倍速獲客系統(tǒng) ━━━━━━《企業(yè)客流爆破系統(tǒng)》課程

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

【課程背景】

一家公司最重要的就是客戶，有再好的產(chǎn)品沒有人知道，沒有客流最后只會變成自娛自樂?？土骷簇斄鳌，F(xiàn)在消費者注意力分散，獲客變得越來越難、獲客成本越來越高。如何快速精準獲客成了必修課題。

• 傳統(tǒng)的電視、平面媒體成本高，效果越來越差，企業(yè)將何去何從？
• 如何制作有殺傷力的廣告，讓消費者看到就被心錨就被種下？
• 如何能夠讓我們的廣告一經(jīng)投放立即有人會忍不住付錢給我們？
• 商業(yè)的本質(zhì)就是買賣二字；如何讓更多人買我們的產(chǎn)品？如何讓更多人賣我們的產(chǎn)品？
• 如何實現(xiàn)前后端的配合賺別人看不到的錢？
• 如何設計魚餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？
• 如何找到客戶聚集體(魚塘)，讓魚塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？
• 企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是老客戶，如何讓老客戶不斷裂變幫我們帶來源源不斷的新客戶？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從獲客的四大路徑都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的營銷獲客模式。實操性極強，現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己的獲客策略和系統(tǒng)，從而放大客流、提升企業(yè)業(yè)績。

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【課程收益】

• 了解企業(yè)獲客的4大通道
• 掌握廣告制作的核心
• 掌握高轉(zhuǎn)化營銷頁面的8步法
• 了解合作獲客的2大模式
• 掌握引流的核心邏輯
• 掌握引流3步法、引流產(chǎn)品設計的4大要點
• 掌握12種引流模式
• 掌握客戶裂變的地圖

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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與）

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【課程時間】2天（6小時/天）

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【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】

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第一章 廣告獲客--如何制作直擊人心的廣告，激發(fā)客戶興趣？

最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務做到全國乃至全世界。即使強調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

1. 廣告的形式及核心

1）廣告的兩種形式

品牌廣告

直效廣告

2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密

1. 品牌廣告

1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你

2）常見有效的兩種類型品牌廣告

3）事實型廣告

案例：8條事實型廣告

事實型廣告格式

4）叫賣型廣告

案例：8條叫賣型廣告

叫賣型廣告格式

5）廣告要有效學學毛主席

1. 直效廣告（一條投放立即有人回應或者付錢）

1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢

2）民間高手的賺錢妙計：兩步營銷的秘密

3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客

4）2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題

5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍

6）15個實戰(zhàn)廣告標題

7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營銷頁面

第二章 渠道獲客---如何讓更多人幫我們賣？

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1. 寄生模式
2. 分銷模式

1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品

2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨

3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖

4）代理

3個步驟招滿全國代理

5種方法從人群中找到準代理

6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理

8條指標篩選合格代理

5）直供

渠道的本質(zhì)

多渠道組合運營

蘋果的多渠道組合策略

6）連鎖

三種連鎖模式

直營

加盟

直管

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第三章 引流獲客---如何吸引客戶主動來到我們身邊？

1. 引流的前提思維

1. 前后端思維

? ?小米前后端布局思維

1. 前端讓利、后端盈利
2. 引流的核心在于吸引

1. 魚塘、魚餌理論
2. 引流三步法

1. 定客群
2. 找魚塘
3. 放魚餌

1. 魚餌打造的4大要點

1. 低成本

? ?買客思維

1. 高價值
2. 高誘惑
3. 相關(guān)聯(lián)

1. 引流產(chǎn)品包裝

1. 價值描述
2. 價格標定
3. 產(chǎn)品主題
4. 使用時限
5. 稀缺性

? ? ? 6、引流模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

? ? ? ? ?1）教育資訊類產(chǎn)品模式

? ? ? ? ?2）咨詢服務產(chǎn)品模式

? ?? ? ? 3）診斷檢測模式

? ? ? ? ?4）抽獎券卡模式

? ? ? ? ?5）代金券模式

? ? ? ? ?6）消費卡模式

? ? ? ? ?7）禮品卡模式

? ? ? ? ?8）消費禮品卡模式

? ? ? ? ?9）打包引流模式

? ? ? ? 10）切割引流7大模式

? ? ? ? ? ? 局部切割模式

? ? ? ? ? ? 階梯級別模式

? ? ? ? ? ? 時段切割模式

? ? ? ? ? ? 空間切割模式

? ? ? ? ? ? 人群切割模式

? ? ? ? ? ? 頻次切割模式

?? ? ? ? ? ?主副切割模式

1. 增設引流模式

產(chǎn)品增設模式

會員增設模式

公司增設模式

1. 聯(lián)盟引流模式

7、引流渠道魚塘的操控

? ?1）6種常見的魚塘

? ?2）魚塘選擇的4個標準

? ?3）魚塘合作的4大理由

? ?4）魚塘如何正確發(fā)放引流產(chǎn)品

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1. 轉(zhuǎn)介紹獲客---如何讓客戶成為我們免費的業(yè)務員不斷裂變客戶？

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成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

1. 激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動力
2. 轉(zhuǎn)介紹實操：3大要素開啟病毒式傳播
3. 裂變的5種玩法
4. 福利式
5. 助力式

? ?案例：大潤發(fā)免費送可樂背后的玄機

1. 拼團式
2. 砍價式
3. 子母式

? ? ? ? ? ?5、裂變實操流程圖

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第五章 落地實施

經(jīng)過四個章節(jié)的對照和反思，每人都完成了客流爆破的改進計劃。方案的實施在組織后續(xù)配合和跟進下能更有效落地，實現(xiàn)客流倍增和業(yè)績提升。

1. 引導互動：匯總整合行動計劃
2. 組織配合實施的三種方式，實際操作案例
3. 互動探討：組織措施配合；
4. 行動計劃制定

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