《漸入佳境—客戶服務(wù)感知提升》
培訓(xùn)講師:楊俊
講師背景:
楊俊老師門店?duì)I銷管理專家北京大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)廣州商業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師5年門店?duì)I銷項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)14年中國移動(dòng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)《東莞移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳C+手冊(cè)》主編《東莞移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》主編曾任:中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東分公司營(yíng)銷經(jīng)理曾任:中國移動(dòng) 詳細(xì)>>
《漸入佳境—客戶服務(wù)感知提升》詳細(xì)內(nèi)容
《漸入佳境—客戶服務(wù)感知提升》
課程背景:
隨著市場(chǎng)波動(dòng)帶來的經(jīng)濟(jì)下滑,目前各行業(yè)都面臨著客戶預(yù)算下滑、需求愈加復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面,面對(duì)著極度內(nèi)卷的市場(chǎng),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)最好的方式就是走差異化路線,理想狀態(tài)首先是產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的差異化,“你有人無”是最有有效避免內(nèi)卷的方式,但現(xiàn)實(shí)是許多企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,客戶可選擇替代方案過多,因此未來企業(yè)的工作重點(diǎn),必將是如何有效提升客戶感知,用服務(wù)差異化來贏得未來的市場(chǎng)。
本課程為學(xué)員設(shè)計(jì)了服務(wù)意識(shí)與服務(wù)場(chǎng)景兩個(gè)知識(shí)框架,服務(wù)意識(shí)上,分析客戶對(duì)于企業(yè)服務(wù)的關(guān)注點(diǎn),從溝通、服務(wù)等多個(gè)維度提升客戶感知;服務(wù)場(chǎng)景中,電話溝通、微信交流、上門拜訪等不同場(chǎng)合,強(qiáng)化客戶服務(wù)體驗(yàn),通過兩個(gè)框架的完整補(bǔ)充,賦能企業(yè)客服人員,打造心級(jí)服務(wù)好口碑!
課程模型:

課程收益:
服務(wù)意識(shí)篇—提升客戶服務(wù)感知的秘訣
- 我們可以做什么—借助利益之爭(zhēng)創(chuàng)新思維工具,梳理當(dāng)前客戶對(duì)于服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)。
- 它們是如何做的—了解華為、中國移動(dòng)、海底撈等優(yōu)秀企業(yè)在服務(wù)過程中的優(yōu)秀案例,為推出服務(wù)提升措施提供借鑒。
- 有溫度的服務(wù)—掌握專業(yè)溝通與聆聽技巧,讓客戶產(chǎn)生愉悅的體驗(yàn),使服務(wù)過程變得更有“溫度”。
- 軟性說服的技巧—梳理工作中客戶提出的常見異議,借助“順展轉(zhuǎn)”異議解答三步法,有效化解客戶不滿,盡可能把不滿消滅在萌芽狀態(tài)。
- 雙贏的關(guān)系—掌握與客戶建立良好的互動(dòng)與持久的關(guān)系方法,提升客戶忠誠度,做好存量客戶經(jīng)營(yíng)。
服務(wù)場(chǎng)景篇—不同場(chǎng)景下的服務(wù)體驗(yàn)強(qiáng)化
- 服務(wù)創(chuàng)新研討—把客戶觸點(diǎn)作為研究對(duì)象,借用需求洞察模型,分析服務(wù)過程中的危機(jī)與機(jī)會(huì),并分別制定對(duì)應(yīng)的預(yù)防與推動(dòng)措施。
- 服務(wù)場(chǎng)景(電話客服)感知提升—從接聽、撥打、詢問、安撫等多個(gè)場(chǎng)景切入,著力為客戶打造愉悅滿意的電話溝通體驗(yàn)。
- 服務(wù)場(chǎng)景(微信溝通)感知提升—掌握添加、發(fā)送、回復(fù)微信禮儀,在客戶面前樹立專業(yè)、可信的企業(yè)服務(wù)形象。
- 服務(wù)場(chǎng)景(上門拜訪)感知提升—通過上門前、進(jìn)門時(shí)、溝通中、離開后四個(gè)階段的賦能,讓學(xué)員掌握成熟、專業(yè)的客戶拜訪技巧。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:客戶經(jīng)理、一線服務(wù)人員
授課方式:講師講授20%+案例分析30%+小組研討20%+實(shí)操演練30%
課程大綱
第一講:服務(wù)意識(shí)—提升客戶服務(wù)感知的秘訣
我們可以做什么—當(dāng)前客戶對(duì)于服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)
- 互斥利益
- 淡化
- 少談
- 共贏利益
- 強(qiáng)化
- 多談
- 差異利益
- 尋找
- 交換
它們是如何做的—其他行業(yè)服務(wù)案例對(duì)我們的啟示
華為全球旗艦店(深圳萬象天地)
- 沒有業(yè)務(wù)指標(biāo),如何提升服務(wù)成果?
