大客戶項目開發(fā)與管理   12.31

【課程背景】該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；拿到標書參照競爭對手的參數(shù)寫，就算把價格放到最低，也難有機會；客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然采購了競品；明明已經中標了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的地點

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高效協(xié)商與影響力提升--成功談判技巧   12.31

【課程背景】在互聯(lián)網時代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關資料，這使得商務談判形勢更加嚴峻。企業(yè)領導發(fā)現(xiàn)在和客戶談判時，經常出現(xiàn)以下問題：談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，談崩的結果往往是兩敗俱傷。要么擔心對方還有后招，遲遲下不了決定，錯失良機；遇到難纏的客戶，不知道該如何溝通；要么就是雖然談成協(xié)議，但雙方關系破裂，失去了下次合作的機會；這些問題不解決，

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渠道開發(fā)與運營維護   12.31

【課程背景】隨著互聯(lián)網時代的到來，市場競爭的日趨白熱化，人們越來越深刻的意識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視渠道開發(fā)與運營管理。但企業(yè)發(fā)現(xiàn)，我們的業(yè)務人員不太清楚維護客戶關系的具體方法。要么在渠道開發(fā)過程中不能滿足客戶公司利益，或者不能滿足客戶心理需求。要么在渠道運營維

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價值銷售—大客戶“深度”營銷   12.31

【課程背景】大客戶營銷具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點，銷售人員在實際工作過程中，經常遇到以下問題：客戶內部組織結構復雜，不知道該找誰？如何與關鍵人物快速建立信任關系？與客戶談判總是陷入被動，如何破局？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營

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創(chuàng)新思維合作共贏-政企大客戶顧問式銷售   12.31

【課程背景】該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；拿到標書參照競爭對手的參數(shù)寫，就算把價格放到最低，也難有機會；客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然采購了競品；明明已經中標了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的地點

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商務禮儀與精準營銷   12.31

【課程背景】隨著互聯(lián)網對傳統(tǒng)營銷模式的沖擊，市場拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨特的方案和服務，已經不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經常困惑，如何開發(fā)出關鍵客戶？如何展現(xiàn)高超的商務禮儀？如何與客戶保持長久的良好關系？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高市場拓展人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們

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業(yè)績倍增的高情商銷售   12.31

【課程背景】市場競爭日益激烈，產品本身同質化嚴重，營銷環(huán)境越來越復雜，特別是在移動互聯(lián)網浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價格大戰(zhàn)中。然而同樣的產品不同的人在賣，結果卻完全不同，優(yōu)秀的銷售人員如同紅海中的藍海。原因幾何？

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因“人”制宜、迎刃而解—需求挖掘與提供解決方案   12.31

【課程背景】—該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；—拿到標書，就算把價格放到最低，也難有機會；—客戶內部各方面關系都公關了，最后,竟然采購了競爭對手的產品；—明明已經中標了，怎么最后又黃菜了？—精心培養(yǎng)的內線，竟然和我玩起了無間道。出現(xiàn)上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現(xiàn)問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的

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業(yè)績倍增的顧問式銷售   12.31

【課程背景】隨著競爭日趨白熱化，客戶拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨特的產品和服務，已經不足以使企業(yè)取得持久的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經常困惑，如何做到精準營銷？拜訪關鍵人物時應注意什么？如何與客戶保持長久的良好關系？如何讓客戶和企業(yè)成為利益共同體？如何提高我們營銷人員的服務意識以及客戶管理水平？一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營銷人員缺

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整合解決方案—商機發(fā)掘與方案呈現(xiàn)   12.31

【課程背景】【課程收益】解析客戶采購的心理與過程，構建以客戶需求為導向的銷售觀點深度介入客戶采購過程，運用SPIN技術進行訪談，了解并激發(fā)客戶需求有效使用DSAB法則，將產品功能與客戶需求進行關聯(lián)，呈現(xiàn)產品價值解決方案經理必須掌握的談判溝通技能解決方案經理必須參與標準制定，掌握將商機轉化為訂單的技巧通過關系管理，做好大客戶“客情維護”，提升客戶滿意度【課程方

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