經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式

  培訓(xùn)講師:羅元昊

講師背景:
羅元昊老師——企業(yè)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理專家?曾任昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)企業(yè)MBA中心總監(jiān)?云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè))營(yíng)銷咨詢顧問?中石化、蘇寧云商,南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師?北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師?國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

羅元昊
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經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式

【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。(本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與)

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【課程時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)

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【課程背景】

渠道是我們賴以生存的通路,渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績(jī)。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢?任何人加入一個(gè)生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢,是否能輕松地賺到更多的錢。這個(gè)世界上沒有永恒的朋友,但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護(hù)渠道的首要因素。其次才是個(gè)人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營(yíng)銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品賺到錢才是重中之重。

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  • 如何取得渠道的信任能夠賣我們的產(chǎn)品?
  • 如何快速嵌入大量渠道?
  • 如何形成一套營(yíng)銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品?
  • 如何幫助渠道打造完整營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)?
  • 如何形成一套自動(dòng)賺錢機(jī)器,讓渠道只要照著做就可以賺到錢?

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就是我們渠道開發(fā)與維護(hù)最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進(jìn)行老客戶的轉(zhuǎn)介紹和裂變都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施,形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷模式。實(shí)操性極強(qiáng),現(xiàn)場(chǎng)就可以通過工具和方法生成自己的渠道開發(fā)維護(hù)系統(tǒng),讓你的渠道打都打不走。

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【課程收益】

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  • 掌握一套公司品牌立體包裝術(shù),讓渠道信任度飆升
  • 3個(gè)產(chǎn)品價(jià)值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有
  • 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶信任并且崇拜你
  • 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略讓客戶瞬間打消所有顧慮
  • 2個(gè)策略讓客戶不再拖延、立即成交
  • 打造讓客戶無法抗拒的成交主張
  • 3大渠道嵌入策略,快速開拓大量的渠道,讓渠道開拓不再難
  • 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流
  • 3種人性驅(qū)動(dòng)力讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹
  • 一套神奇營(yíng)銷模式讓渠道傻瓜式復(fù)制就能賺到錢
  • 讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走

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【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。(本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與)

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【課程時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師,于風(fēng)趣幽默,用通俗的語言傳遞實(shí)用方法,可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng),善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧,最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

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第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)?

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及經(jīng)銷商公司價(jià)值塑造:立體包裝術(shù)讓公司品牌價(jià)值感飆升

3、產(chǎn)品價(jià)值塑造:3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道很想擁有

4、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn):讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

5、產(chǎn)品展示:3種策略直擊人心

6、權(quán)威見證:7種措施,讓客戶像熟人一樣相信你,甚至崇拜你

7、渠道客戶見證:3種手段,燃起強(qiáng)烈欲望

8、營(yíng)銷模式展示:讓渠道只需傻瓜式復(fù)制就能賺到錢

9、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):瞬間打消所有顧慮

10、稀缺:2個(gè)技巧,讓人立即行動(dòng)

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第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣

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  1. 增加銷量的兩個(gè)方法
  2. 7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
  3. 3個(gè)步驟招滿渠道
  4. 5種方法從人群中找到準(zhǔn)渠道
  5. 6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意
  6. 3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品
  7. 渠道嵌入的誤區(qū)

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第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶?

1、魚塘、魚餌理論

2、引流三步法

1)定客群

2)找魚塘

3)放魚餌

3、魚餌打造的4大要點(diǎn)

  1. 引流產(chǎn)品包裝

5、獲客模式(10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻)

?1)抽獎(jiǎng)券卡模式

?2)代金券模式

?3)消費(fèi)卡模式

4)禮品卡模式

5)消費(fèi)禮品卡模式

6)打包獲客模式

7)切割獲客模式? ? ?

8)增設(shè)獲客模式

9)聯(lián)盟獲客模式

10)3大虛擬獲客模式

第四章 如何幫助渠道發(fā)動(dòng)顧客轉(zhuǎn)介紹裂變

成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個(gè)核心點(diǎn):發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

  1. 激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力
  1. 名驅(qū)動(dòng)模式
  2. 利驅(qū)動(dòng)模式
  3. 情驅(qū)動(dòng)模式
  1. 病毒裂變的7種玩法

案例:大潤(rùn)發(fā)免費(fèi)送可樂背后的玄機(jī)

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