移動(dòng)集團(tuán)杭州5G旗艦店
- 5G技術(shù)對(duì)于服務(wù)流程的助力
海底撈北京三里屯店
- 創(chuàng)造客戶驚喜的秘密
- 服務(wù)措施修補(bǔ)
有溫度的服務(wù)—如何與客戶建立更好的連接
- 表現(xiàn)出興趣的態(tài)度(讓客戶覺得被尊重)
- 避免與客戶爭(zhēng)論
- 不要把你認(rèn)為的當(dāng)成客戶想要的(不要輕易輸出價(jià)值觀)
- 不要主觀臆斷—上半句與下半句
- 同理心的溝通(學(xué)會(huì)換位思考)
- 客戶服務(wù)過程的記錄
軟性說服的技巧—客戶異議的有效解答
- 順
- 認(rèn)同
- 贊美
- 感謝
- 展
- 對(duì)方的觀點(diǎn)
- 對(duì)方的疑慮
- 對(duì)方的擔(dān)心
- 轉(zhuǎn)
- 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)
- 轉(zhuǎn)替代方案
- 轉(zhuǎn)移場(chǎng)地
- 常見異議解答練習(xí)
雙贏的關(guān)系—維系客戶忠誠的法寶
- 服務(wù)過程中與客戶的雙贏
- 誠信
- 成熟
- 我們與客戶的關(guān)系賬戶
- 給予及時(shí)的協(xié)助與支持
- 理解與支持
- 雙贏協(xié)議
- 雙贏制度與流程
章節(jié)成果:
- 輸出6套針對(duì)客戶服務(wù)感知提升“低成本、高感知”的服務(wù)措施
- 輸出6套常見客戶異議的解答話術(shù)
第二講:服務(wù)場(chǎng)景—不同場(chǎng)景下的服務(wù)體驗(yàn)強(qiáng)化
服務(wù)創(chuàng)新研討—我們不一樣
- 服務(wù)場(chǎng)景需求洞察模型:PEST+4C
- 發(fā)現(xiàn)危機(jī)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)
- 針對(duì)危機(jī)的預(yù)防措施、針對(duì)機(jī)會(huì)的推動(dòng)措施
- 尋找服務(wù)焦點(diǎn)
- 舉一反三—找到更多的服務(wù)提升舉措
- 常用適用場(chǎng)景
- 歸屬特性類別
- 分支延展
服務(wù)場(chǎng)景感知提升—電話客服
- 電話接聽要領(lǐng)
- 營(yíng)造合適通話環(huán)境
- 開場(chǎng)恰當(dāng)問候?qū)Ψ?/span>
- 寒暄傾聽及時(shí)反饋
- 關(guān)鍵要點(diǎn)快速記錄
- 電話撥打步驟
- 事前準(zhǔn)備
- 問候?qū)Ψ?/span>
- 說明來意
- 表示感謝
- 電話撥打三注意
- 注意時(shí)間
- 注意狀態(tài)
- 注意語氣
- 遇到尷尬怎么辦
- 對(duì)方在忙
- 對(duì)方誤會(huì)了
- 第三方介入
- 適當(dāng)妥協(xié)
- 為了穩(wěn)定當(dāng)下
- 為了化解危機(jī)
- 為了后續(xù)聯(lián)系
服務(wù)場(chǎng)景感知提升—微信溝通
- 添加微信的技巧
- 客戶沒通過怎么辦
- 加好友后你需要做什么
- 發(fā)送微信的注意
- 發(fā)送時(shí)間
- 如何開啟聊天
- 語音、視頻與電話的區(qū)別
- 注意排版
- 說明意圖
- 回復(fù)微信的要點(diǎn)
- 如何收尾
- 如何總結(jié)
- 慎用嗯和哦
服務(wù)場(chǎng)景感知提升—上門拜訪
- 上門服務(wù)三個(gè)準(zhǔn)備
- 信息準(zhǔn)備
- 狀態(tài)準(zhǔn)備
- 進(jìn)門服務(wù)的禮儀
- 如何有效的選擇溝通話題
- 禁忌話題
- 如何有效的詢問
- 開放式問題
- 封閉式問題
- 離開時(shí)的三個(gè)注意
- 溝通總結(jié)
- 預(yù)約時(shí)間
- 離別禮儀
章節(jié)成果:
- 輸出6套針對(duì)不同客戶服務(wù)場(chǎng)景的體驗(yàn)優(yōu)化策略
楊俊老師的其它課程
客訴我不怕—輕松搞定“張牙舞爪”的客戶 12.30
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:企業(yè)客戶投訴處理部門、一線人員?課程背景:隨著客戶對(duì)服務(wù)期望及維權(quán)意識(shí)的不斷提升,當(dāng)前投訴已成為困擾企業(yè)運(yùn)營(yíng)的老大難問題,在該背景下,客訴人員應(yīng)如何調(diào)整心態(tài)去看待客戶抱怨、如何運(yùn)用更好的技能去應(yīng)對(duì)客戶投訴、如何掌握更專業(yè)的方法去融合客戶的不滿,《客訴我不怕—刀尖上舞蹈的技巧》課程將
講師:楊俊詳情
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講師:楊俊詳情
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講師:楊俊詳情
