如何打造爆品 ---《企業(yè)轉型升級之爆品營銷》課程

  培訓講師：羅元昊

講師背景：
羅元昊老師——企業(yè)營銷與團隊管理專家?曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)?云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)）營銷咨詢顧問?中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業(yè)特聘講師?北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師?國家注冊高級企業(yè)培訓師 詳細>>

羅元昊
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如何打造爆品 ---《企業(yè)轉型升級之爆品營銷》課程詳細內容

如何打造爆品 ---《企業(yè)轉型升級之爆品營銷》課程

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略的優(yōu)化，須有決策權的領導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

【課程背景】

如今這個時代，市場變化太快，也許企業(yè)今年還坐著行業(yè)頭把交椅，明年就會面臨倒閉的窘境。企業(yè)要想在競爭中贏得一席之地，就必須拋棄傳統(tǒng)的營銷理念，樹立新思維，實施新戰(zhàn)略。互聯(lián)網摧毀了固有商業(yè)模式，讓人不得不去構建新的爆品思維。在這個時代打造能吸引客戶眼球，甚至產生巨大社會影響力的爆品，已經成為新的選擇。微信、余額寶、小米、海底撈等都是優(yōu)質爆品的代表。

  • 得爆品者得天下，如何能夠打造我們自己的爆品呢？
  • 爆品都有哪些特征？
  • 應該具備什么樣的爆品思維？
  • 爆品都有些什么樣的特點？
  • 如何進行市場細分找到客戶的痛點？
  • 如何讓你的產品脫穎而出、與眾不同？
  • 如何做出讓客戶尖叫的產品？
  • 如何打造爆點，讓消費者自傳播？
  • 如何進行爆品定價，讓客戶看到就想買？
  • 如何建立你的品牌壁壘，讓競爭對手無法攻破？

就是我們打造爆品最重要的課題，也是本課程的內容所在。課程從爆品定位、痛點挖掘、打造極致產品、打造爆點、建立品牌壁壘等方面都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的爆品打造模式。實操性極強，現場就可以通過工具和方法生成自己的爆品打造系統(tǒng)。

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【課程收益】

  • 了解爆品的作用
  • 掌握爆品的特性
  • 具備爆品思維
  • 掌握如何進行市場細分
  • 掌握找到客戶核心痛點的秘訣
  • 掌握產品如何讓客戶尖叫
  • 熟悉爆品定價原則
  • 掌握爆點傳播邏輯
  • 掌握如何樹立品牌護城河

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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略的優(yōu)化，須有決策權的領導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

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第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下

當今互聯(lián)網時代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場的產品和策略---雷軍

舌尖營銷只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國慧

  1. 爆品的作用
  2. 提升銷售業(yè)績
  3. 獲取千百倍利潤
  4. 提升企業(yè)形象
  5. 增加品牌曝光率
  6. 迅速占領市場

案例：小米、蘋果、九陽豆?jié){機

網絡時代一款產品一夜之間就能引發(fā)市場熱潮，變成眾人追捧的爆品

第二章 什么是爆品？

我們想要的客戶早已經是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

  1. 爆品≠暢銷品
  2. 爆品5大特點
  3. 讓消費者尖叫的品質
  4. 引流潮流的功能
  5. 滿足消費者個性化需求
  6. 較高性價比
  7. 奪人眼球的LOGO
  8. 爆品5種思維
  9. 單品思維
  10. 用戶思維
  11. 長跑思維
  12. 品牌思維
  13. 粉絲思維
  14. 爆品必備屬性

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第三章 如何打造爆品？

1、爆品思維

1）細分市場

2）找準定位

3）追求差異化

4）打造尖叫產品

2、找到客戶痛點

1）什么是痛點

2）痛點的2大類型

3）客戶痛點界定的2個原則

4）找到客戶痛點的5種策略

5）痛點的三個層級

? ? ? ?? ? ?案例：余額寶

3、制造客戶尖叫點

1）制造尖叫的法則

2）流量產品的2大特性

3）流量產品的推廣策略

4）如何制造尖叫

案例：海底撈、小米移動充電寶??

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第四章 如何打造爆點?

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?1、形成爆點4個1

1）為品牌設計一個記憶點

2）為消費者設計一個參與節(jié)點

3）為引爆設計一個事件熱點

4）為產品設計一個口碑傳播點

?? ?2、制造爆點的3大法則

? ? ?3、爆品的4大定律

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第五章 爆品如何定價?

1、不同價格對市場影響

2、定價的影響因素

1）客戶的心里價格

2）客戶對產品具體看法

3）競品對客戶的吸引力

? ? ? ? 3、爆品定價的6個策略

? ? ? ? 4、爆品定價的2個誤區(qū)

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第六章 如何構建品牌壁壘?

  1. 品牌命名
  2. 品牌符號化
  3. 打造品牌個性
  4. 品牌年輕化
  5. 融入故事
  6. 產品稀缺性
  7. 互動式營銷
  8. 文化營銷

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