《【商場(chǎng)風(fēng)云】-構(gòu)建管理者營(yíng)銷(xiāo)思維》

  培訓(xùn)講師：張明

講師背景：
張明Even——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)管理沙盤(pán)專(zhuān)家現(xiàn)任：松贊學(xué)院（中國(guó)精品酒店松贊集團(tuán)下屬學(xué)院）特邀培訓(xùn)專(zhuān)家曾任：百秋電商(全國(guó)排名第二中國(guó)TOP零售服務(wù)公司)高級(jí)人才發(fā)展經(jīng)理曾任：中國(guó)李寧（中國(guó)500強(qiáng)，領(lǐng)先的體育品牌之一）培訓(xùn)經(jīng)理曾任：景思國(guó)際 詳細(xì)>>

張明
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《【商場(chǎng)風(fēng)云】-構(gòu)建管理者營(yíng)銷(xiāo)思維》詳細(xì)內(nèi)容

《【商場(chǎng)風(fēng)云】-構(gòu)建管理者營(yíng)銷(xiāo)思維》

【課程背景】

《商場(chǎng)風(fēng)云》是還原真實(shí)商圈場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬賽，商圈坐落于一線(xiàn)城市的興旺街區(qū)，多個(gè)混合型品牌商鋪在這個(gè)著名商圈中。各商鋪的主理人悉心營(yíng)銷(xiāo)，互相爭(zhēng)取顧客，搶奪資源，協(xié)商交易，市場(chǎng)上也會(huì)有不同的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。主理人將本能的使用實(shí)際工作中思維模式、行為模式、管理模式解決，最終獲得比賽的勝利。各店鋪的類(lèi)型、面積、客群都有差異，參與者將通過(guò)抽簽的方式秘密獲得店鋪實(shí)際類(lèi)型的信息，沙盤(pán)設(shè)置多輪銷(xiāo)售比拼，市場(chǎng)會(huì)不定期下發(fā)危機(jī)與挑戰(zhàn)，主理人除了顧及爭(zhēng)取顧客的銷(xiāo)售時(shí)刻外，還要通過(guò)收集信息、分析數(shù)據(jù)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，內(nèi)部分工、外部談判協(xié)作、資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。營(yíng)銷(xiāo)模擬沙盤(pán)為學(xué)員還原一個(gè)項(xiàng)目管理者個(gè)人能力、管理能力訓(xùn)練的真實(shí)場(chǎng)景，同時(shí)，循序漸進(jìn)地引發(fā)策略思考，形成真正的思維、行為、作為的改善。能夠讓學(xué)員以賽代練，在競(jìng)賽中有思考，對(duì)個(gè)人、組織、市場(chǎng)有更深刻的洞察。在6個(gè)月后可再進(jìn)行一次此培訓(xùn)，可跟進(jìn)學(xué)員能力轉(zhuǎn)化的效果。

【課程收益】

  • 體驗(yàn)新型學(xué)習(xí)模式下的自我思考
  • 沙盤(pán)過(guò)程中的思維能力訓(xùn)練
  • 個(gè)人行為改善
  • 團(tuán)隊(duì)效能改善

【課程特色】

課程中配有沙盤(pán)道具，角色卡、桌牌、PK卡等，讓學(xué)員沉浸在商圈營(yíng)銷(xiāo)的模擬場(chǎng)景中全情體驗(yàn)。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)管理者、中層管理者、新晉管理者

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、第一輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)

  1. 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬賽介紹
  • 規(guī)則介紹：模擬賽分為4輪進(jìn)行，每輪分為市場(chǎng)動(dòng)蕩期、爭(zhēng)取顧客期、調(diào)整期，真實(shí)還原每一天商鋪營(yíng)業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
  • 檢核物資
  • 帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入模擬場(chǎng)景，規(guī)則解讀

2、模擬賽進(jìn)入第一輪

  • 市場(chǎng)動(dòng)蕩期：對(duì)規(guī)則的解讀完成后，制定策略
  • 爭(zhēng)取顧客期：每組開(kāi)啟爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  • 調(diào)整期：整合資源，第一次道具拍賣(mài)

3、培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)管理思維的建立：

  • 清晰目標(biāo)（公司目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、店鋪目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)）通過(guò)模擬賽規(guī)則的解讀每位學(xué)員共識(shí)總?cè)蝿?wù)目標(biāo)
  • 領(lǐng)導(dǎo)力：提升團(tuán)隊(duì)中“人”的效能如何降低員工流失率如何激發(fā)員工
  1. 第二輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)

1、模擬賽進(jìn)入第二輪，帶著第一輪掌握的營(yíng)銷(xiāo)管理思維的建立中“清晰目標(biāo)”和提升“人”的效能的方法，進(jìn)入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓(xùn)練

  • 市場(chǎng)動(dòng)蕩期：根據(jù)第一輪結(jié)束后被賦能及得到的道具，調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)布挑戰(zhàn)
  • 爭(zhēng)取顧客期：開(kāi)啟顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  • 調(diào)整期：整合資源，第二次道具拍賣(mài)

2、模擬賽進(jìn)入第二輪

3、培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)管理思維的深化

  • 服務(wù)力：提升團(tuán)隊(duì)效能中“貨”不僅有資源，同時(shí)也有內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，項(xiàng)目管理者要通過(guò)服務(wù)力去化解危機(jī)，協(xié)調(diào)資源如何獲取有效資源，并使用到提升團(tuán)隊(duì)效能中？“挑戰(zhàn)”意味著給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么？如何化解危機(jī)和挑戰(zhàn)？?
  • 執(zhí)行力：能量“場(chǎng)”的打造個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造
  1. 第三輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)

1、模擬賽進(jìn)入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷(xiāo)管理思維深化的方法，進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓(xùn)練

  • 市場(chǎng)動(dòng)蕩期：根據(jù)第二輪結(jié)束后被賦能及得到的道具，調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)布挑戰(zhàn)
  • 爭(zhēng)取顧客期：開(kāi)啟顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  • 調(diào)整期：整合資源，第二次道具拍賣(mài)

2、模擬賽進(jìn)入第三輪（本輪中2輪爭(zhēng)取顧客期）

  1. 第四輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)

1、模擬賽進(jìn)入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷(xiāo)管理思維深化的方法，進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓(xùn)練

  • 模擬賽進(jìn)入第四輪
  • 市場(chǎng)動(dòng)蕩期：調(diào)整戰(zhàn)術(shù)、溝通交易
  • 爭(zhēng)取顧客期：2輪顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  • 模擬賽結(jié)束，清算每個(gè)商鋪的利潤(rùn)

2、模擬賽進(jìn)入第四輪（本輪中2輪爭(zhēng)取顧客期）

3、總復(fù)盤(pán)培訓(xùn)：



 

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【課程背景】本課程將通過(guò)沙盤(pán)模擬的形式為管理者還原一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，管理者將通過(guò)完成沙盤(pán)中的設(shè)置，以打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)能為抓手，從團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力維度和積極性維度中的14個(gè)優(yōu)勢(shì)因素著手，通過(guò)沙盤(pán)導(dǎo)入、知識(shí)教授、技能訓(xùn)練，讓管理者掌握激發(fā)團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)效能的管理工具，并且能在課程中訓(xùn)練后帶走所學(xué)所練的新技能，由思維到行為再到作為，實(shí)現(xiàn)由認(rèn)知到行為的改善，同時(shí)提升管理者

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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