷調(diào)整,集團(tuán)考核從滿意度調(diào)整為用后即評(píng)
  • 四雄爭(zhēng)霸時(shí)代,客戶用腳投票。運(yùn)營(yíng)商必須要正視的一個(gè)客觀事實(shí),那就是:
  • 做好客戶體驗(yàn),是價(jià)值提升與存量保有的最大壁壘
  • 提升客戶感知,是拓展份額與強(qiáng)化傳播的核心利器

課程介紹

  • 以客戶需求為中心
  • 以卓越服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)
  • 以美好體驗(yàn)為目標(biāo)
  • 創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值新增長(zhǎng)
  • 構(gòu)筑高復(fù)購(gòu)的品牌美譽(yù)度

課程特色

  • 學(xué)了就能用、用了就能推、推了就能變
  • 以成果為導(dǎo)向的“低成本、易推行、速改變”的全員改善行動(dòng)

企業(yè)收益

  1. 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出成果——啟迪一線智慧,因客制宜共創(chuàng)體驗(yàn)創(chuàng)值畫布
  2. 降低客戶投訴——預(yù)判客戶抱怨,識(shí)別客戶不滿設(shè)計(jì)預(yù)防方案
  3. 提升客戶滿意——關(guān)心客戶感受,區(qū)別客群需求定制卓越服務(wù)
  4. 打造客戶忠誠(chéng)——推動(dòng)品牌傳播,設(shè)計(jì)驚喜體驗(yàn)創(chuàng)造口碑傳播
  5. 構(gòu)建體驗(yàn)文化——共筑文化基因,讓每個(gè)人都成為體驗(yàn)設(shè)計(jì)師

學(xué)員收益

  1. 研究一套分析客戶的需求界定策略
  2. 沉淀一套春風(fēng)化雨的抱怨預(yù)防策略
  3. 設(shè)計(jì)一套打動(dòng)人心的客戶體驗(yàn)方案
  4. 定制一套超越期待的創(chuàng)新體驗(yàn)方法
  5. 發(fā)現(xiàn)一提升滿意與忠誠(chéng)的核心思路

課程對(duì)象

運(yùn)營(yíng)商服務(wù)條線負(fù)責(zé)人、一線優(yōu)秀員工

培訓(xùn)時(shí)間

2天 6小時(shí)/

導(dǎo)入:什么是服務(wù)體驗(yàn)

起點(diǎn) 梳理客群:課程精準(zhǔn)用戶畫像

  1. 案例解讀:各行業(yè)的體驗(yàn)標(biāo)桿解讀
  2. 核心思想:不懂需求的設(shè)計(jì)都是自我感動(dòng)
  3. 要點(diǎn):客戶是誰(shuí)?為何心動(dòng)?為何傳播
  4. 定客群兩步法:以客戶為中心探尋需求

4.1 描繪愿景:以運(yùn)營(yíng)商愿景為導(dǎo)向

4.2 選定客群:運(yùn)營(yíng)商服務(wù)條線重點(diǎn)客群

(商務(wù)客戶、VIP客戶、政企客戶、三口之家、老年客戶、校園客戶、商企客戶…)

4.3 明確需求:精細(xì)化的需求定位

4.4 繪制旅程:全員共識(shí)客戶旅程

(以到廳客戶為例:客戶旅程觸點(diǎn)——10086熱線、營(yíng)業(yè)廳熱線、停車場(chǎng)、櫥窗、咨詢崗等)

  1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):體驗(yàn)旅程設(shè)計(jì)圖
  2. 成果產(chǎn)出:《重點(diǎn)客群體驗(yàn)觸點(diǎn)旅程圖》

第一站 降低投訴:為抱怨做預(yù)案

  1. 案例解讀:華為全球旗艦店創(chuàng)造服務(wù)新格局的案例
  2. 核心思想:客戶期望決定客戶是否滿意
  3. 痛點(diǎn):客戶究竟因什么而抱怨:期望與現(xiàn)實(shí)間的差距
  4. 防抱怨三步法:以降低投訴率為核心制定預(yù)案

