產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：“風(fēng)雨產(chǎn)品路”-產(chǎn)品創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)

課程背景：

都說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理是公司的Mini CEO,是老板的學(xué)前班，他負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品的從無(wú)到有，從生到死。在這個(gè)產(chǎn)品生命周期急劇縮短的年代，在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)理就是這個(gè)產(chǎn)品的老板，如何提高這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功概率，我們今天用一款好玩有趣的創(chuàng)新沙盤(pán)，來(lái)和大家模擬產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

課程收益：

通過(guò)沙盤(pán)游戲體驗(yàn)和完成如下環(huán)節(jié)：

• 通過(guò)團(tuán)隊(duì)組建與分工，了解企業(yè)人員組織架構(gòu)；
• 通過(guò)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，了解資金運(yùn)轉(zhuǎn)流程和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃重要性；
• 通過(guò)考慮有限生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)，如何生產(chǎn)更多產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)工藝；
• 銷(xiāo)售質(zhì)檢嚴(yán)格，讓大家認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品品控、產(chǎn)品質(zhì)量的重要性；
• 需要支付房租和利息了解成本不止包含原材料成本，以及正現(xiàn)金流重要性；
• 通過(guò)檢查財(cái)務(wù)賬目能否與手中現(xiàn)金一致了解記賬的重要性；
• 通過(guò)整個(gè)環(huán)節(jié)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本周期，體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程；

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者、經(jīng)營(yíng)者、職場(chǎng)人士等。

課程方式：理論講解+案例解析+互動(dòng)討論+沙盤(pán)推演

我們將以沙盤(pán)推演的方式，共同去探尋我們?cè)诋a(chǎn)品管理中的壁壘，共同去尋找合適的解決方案來(lái)進(jìn)行改善。

課程特點(diǎn)：

1.直觀感受產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的工作流、物資流、資金流和信息流

2.切身感受團(tuán)隊(duì)不同崗位的角色和作業(yè)流程

3.互動(dòng)沙盤(pán)的決策中把握產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

4.透明信息環(huán)境中掌握產(chǎn)品管理、經(jīng)營(yíng)知識(shí)和技能

5.游戲中感悟和探尋產(chǎn)品管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律

課程大綱

上午：講授部分--產(chǎn)品創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)（實(shí)踐+方法+工具）

課程導(dǎo)入

1、團(tuán)隊(duì)組建和破冰環(huán)節(jié)

2、導(dǎo)入案例分析

一、市場(chǎng)研究和客戶需求分析：產(chǎn)品創(chuàng)新雙核驅(qū)動(dòng)之—市場(chǎng)拉動(dòng)

——客戶需要的，愿意買(mǎi)單的才是好產(chǎn)品

1.?市場(chǎng)研究方法分類(lèi)和工具

1）方法分類(lèi)：一級(jí)市場(chǎng)研究與二級(jí)市場(chǎng)研究

2）方法/工具：焦點(diǎn)小組/客戶拜訪/大數(shù)據(jù)等

案例研討：咨詢行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研方法分享

實(shí)戰(zhàn)演練：本公司市場(chǎng)調(diào)研的方法

2.?創(chuàng)意管理的方法/工具：頭腦風(fēng)暴、故事板、六頂思考帽、用戶畫(huà)像、用戶體驗(yàn)地圖等

3.?需求管理的方法/工具：概念工程、卡諾模型、概念場(chǎng)景等

4.?產(chǎn)品定義的方法/工具：產(chǎn)品概念書(shū)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)格書(shū)、市場(chǎng)測(cè)試等

二、產(chǎn)品立項(xiàng)論證：可行性研究

1.?市場(chǎng)潛力：當(dāng)前以及未來(lái)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售目標(biāo)

2.?財(cái)務(wù)潛力：投資回報(bào)率核算、現(xiàn)值與凈現(xiàn)值、產(chǎn)品財(cái)務(wù)核算總表

3.?技術(shù)可行性：技術(shù)S曲線、硬件/軟件/結(jié)構(gòu)等的可行性分析

案例研討：對(duì)本公司的產(chǎn)品路線與技術(shù)規(guī)劃

工具：QFD質(zhì)量屋、TRIZ

4.?營(yíng)銷(xiāo)能力：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合4P、新式上市路徑、價(jià)值主張、渠道戰(zhàn)略

5.?制造能力：設(shè)備產(chǎn)能評(píng)估、原材料/部件可獲得性、生產(chǎn)計(jì)劃的剛性與波動(dòng)

6.?知識(shí)產(chǎn)權(quán)：確定知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方式的步驟方法

7.?法規(guī)影響

案例研討：進(jìn)行本公司某款產(chǎn)品的立項(xiàng)論證，完成《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的填寫(xiě)

