《產(chǎn)品布局與價值塑造》——打造產(chǎn)品殺傷力

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與）

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【課時安排】2天（6小時/天）

【課程背景】

?產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價格戰(zhàn)的泥潭。競爭對手步步緊逼，利潤薄如刀片。看似銷量不錯，可就是不賺錢。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷力，建立企業(yè)護城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點，運籌帷幄、決勝千里、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場搏殺中獲勝的必備前提條件。

• 如何找到市場的空白點，開辟一片藍海？
• 如何進行產(chǎn)品設(shè)計定位？
• 如何找到目標客戶的核心需求？
• 如何進行用戶定位?
• 怎們樣才能給客戶提供獨特的價值？
• 定價定客戶，如何給產(chǎn)品進行合理的定價？
• 怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?
• 產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進行排兵布陣，成為常勝將軍？
• 一流企業(yè)賣故事，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？
• 如何提煉出自己的獨特賣點？
• 為什么你的賣點客戶毫無感覺，賣點展示如何能做到直擊人心？
• 怎樣讓客戶從看到你的產(chǎn)品就完成自我說服，主動買單？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案例、更有實操方法工具?？梢灾苯由l(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！

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【課程收益】

掌握產(chǎn)品三層設(shè)計的原則

• 學會用分化策略找到市場空白點
• 掌握產(chǎn)品獨特賣點設(shè)計8大模型
• 學會4層客戶模型
• 熟悉10大定價策略
• 掌握包裝設(shè)計5大要點
• 學會產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略
• 掌握品牌定位的3個故事+1個理念
• 學會賣點提煉的10個維度
• 掌握10大價值感飆升的策略
• 學會價值立體包裝術(shù)

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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與）

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【課時安排】2天（6小時/天）

【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

第一節(jié) 如何設(shè)計出受市場歡迎的產(chǎn)品定位？

? ? 1、產(chǎn)品設(shè)計定位

? ? ? ?1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個要素

? ? ? ?2）產(chǎn)品三層設(shè)計原則

? ? ? ?3）產(chǎn)品分化策略找到市場空白點

? ? ? ?4）8大獨特賣點模型

1. 產(chǎn)品用戶定位
2. 企業(yè)做大的3點要求
3. 潛在目標客戶群調(diào)研

? ?A、目標客戶畫像

? ?B、目標客戶核心需求

? ?C、市調(diào)方法與渠道

? ?? ?案例：跟史玉柱學市調(diào)

1. 客戶分層

1. 四層客戶模型
2. 二八法則
3. 如何給客戶提供獨特價值
4. 制造客戶落差

1. 如何設(shè)計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？
2. 產(chǎn)品定價

1）價格設(shè)計3條參照

2）10個定價策略

3）如何漲價

A、漲價背后的心理邏輯

B、附加價值漲價法

C、最貴漲價法

D、高開低走法

E、差異化法

1. 產(chǎn)品包裝
2. 產(chǎn)品命名

A、利于傳播

B、簡單通俗

C、有背景故事

? ? ? ? ? 2）產(chǎn)品包裝色彩

? ? ? ? ? ? ? A、不同色彩能量寓意

? ? ? ? ?? ? ?B、包裝設(shè)計5大要點

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第三節(jié) 如何進行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？

1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計

1）剛需前置、軟需捆綁贈送

2）關(guān)聯(lián)組合銷售

3）組合銷售的6種策略

? ? ? 2、產(chǎn)品鏈布局

? ? ? ? 1）引流產(chǎn)品

? ? ? ? 2）尖刀產(chǎn)品

? ? ? ? 3）利潤產(chǎn)品

? ? ? ? 4）高利潤產(chǎn)品

? ? ? ? 5）增值延伸產(chǎn)品

第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營銷故事？

? 1、一流企業(yè)賣故事、三流企業(yè)賣產(chǎn)品

? 2、品牌定位：三個故事+一個理念

? 3、產(chǎn)品的三個故事

? ? ?A、產(chǎn)品背景故事

? ? ?B、顧客故事

? ? ?C、第三方故事

?第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨特賣點？

? ?1、賣點提煉的10個維度

? ? ? 1）價格

? ? ? 2）服務(wù)、

? ? ? 3）效率

? ? ? 4）質(zhì)量

? ? ? 5）稀缺

? ? ? 6）方便

? ? ? 7）實力

? ? ? 8）工藝

? ? ? 9）故事

? ? ?10）附加值

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1. 如何讓賣點直擊客戶內(nèi)心的展示策略

? 1、10大價值感飆升的展示策略

1. 環(huán)境襯托
2. 人物襯托
3. 材料襯托
4. 流程襯托
5. 對比襯托
6. 細節(jié)襯托
7. 價格襯托
8. 身份寄托
9. 情感寄托
10. 文化寄托

2、場景概念打造

? 1）描繪出夢想、愿望、憧憬

? 2）情景營銷

? ? ?故事化

? ? ?影像化

1. 如何使用立體包裝術(shù)提升對品牌的信任度？
2. 品牌包裝塑造
3. 高度戰(zhàn)略
4. 速度塑造
5. 權(quán)威塑造
6. 品牌故事
7. 價格塑造
8. 服務(wù)團隊塑造
9. 優(yōu)惠政策塑造
10. 觸點打造
11. 客戶見證系統(tǒng)打造

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