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講師:楊俊詳情
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講師:楊俊詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:企業(yè)客戶服務(wù)部、電話坐席、班組長(zhǎng)?課程背景:隨著客戶對(duì)服務(wù)品質(zhì)期望的不斷提升,以往單純標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化的服務(wù)已無法滿足客戶差異化的需求,在實(shí)際調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)許多客服人員依然采用傳統(tǒng)的、被動(dòng)式的服務(wù)模式,無法根據(jù)不同客戶的性格特點(diǎn)實(shí)施差異化的溝通;不懂得在合法合規(guī)的情況下有效化解客戶
講師:楊俊詳情
六錘定音—立刻打破跨部門溝通的銅墻鐵壁 12.30
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天(線上線下均可,可以根據(jù)需求調(diào)整課程時(shí)長(zhǎng))課程對(duì)象:管理者,企業(yè)員工?課程背景:在企業(yè)管理過程中,我們??吹讲煌块T因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)的歸屬、執(zhí)行等問題而鬧得不開心,輕則言語不滿、心生嫌隙,導(dǎo)致不同部門的隔閡;重則部門沖突,工作停滯,給企業(yè)的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)帶來沖擊,而造成這一切的主因,絕大部分是溝通出現(xiàn)了問題,有研究數(shù)據(jù)表明,部門中70的誤會(huì)
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課程背景:在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)管理者面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。為了幫助他們提升管理效能并滿足不同團(tuán)隊(duì)和員工的需求,我設(shè)計(jì)了一門名為《自我修煉—打造管理者超強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力》的定制課程。這門課程以實(shí)踐管理案例為基礎(chǔ),旨在培養(yǎng)學(xué)員的自我認(rèn)知和領(lǐng)導(dǎo)角色意識(shí),幫助他們解決管理中的難題,提升管理效能。課程內(nèi)容從明確自我角色、理解員工期望、強(qiáng)化個(gè)人影響力、管理沖突場(chǎng)景
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三錘定音—打破跨部門溝通的銅墻鐵壁 12.30
課程背景:?在現(xiàn)代企業(yè)中,跨部門協(xié)作是提高工作效率和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵要素之一。然而,由于各個(gè)部門之間存在的溝通障礙,往往導(dǎo)致協(xié)作困難,阻礙了企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的職業(yè)成長(zhǎng)。為了打破這些銅墻鐵壁,提高各部門之間的協(xié)作效果,我們特別設(shè)計(jì)了名為《三錘定音—打破跨部門溝通的銅墻鐵壁》的課程。本課程以創(chuàng)新的劇本殺體驗(yàn)環(huán)節(jié)開篇,通過參與者扮演不同角色,在一個(gè)情節(jié)復(fù)雜的案件
講師:楊俊詳情
課程背景:“智商決定起點(diǎn)、情商決定終點(diǎn)”,作為一名企業(yè)員工,情商往往決定著我們的職場(chǎng)之路能夠走多遠(yuǎn),是否走得順利,高情商的員工,能根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部不同的客戶性格,采取差異化的溝通方式,在遇到不同觀點(diǎn)時(shí),能分析各方的利益點(diǎn),采取委婉而有效的溝通策略,爭(zhēng)取對(duì)方的認(rèn)可;在遇到矛盾時(shí),能站在對(duì)方的角度思考,彌合彼此間的不同立場(chǎng),最終促成共識(shí)的達(dá)成,有研究數(shù)據(jù)表明,職場(chǎng)
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