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

1.?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理

1）團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段：塔克曼團(tuán)隊(duì)理論

2）產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的四種類(lèi)型：對(duì)應(yīng)不同項(xiàng)目的適用特點(diǎn)

2.?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具：聯(lián)合分析、功能分析、FAST技術(shù)圖、逆向工程

3.?新產(chǎn)品設(shè)計(jì)工具：功能性設(shè)計(jì)DFF、可生產(chǎn)性設(shè)計(jì)DFP、可裝配型設(shè)計(jì)DFA、可維護(hù)性設(shè)計(jì)DFM、可回收性設(shè)計(jì)DFR、可用性設(shè)計(jì)DFU、可服務(wù)性設(shè)計(jì)DFS

4.?測(cè)試與驗(yàn)證：阿爾法/貝塔/伽馬測(cè)試、試銷(xiāo)、消費(fèi)者檢測(cè)組

5.?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)交付產(chǎn)品資料包

四、產(chǎn)品上市計(jì)劃

1.?產(chǎn)品上市策略：制定產(chǎn)品上市的8個(gè)步驟、搶灘策略

2.?產(chǎn)品上市的三個(gè)階段活動(dòng)：小米手機(jī)上市發(fā)布會(huì)

3.?產(chǎn)品發(fā)布檢查表

4.?產(chǎn)品上市效果評(píng)估

五、產(chǎn)品生命周期管理（吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的）

案例：“人的一生”對(duì)比“產(chǎn)品的生命周期”

1.?產(chǎn)品生命周期PLC的四個(gè)階段

階段一：引入期---顧客對(duì)產(chǎn)品了解少，銷(xiāo)售緩慢增長(zhǎng)

階段二：成長(zhǎng)期---銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，成本下降，產(chǎn)品盈利

階段三：成熟期---市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降

階段四：衰退期---銷(xiāo)售額急劇下降，利潤(rùn)漸趨于零

如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品組合+產(chǎn)品生命周期管理

2.?管理產(chǎn)品生命周期

——不同產(chǎn)品生命周期對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)4P特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略

1）引入期特點(diǎn)和策略

2）成長(zhǎng)期特點(diǎn)和策略

3）成熟期特點(diǎn)和策略

4）衰退期特點(diǎn)和策略

3.?跨越鴻溝：跨越產(chǎn)品上市的“生死線”

小組討論：辛苦開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，如何最大化產(chǎn)品的價(jià)值？

實(shí)戰(zhàn)演練：用波士頓矩陣和生命周期曲線，繪制公司產(chǎn)品組合的分布并分析合理性

下午：沙盤(pán)推演—“風(fēng)雨產(chǎn)品路”產(chǎn)品沙盤(pán)

一、沙盤(pán)環(huán)節(jié)：

在“產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”小鎮(zhèn)里，有個(gè)固定NPC（非玩家角色），有居民，這就是一個(gè)市場(chǎng)！

學(xué)員要在培訓(xùn)過(guò)程中分為各組模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售：

游戲沙盤(pán)以一個(gè)月時(shí)間（游戲模擬時(shí)間）為限，按照《企業(yè)周期示意圖》進(jìn)行。

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在游戲沙盤(pán)中，各個(gè)企業(yè)必須認(rèn)真經(jīng)營(yíng)以獲得更大收益，所以制定生產(chǎn)計(jì)劃很關(guān)鍵，同時(shí)需要財(cái)務(wù)人員記賬，采用《記賬表》記錄游戲中財(cái)務(wù)往來(lái)。

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二、復(fù)盤(pán)環(huán)節(jié)：

這樣一個(gè)沙盤(pán)，為什么能幫助學(xué)員快速了解產(chǎn)品創(chuàng)新，整個(gè)產(chǎn)品生命周期，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程呢？因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程，學(xué)員要體驗(yàn)和完成以下環(huán)節(jié)：

• 通過(guò)團(tuán)隊(duì)組建與分工，了解企業(yè)人員組織架構(gòu)；
• 通過(guò)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，了解資金運(yùn)轉(zhuǎn)流程和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃重要性；
• 通過(guò)考慮有限生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)，如何生產(chǎn)更多產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)工藝；
• 銷(xiāo)售質(zhì)檢嚴(yán)格，讓大家認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品品控、產(chǎn)品質(zhì)量的重要性；
• 需要支付房租和利息了解成本不止包含原材料成本，以及正現(xiàn)金流重要性；
• 通過(guò)檢查財(cái)務(wù)賬目能否與手中現(xiàn)金一致了解記賬的重要性；
• 通過(guò)整個(gè)環(huán)節(jié)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本周期，體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程；

課程總結(jié)與回顧

1.?講師回顧與總結(jié)課程知識(shí)點(diǎn)

2.?學(xué)員總結(jié)課程要點(diǎn)并制定課后行動(dòng)計(jì)劃

3.?自由問(wèn)題解答Q&A

往期照片：

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