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《新營銷：打造高績效、高效能營銷團隊的7大兵法》

培訓(xùn)講師：徐漢強

講師背景：
徐漢強老師社群與圈層新商業(yè)思維導(dǎo)師【專業(yè)資質(zhì)】?新商業(yè)架構(gòu)師|社群營銷專家|新營銷講師?云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員?品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家?中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事?中國HRD俱樂部聯(lián)盟·山東HRD俱樂部理詳細(xì)>>

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《新營銷：打造高績效、高效能營銷團隊的7大兵法》詳細(xì)內(nèi)容

《新營銷：打造高績效、高效能營銷團隊的7大兵法》

【課程背景】

過去三年，空前的改變了市場環(huán)境，形成了“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟通縮之影響，經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)起云涌，市場疲軟且競爭激烈，營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是國內(nèi)市場，產(chǎn)品本身差異越來越小，品牌優(yōu)勢越來越模糊，用戶越來越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化、個性化態(tài)勢，傳統(tǒng)的營銷方式與手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的市場環(huán)境，打造一支具有新營銷思維的專業(yè)化、高績效、高效能營銷特戰(zhàn)隊，是企業(yè)贏得客戶長期戰(zhàn)略合作和占領(lǐng)市場優(yōu)先地位的有力保障之一，更會推動企業(yè)盈利持續(xù)性增長。

【課程收益】

● 通過方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場互動，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷團隊模式，使學(xué)員突破自我、從平凡走向卓越，增強營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力和執(zhí)行力。

◆通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，指導(dǎo)企業(yè)如何打造一線高績效、高效能營銷特戰(zhàn)團隊，幫助其解決銷售中出現(xiàn)的瓶頸和困惑，讓企業(yè)的銷售額得到快速增長，達成公司目標(biāo)。

【課程特色】

課程實戰(zhàn)性強，工具實用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

公司高層管理者、營銷管理者等

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+講師點評+現(xiàn)場答疑等方式

【講師風(fēng)格】

雷厲風(fēng)行，有激情，代入感強，深入淺出有趣味，實戰(zhàn)實效實用

【課程時長】

?半天（6小時/天）

【課程大綱】

一、新商業(yè)環(huán)境下，打造高績效營銷團隊的2大基礎(chǔ)要素

1、要素1：對企業(yè)要求--打造學(xué)習(xí)型組織，向市場學(xué)、向標(biāo)桿學(xué)、向復(fù)盤學(xué)。

2、要素2：對團隊要求：高績效、高效能營銷團隊的五大特征

二、一線高績效、高效能營銷團隊建設(shè)的“老中青法則”

1、“老中青”法則一：

2、“老中青”法則二：

三、打造一線高績效、高效能營銷團隊的7大兵法

1、兵法一：文化先行，統(tǒng)一思想。打造有信仰的基層營銷戰(zhàn)隊。

1）塑團隊之魂：文化入魂、思想統(tǒng)一。

2）明確組織DNA，確立企業(yè)的最高是非標(biāo)準(zhǔn)。

案例分析：

2、兵法二：招募戰(zhàn)將，將支部建在一線，干部接地氣、團隊有沖勁。

1）招募戰(zhàn)將：找對的人

2）將支部建在一線：

3）正人正己、領(lǐng)導(dǎo)表率：“頭狼效應(yīng)”。

案例分析：

3、兵法三：培訓(xùn)前置，綁帶訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中總結(jié)經(jīng)驗。

1）打造一線高效營銷團隊“6”字訣，講實戰(zhàn)、抓落地、求實效。

2）師徒幫帶，崗中訓(xùn)練：干中學(xué)、學(xué)中干。邊學(xué)邊干邊復(fù)盤。

案例分析：

4、兵法四：目標(biāo)管理、正合奇勝，四大條令、狼性執(zhí)行。

1）明確目標(biāo)+奇正突擊：

2）四大條令，狼性執(zhí)行：

3）跨界資源，漏斗管理：

4）情報管理，共享互通：

5、兵法五：信任授權(quán)，輔導(dǎo)考評，內(nèi)卷競爭，鯰魚效應(yīng)。

1）團隊管理與考核：有標(biāo)準(zhǔn)、有依據(jù)、有結(jié)果。

2）團隊競爭與考核：有紅線、有雷區(qū)、有執(zhí)行。

6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態(tài)激勵，派代表分享。

1）對賭機制與超額獎金池制度：

2）鼓勵冒尖，樹立標(biāo)桿：

3）激勵動態(tài)化管理：實力說話，按功行賞。

4）激勵突出儀式感：激發(fā)“身先士卒+自動自發(fā)+巔峰狀態(tài)”潛能。

案例分析：

7、兵法七：“5”字訣實現(xiàn)優(yōu)良作風(fēng)管理，樹立形象。

1）自覺作風(fēng)：

2）實干作風(fēng)：

3）細(xì)致作風(fēng)：

4）頑強作風(fēng)：

5）團結(jié)作風(fēng)：

案例分享：

小結(jié)：給企業(yè)的一些合理化建議

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