4.1抱怨不要發(fā)生:模糊歧義的前置處理

4.2發(fā)生最快解決:快速通暢的響應(yīng)機(jī)制

4.3解決盡量超越:超越期待的解決方案

  1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):投訴預(yù)防解決
  2. 成果產(chǎn)出:《運(yùn)營(yíng)商各線條投訴率降低策略》

第二站 提升滿意:變平淡為心動(dòng)

  1. 案例解讀:海底撈、某運(yùn)營(yíng)商服務(wù)熱線心動(dòng)服務(wù)細(xì)節(jié)塑造的案例
  2. 核心思想:絕佳體驗(yàn)源自事先設(shè)計(jì)和反復(fù)練習(xí)
  3. 痛點(diǎn):沒(méi)有給客戶留下美好印象的服務(wù)是零服務(wù)
  4. 創(chuàng)心動(dòng)三步法:以提高滿意度為重點(diǎn)優(yōu)化細(xì)節(jié)

4.1重塑形象:用入情走心的細(xì)節(jié)營(yíng)造品牌形象

4.2設(shè)計(jì)動(dòng)作:用超越期待的服務(wù)打造品牌口碑

4.3優(yōu)化話術(shù):用溫暖的溝通拉近與客戶的距離

  1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):心動(dòng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)
  2. 成果產(chǎn)出:《運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)客群滿意度提升方案》

第三站 打造忠誠(chéng):用峰終塑忠誠(chéng)

  1. 案例解讀:胖東來(lái)、某航空公司口碑經(jīng)營(yíng)維護(hù)的案例
  2. 核心思想:體驗(yàn)?zāi)繕?biāo):讓客戶成為品牌的宣傳大使
  3. 痛點(diǎn):傳播即忠誠(chéng),如何讓客戶樂(lè)于主動(dòng)傳播?
  4. 塑忠誠(chéng)兩步法:以提高忠誠(chéng)度為導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)客戶

4.1?驚喜時(shí)刻:令人印象深刻的快樂(lè)

4.2?榮耀時(shí)刻:得到認(rèn)可贊賞的成就

4.3?認(rèn)知時(shí)刻:令其啟發(fā)頓悟的給予

4.4?連接時(shí)刻:一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的陪伴

  1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):峰終驚喜項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖
  2. 成果產(chǎn)出:運(yùn)營(yíng)商某條線創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案


 

楊俊老師的其它課程

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:企業(yè)客戶投訴處理部門、一線人員?課程背景:隨著客戶對(duì)服務(wù)期望及維權(quán)意識(shí)的不斷提升,當(dāng)前投訴已成為困擾企業(yè)運(yùn)營(yíng)的老大難問(wèn)題,在該背景下,客訴人員應(yīng)如何調(diào)整心態(tài)去看待客戶抱怨、如何運(yùn)用更好的技能去應(yīng)對(duì)客戶投訴、如何掌握更專業(yè)的方法去融合客戶的不滿,《客訴我不怕—刀尖上舞蹈的技巧》課程將

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:骨干員工、儲(chǔ)備干部、新晉管理者、希望提升自我、完善自我、提高溝通能力和人際關(guān)系的人群?課程背景:“智商決定起點(diǎn)、情商決定終點(diǎn)”,作為一名企業(yè)員工,情商往往決定著我們的職場(chǎng)之路能夠走多遠(yuǎn),是否走得順利,高情商的員工,能根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部不同的客戶性格,采取差異化的溝通方式,在遇到不同觀點(diǎn)

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:希望追求更積極、更高效的職場(chǎng)人士,新員工?課程背景:《高效能職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣》是商界最經(jīng)典.最著名的一部培訓(xùn)教材,是世界500強(qiáng)企業(yè)必備培訓(xùn)課程。這門課程不僅僅是一門激發(fā)學(xué)員.愉悅學(xué)員的課程,還是幫助每一個(gè)學(xué)員創(chuàng)造積極人生.幫助每一個(gè)組織提高效能而專門設(shè)計(jì)的課程。在高效能職場(chǎng)人士

