阿里巴巴“中供”鐵軍的前世今生
阿里巴巴“中供”鐵軍的前世今生詳細(xì)內(nèi)容
阿里巴巴“中供”鐵軍的前世今生
課程背景
中供”是一支隸屬于阿里B2B公司的銷售團(tuán)隊(duì)，也是一支馬云最喜愛的銷售鐵軍。從2000年誕生之時(shí)他們就開始奔走于東部沿海城市的中小企業(yè)，推銷一款價(jià)格數(shù)萬(wàn)的阿里巴巴會(huì)員產(chǎn)品，這為之后阿里巴巴的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的地基。淘寶、支付寶、阿里云等今天獨(dú)霸一方的阿里品牌，在前期相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，無(wú)論在人力還是資金上都與“中供”有著密不可分的聯(lián)系。那些年，“中供”究竟是一支怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定了如今的阿里神話？本課程將給大家揭秘“中供”的“前世今生”：“中供”的發(fā)展歷程、文化建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)打造等。
課程收益
1. ?通過學(xué)習(xí)阿里巴巴“中供”鐵軍文化，了解優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的氛圍和狀態(tài)
2.? 通過學(xué)習(xí)鐵軍的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，掌握基本的銷售方法
3.? 了解和掌握營(yíng)銷人員基礎(chǔ)的時(shí)間管理和自我管理技巧
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
1-2天（6-12小時(shí)）
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)創(chuàng)始人或管理者、HR、銷售人員
課程內(nèi)容
一、鐵軍之魂
（一）什么是“中供”
1.方向之惑：世紀(jì)之交的阿里巴巴危機(jī)
2.“中國(guó)供應(yīng)商”的誕生和發(fā)展
（二）什么是鐵軍文化
1.阿里鐵軍文化發(fā)展史：從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
2.阿里鐵軍文化的展現(xiàn)形式
（1）家庭文化
（2）學(xué)校文化
（3）“PK”文化
（4）軍隊(duì)文化
（5）績(jī)效文化
3.鐵軍文化在阿里巴巴的傳承
二、鐵軍的銷售管理
（一）客戶開發(fā)
1.區(qū)域開發(fā)
2.電話開發(fā)
3.行業(yè)開發(fā)
4.其它開發(fā)渠道
（二）客戶的分類與跟進(jìn)
1.客戶的分類
2.跟進(jìn)的渠道
3.跟進(jìn)時(shí)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)
（三）銷售習(xí)慣
1.常用的銷售工具
2.常用的團(tuán)隊(duì)溝通方式
三、鐵軍的團(tuán)隊(duì)管理
（一）鐵軍的團(tuán)隊(duì)搭建
1.招人：如何招到與鐵軍團(tuán)隊(duì)味道相近的人才
（1）確定團(tuán)隊(duì)的“味道”
（2）選人的原則與標(biāo)準(zhǔn)
（3）選人的渠道
（4）選人4步曲：望聞問切
2.育人：如何讓員工快速成長(zhǎng)
（1）員工是資產(chǎn)而不是工具
（2）打造“教學(xué)相長(zhǎng)”的分享文化
（3）如何進(jìn)行員工輔導(dǎo)
3.留人：如何留住員工的心
4.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：讓員工時(shí)刻保持高昂的士氣
（二）鐵軍的績(jī)效管理
1.績(jī)效管理的構(gòu)成
2.績(jī)效考核的基本原則
3.績(jī)效考核的流程
（三）鐵軍業(yè)務(wù)管理“三板斧”
1.?定目標(biāo)
（1）簡(jiǎn)單而有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
（2）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解：從組織到個(gè)人
（3）KPI的設(shè)定
（4）如何讓員工接受你的目標(biāo)（先why后how）
案例演練：設(shè)定自己團(tuán)隊(duì)崗位的KPI
2.?追過程
（1）PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)
（2）如何高效輔導(dǎo)員工
3.?拿結(jié)果
（1）用review的方式復(fù)盤
（2）復(fù)制好的過程與結(jié)果
羅嘉穎老師的其它課程
阿里巴巴基層管理“三板斧” 12.30
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：中層管理者、HR?課程背景：2009年，阿里已達(dá)萬(wàn)人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對(duì)每一層級(jí)的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會(huì)有效果?！霸?/p>
講師：羅嘉穎詳情
課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長(zhǎng)為如今中國(guó)乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國(guó)際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。阿里巴巴的成功一方面離不開企業(yè)文化、人才梯隊(duì)培養(yǎng)等組織能力相關(guān)的因素；而另一方面，從創(chuàng)業(yè)之初的B2B戰(zhàn)略到后來的大淘寶戰(zhàn)略、“五新”戰(zhàn)略，阿里用一個(gè)又一個(gè)的成功案例在向我
講師：羅嘉穎詳情
課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長(zhǎng)為如今中國(guó)乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國(guó)際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)文化的打造以及人才梯隊(duì)的成為阿里巴巴成功的關(guān)鍵因素。2015年，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中率先進(jìn)行了“大中臺(tái)小前臺(tái)”的組織轉(zhuǎn)型。
講師：羅嘉穎詳情
課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長(zhǎng)為如今中國(guó)乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國(guó)際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在20年的發(fā)展歷程中，獨(dú)特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。。課程收益：?1.?阿里巴巴如何通過獨(dú)特的企業(yè)文化來凝聚3萬(wàn)名員工
講師：羅嘉穎詳情
向阿里學(xué)習(xí)“三板斧”工作坊 12.30
課程背景2010年左右，阿里巴巴發(fā)展到萬(wàn)人左右規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，作風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題；開發(fā)了一整套干部培養(yǎng)體系，就是后來的“三板斧”：其一，是馬云以程咬金的三板斧做的要求和類比；其二，三層管理階梯中，每層只有三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)/能力/課程；最終，三板斧滿足了馬云的要求，并因其效果確實(shí)彪悍，聲名遠(yuǎn)播。阿里三板斧是在阿里發(fā)
講師：羅嘉穎詳情
阿里巴巴中層管理三板斧 12.30
課程背景：2009年，阿里已達(dá)萬(wàn)人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對(duì)每一層級(jí)的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會(huì)有效果。“在這個(gè)背景下，阿里學(xué)院基于獨(dú)特的阿里巴巴獨(dú)特的文化價(jià)值觀
講師：羅嘉穎詳情
揭秘阿里巴巴“政委”體系 12.30
課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長(zhǎng)為如今中國(guó)乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國(guó)際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)文化的打造以及人才梯隊(duì)的成為阿里巴巴成功的關(guān)鍵因素，而阿里“政委”體系正是負(fù)責(zé)打造這些關(guān)鍵因素的重要力量。課程收益：?通過對(duì)
講師：羅嘉穎詳情
阿里巴巴基層管理三板斧 12.30
課程背景：2009年，阿里已達(dá)萬(wàn)人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對(duì)每一層級(jí)的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會(huì)有效果?！霸谶@個(gè)背景下，阿里學(xué)院基于獨(dú)特的阿里巴巴獨(dú)特的文化價(jià)值觀
講師：羅嘉穎詳情
阿里巴巴高層管理三板斧 12.30
課程背景：2009年，阿里已達(dá)萬(wàn)人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對(duì)每一層級(jí)的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會(huì)有效果?！霸谶@個(gè)背景下，阿里學(xué)院基于獨(dú)特的阿里巴巴獨(dú)特的文化價(jià)值觀
講師：羅嘉穎詳情
向阿里學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、“聚是一團(tuán)火，散是滿
講師：羅嘉穎詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315