《倍速成交鎖客系統(tǒng)》 ——成交動(dòng)力&追銷鎖客&裂變系統(tǒng)
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》 ——成交動(dòng)力&追銷鎖客&裂變系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》 ——成交動(dòng)力&追銷鎖客&裂變系統(tǒng)
【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課時(shí)安排】3天（6小時(shí)/天）
【課程背景】
好不容易引流來的客戶卻遲遲不買單，拖延、再考慮、甚至是去到競爭對手那里，成交率不高、客戶白白流失，心痛不已。老客戶復(fù)購率低、很多都變成一錘子買賣，需要不斷開發(fā)新客戶，營銷成本浪費(fèi)巨大。老客戶轉(zhuǎn)介紹更是寥寥無幾。
- 如何能夠讓客戶實(shí)現(xiàn)自我說服，大大提高成交率？
- 如何能讓客戶搶著買單？
- 如何能讓客戶持續(xù)購買而不是流失去競爭對手那里？
- 如何從賣客戶1次到賣客戶100次？
- 如何能讓客戶主動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)介紹？
- 如何能夠提前收回現(xiàn)金？
就是我們企業(yè)經(jīng)營面臨的難題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從成交動(dòng)力、追銷鎖客
轉(zhuǎn)介紹裂變4大模塊進(jìn)行分享，全面構(gòu)建企業(yè)的收錢能力。
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【課程收益】??????????????????????????????
- 了解顧客不買的5大原因
- 掌握9種消除顧客購買障礙技術(shù)
- 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)從眾心理的3種策略
- 掌握激發(fā)客戶成交動(dòng)力的內(nèi)在核心因子
- 學(xué)會(huì)追銷的3種方法
- 掌握鎖住客戶的13把大鎖
- 學(xué)會(huì)裂變的3大核心人性驅(qū)動(dòng)
- 掌握病毒裂變的7種玩法
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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課時(shí)安排】3天（6小時(shí)/天）
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【課程大綱】
第一章 成交動(dòng)力--如何激發(fā)客戶購買欲望，提升成交率？
? ? 1、顧客不買的5種原因
- 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除顧客購買障礙，直接購買
- 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立即翻倍
- 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即掏錢購買
- 從眾心理設(shè)計(jì)：3種策略讓顧客自覺購買
- 緊迫：不拖延立即付款的動(dòng)力
第二章 如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)？
- 追銷
1）增銷
2）搭銷
3）捆銷
3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
- 鎖銷：13把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
- 會(huì)員鎖
A、5種折扣會(huì)員鎖客策略
B、2種消費(fèi)送禮鎖
C、2種代金券鎖
D、2種充值卡鎖
E、產(chǎn)品鎖
? ? ? ? ? 2）贈(zèng)品鎖
? ? ? ? ? ? ? A、回頭贈(zèng)品鎖
? ? ? ? ? ? ? B、雙促贈(zèng)品鎖
? ? ? ? ? ? ? C、整合贈(zèng)品鎖
? ? ? ? ? ?3）返錢鎖
? ? ? ? ? A、消費(fèi)返錢鎖
? ? ? ? ? B、分期返本鎖
? ? ? ?4）利潤騰挪鎖
? ? ? ? ? A、利潤轉(zhuǎn)充值
? ? ? ? ? B、利潤轉(zhuǎn)回頭
? ? ? ? ? C、利潤轉(zhuǎn)補(bǔ)貼
? ? ? ? 5）6大特權(quán)鎖
? ? ? ? 6）3把還魂鎖
- 積分鎖的兩種玩法
- 升級鎖
- 排名鎖
- 競賽PK鎖
- 充值鎖
- 充值的3種形式
- 8大充值放大器
- 8大充值收錢模式解析
? ?超值折扣模式
? ?超值免單模式
? ?超級贈(zèng)品模式
? ?增值抵現(xiàn)模式
? ?押金退還模式
? ?回購返利模式
? ?消費(fèi)利息模式
? ?萬能充值模式
- 人情鎖
- 關(guān)系鎖
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第三章 如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹并進(jìn)行病毒裂變
成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
- 激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力
- 名驅(qū)動(dòng)模式
- 利驅(qū)動(dòng)模式
- 情驅(qū)動(dòng)模式
- 病毒裂變的7種玩法
- 福利式
- 助力式
? ?案例：大潤發(fā)免費(fèi)送可樂背后的玄機(jī)
- 拼團(tuán)式
- 砍價(jià)式
- 子母式
- 火拼模式
- 種子病毒模式