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:企業(yè)中層管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理?課程背景:隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的不斷轉(zhuǎn)型以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激勵(lì),當(dāng)前企業(yè)員工正面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn),“996”加班成為常態(tài)、計(jì)劃趕不上客戶變化的需求、崗位溝通能力不足導(dǎo)致難以與對(duì)方達(dá)成共識(shí),這一系列問(wèn)題都成為了困擾核心員工崗位執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素。通過(guò)

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:中、基層管理人員,儲(chǔ)備干部?課程背景:隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的不斷轉(zhuǎn)型,當(dāng)前員工隊(duì)伍的構(gòu)成已變得更加復(fù)雜,人員流動(dòng)速度加快、薪酬回報(bào)偏低、90甚至00后員工逐步成為核心主力,這些改變讓許多管理者開(kāi)始感受到團(tuán)隊(duì)管理所帶來(lái)的壓力與挑戰(zhàn);在該背景下,無(wú)論你是資深管理者,還是剛晉升或準(zhǔn)備晉升到管

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:企業(yè)客戶服務(wù)部、電話坐席、班組長(zhǎng)?課程背景:隨著客戶對(duì)服務(wù)品質(zhì)期望的不斷提升,以往單純標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化的服務(wù)已無(wú)法滿足客戶差異化的需求,在實(shí)際調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)許多客服人員依然采用傳統(tǒng)的、被動(dòng)式的服務(wù)模式,無(wú)法根據(jù)不同客戶的性格特點(diǎn)實(shí)施差異化的溝通;不懂得在合法合規(guī)的情況下有效化解客戶

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:管理者,企業(yè)員工?課程背景:在企業(yè)管理過(guò)程中,我們??吹讲煌块T因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)的歸屬、執(zhí)行等問(wèn)題而鬧得不開(kāi)心,輕則言語(yǔ)不滿、心生嫌隙,導(dǎo)致不同部門的隔閡;重則部門沖突,工作停滯,給企業(yè)的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)帶來(lái)沖擊,而造成這一切的主因,絕大部分是溝通出現(xiàn)了問(wèn)題,有研究數(shù)據(jù)表明,部門中70的誤會(huì)

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課程背景:在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)管理者面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。為了幫助他們提升管理效能并滿足不同團(tuán)隊(duì)和員工的需求,我設(shè)計(jì)了一門名為《自我修煉—打造管理者超強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力》的定制課程。這門課程以實(shí)踐管理案例為基礎(chǔ),旨在培養(yǎng)學(xué)員的自我認(rèn)知和領(lǐng)導(dǎo)角色意識(shí),幫助他們解決管理中的難題,提升管理效能。課程內(nèi)容從明確自我角色、理解員工期望、強(qiáng)化個(gè)人影響力、管理沖突場(chǎng)景

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課程背景:?在現(xiàn)代企業(yè)中,跨部門協(xié)作是提高工作效率和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵要素之一。然而,由于各個(gè)部門之間存在的溝通障礙,往往導(dǎo)致協(xié)作困難,阻礙了企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的職業(yè)成長(zhǎng)。為了打破這些銅墻鐵壁,提高各部門之間的協(xié)作效果,我們特別設(shè)計(jì)了名為《三錘定音—打破跨部門溝通的銅墻鐵壁》的課程。本課程以創(chuàng)新的劇本殺體驗(yàn)環(huán)節(jié)開(kāi)篇,通過(guò)參與者扮演不同角色,在一個(gè)情節(jié)復(fù)雜的案件

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課程背景:“智商決定起點(diǎn)、情商決定終點(diǎn)”,作為一名企業(yè)員工,情商往往決定著我們的職場(chǎng)之路能夠走多遠(yuǎn),是否走得順利,高情商的員工,能根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部不同的客戶性格,采取差異化的溝通方式,在遇到不同觀點(diǎn)時(shí),能分析各方的利益點(diǎn),采取委婉而有效的溝通策略,爭(zhēng)取對(duì)方的認(rèn)可;在遇到矛盾時(shí),能站在對(duì)方的角度思考,彌合彼此間的不同立場(chǎng),最終促成共識(shí)的達(dá)成,有研究數(shù)據(jù)表明,職場(chǎng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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