大客戶(hù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理   12.31

【課程背景】該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；拿到標(biāo)書(shū)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然采購(gòu)了競(jìng)品；明明已經(jīng)中標(biāo)了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷(xiāo)售技巧不精湛，而在于銷(xiāo)售策略的運(yùn)用出現(xiàn)問(wèn)題。銷(xiāo)售中的策略指如何在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)

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高效協(xié)商與影響力提升--成功談判技巧   12.31

【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息的高速傳遞，大家都能快速取得相關(guān)資料，這使得商務(wù)談判形勢(shì)更加嚴(yán)峻。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)在和客戶(hù)談判時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)以下問(wèn)題：談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓?zhuān)劚赖慕Y(jié)果往往是兩敗俱傷。要么擔(dān)心對(duì)方還有后招，遲遲下不了決定，錯(cuò)失良機(jī)；遇到難纏的客戶(hù)，不知道該如何溝通；要么就是雖然談成協(xié)議，但雙方關(guān)系破裂，失去了下次合作的機(jī)會(huì)；這些問(wèn)題不解決，

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渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)   12.31

【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，人們?cè)絹?lái)越深刻的意識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利必須依賴(lài)客戶(hù)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理。但企業(yè)發(fā)現(xiàn)，我們的業(yè)務(wù)人員不太清楚維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的具體方法。要么在渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中不能滿(mǎn)足客戶(hù)公司利益，或者不能滿(mǎn)足客戶(hù)心理需求。要么在渠道運(yùn)營(yíng)維

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價(jià)值銷(xiāo)售—大客戶(hù)“深度”營(yíng)銷(xiāo)   12.31

【課程背景】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、難以把控等特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員在實(shí)際工作過(guò)程中，經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：客戶(hù)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不知道該找誰(shuí)？如何與關(guān)鍵人物快速建立信任關(guān)系？與客戶(hù)談判總是陷入被動(dòng)，如何破局？如何讓客戶(hù)和企業(yè)成為利益共同體？如何提高營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)以及客戶(hù)管理水平？一系列的問(wèn)題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營(yíng)

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創(chuàng)新思維合作共贏-政企大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售   12.31

【課程背景】該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；拿到標(biāo)書(shū)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然采購(gòu)了競(jìng)品；明明已經(jīng)中標(biāo)了，怎么最后又黃菜了精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷(xiāo)售技巧不精湛，而在于銷(xiāo)售策略的運(yùn)用出現(xiàn)問(wèn)題。銷(xiāo)售中的策略指如何在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)

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商務(wù)禮儀與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)   12.31

【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊，市場(chǎng)拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶(hù)推出獨(dú)特的方案和服務(wù)，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)常困惑，如何開(kāi)發(fā)出關(guān)鍵客戶(hù)？如何展現(xiàn)高超的商務(wù)禮儀？如何與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的良好關(guān)系？如何讓客戶(hù)和企業(yè)成為利益共同體？如何提高市場(chǎng)拓展人員的服務(wù)意識(shí)以及客戶(hù)管理水平？一系列的問(wèn)題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們

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業(yè)績(jī)倍增的高情商銷(xiāo)售   12.31

【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買(mǎi)方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷(xiāo)售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶(hù)掌握的信息可能比銷(xiāo)售更多，也更專(zhuān)業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣(mài)，結(jié)果卻完全不同，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員如同紅海中的藍(lán)海。原因幾何？

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因“人”制宜、迎刃而解—需求挖掘與提供解決方案   12.31

【課程背景】—該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；—拿到標(biāo)書(shū)，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；—客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后,竟然采購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；—明明已經(jīng)中標(biāo)了，怎么最后又黃菜了？—精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)，竟然和我玩起了無(wú)間道。出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因不是努力不夠，也不是銷(xiāo)售技巧不精湛，而在于銷(xiāo)售策略的運(yùn)用出現(xiàn)問(wèn)題。銷(xiāo)售中的策略指如何在正確的時(shí)間、正確的

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業(yè)績(jī)倍增的顧問(wèn)式銷(xiāo)售   12.31

【課程背景】隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，客戶(hù)拓展模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶(hù)推出獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)常困惑，如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物時(shí)應(yīng)注意什么？如何與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的良好關(guān)系？如何讓客戶(hù)和企業(yè)成為利益共同體？如何提高我們營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)以及客戶(hù)管理水平？一系列的問(wèn)題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是我們的營(yíng)銷(xiāo)人員缺

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整合解決方案—商機(jī)發(fā)掘與方案呈現(xiàn)   12.31

【課程背景】【課程收益】解析客戶(hù)采購(gòu)的心理與過(guò)程，構(gòu)建以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售觀點(diǎn)深度介入客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程，運(yùn)用SPIN技術(shù)進(jìn)行訪(fǎng)談，了解并激發(fā)客戶(hù)需求有效使用DSAB法則，將產(chǎn)品功能與客戶(hù)需求進(jìn)行關(guān)聯(lián)，呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值解決方案經(jīng)理必須掌握的談判溝通技能解決方案經(jīng)理必須參與標(biāo)準(zhǔn)制定，掌握將商機(jī)轉(zhuǎn)化為訂單的技巧通過(guò)關(guān)系管理，做好大客戶(hù)“客情維護(hù)”，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度【課程方

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