- 業(yè)務(wù)員模式
- 等級分銷式
- 合伙人式
- 兼職業(yè)務(wù)員式
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第四章 落地實(shí)施
經(jīng)過三個(gè)章節(jié)的對照和反思，每人都完成了收錢模式的改進(jìn)計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)客流倍增和業(yè)績提升。
- 引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃
- 組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例
- 互動(dòng)探討：組織措施配合；
- 行動(dòng)計(jì)劃制定
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羅元昊老師的其它課程
鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 12.31
【課程對象】公司全員【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)）??????【課程背景】?目前，中國企業(yè)內(nèi)部普遍存在這樣的現(xiàn)象；5的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事必生非=破壞性的做；10的人正在等待著什么=不想做；20的人正在為增加庫存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”；10的人由于沒有對公司做出貢獻(xiàn)=在做，而是負(fù)效勞動(dòng)；40的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作=想做
講師：羅元昊詳情
【課程對象】中基層管理者、班站所?【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）??【課程收益】掌握工作任務(wù)目標(biāo)的設(shè)定學(xué)會(huì)目標(biāo)分解的方法掌握節(jié)點(diǎn)控制3要素學(xué)會(huì)復(fù)盤的工具、流程、方法學(xué)會(huì)工作文件寫作的4大目標(biāo)掌握工作總結(jié)的寫作方法學(xué)會(huì)分析報(bào)告的寫作結(jié)構(gòu)及方法掌握4種行為風(fēng)格的溝通策略學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化思考模型掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)掌握有效傾聽的方法和運(yùn)用掌握結(jié)構(gòu)化傾聽公式掌握6種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及運(yùn)
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【課程對象】各級管理人員?【課時(shí)安排】1天（6小時(shí)/天）?【課程背景】工作任務(wù)伴隨著員工每天的工作，工作任務(wù)是否能夠完成關(guān)系著每個(gè)人的績效、部門績效乃至整個(gè)公司的績效。進(jìn)而影響整個(gè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)是否能夠達(dá)成。如果團(tuán)隊(duì)無法完成每個(gè)人的任務(wù)或者任務(wù)達(dá)成結(jié)果不理想，公司有再好的戰(zhàn)略、再好的計(jì)劃都無濟(jì)于事。?【課程收益】熟悉工作任務(wù)規(guī)劃的目的掌握任務(wù)目標(biāo)設(shè)定的方法熟練
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有效溝通與跨部門溝通 12.31
【課程對象】適用于公司全員?【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）??【課程背景】?為什么我們抱著美好的愿望，卻達(dá)不到理想的溝通效果？為什么我們溝通的出發(fā)點(diǎn)是要解決問題，卻引發(fā)出很多壞情緒？為什么盡管我們表達(dá)的很清楚，但對方仍然誤解我們的意思？為什么部門之間出現(xiàn)問題時(shí)，大家都本位主義，不積極尋求共贏解決方案？為什么企業(yè)里因溝通不暢導(dǎo)致的內(nèi)耗很大，一直得不到有效解決？
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贏在職場-優(yōu)秀員工養(yǎng)成 12.31
【課程對象】公司全員【課時(shí)安排】1天（6小時(shí)）?【課程背景】企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人，員工喜怒哀樂的情緒，往往會(huì)影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對工作任務(wù)和業(yè)績要求，面對與人合作和人際溝通，沒有一個(gè)積極的心態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生很多的抱怨和不滿，影響著工作效率和良好的生活品質(zhì)。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才會(huì)持續(xù)進(jìn)步。如何讓員工善于學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)？怎樣才能讓員工思想跟企業(yè)思
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