快速寫就爆款軟文 ——模式化軟文寫作

  培訓(xùn)講師：孫瑋志

講師背景：
孫瑋志博士創(chuàng)意寫作實戰(zhàn)專家文學(xué)博士美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人中國古代文學(xué)副教授碩士研究生導(dǎo)師16年的公文寫作、文案策劃、新媒體寫作、軟文營銷教學(xué)、咨詢與實戰(zhàn)經(jīng)驗曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)現(xiàn)任：中國寫作 詳細>>

孫瑋志
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快速寫就爆款軟文 ——模式化軟文寫作詳細內(nèi)容

快速寫就爆款軟文 ——模式化軟文寫作

課程背景

經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想？可曾為廣告費高昂而傷心郁悶？可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安？每個企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費者認可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會不約而同地想到廣告，但廣告費用高昂，而且公眾對廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產(chǎn)品或服務(wù)的訊息？軟文營銷為我們提供了這樣的可能。實踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的同時，能夠高效地實現(xiàn)營銷目的。

如何快速書寫優(yōu)質(zhì)的軟文？如何將軟文發(fā)出爆款的效果？如何讓軟文堅挺地傳播？這里邊其實有模式，有方法。“模式化軟文寫作”，為你揭示軟文字里行間的營銷秘密。 ?

課程目標

  1. 掌握軟文的設(shè)計模式；
  2. 掌握軟文的撰寫模式；
  3. 掌握軟文的發(fā)布模式；
  4. 掌握軟文營銷的策略；
  5. 領(lǐng)會企業(yè)信息傳播的本質(zhì)。

課程特色：

  1. 專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作與新媒體寫作的博士，美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者，中國社科院高級訪問學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，有著豐富的軟文撰寫與軟文培訓(xùn)經(jīng)驗；
  2. 通透——追根溯源，將軟文寫作的相關(guān)理論講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；
  3. 實用——課程匯總了諸多寫作經(jīng)驗，提供了軟文寫作的流程與模式，拿來即用；
  4. 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓課程與枯燥說拜拜。

授課對象：企業(yè)企劃部、宣傳部、市場部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員。

授課時數(shù)：1-2天，6小時/天（兩天版課程會更有深度，演練會更豐富，現(xiàn)場出的成果會更多）

授課方式：1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場演練；4案例研討；5.視頻欣賞；6．游戲互動

課程提綱：

第一講：軟文的構(gòu)思模式

（培訓(xùn)目標：深刻理解軟文的本質(zhì)，掌握軟文的構(gòu)思方法）

一、什么是軟文

  1. 一種特殊的廣告文案形式；
  2. 柔性宣傳的文章；
  3. 目的是促進銷售。

二、軟文的設(shè)計原理

  1. 意見參考效應(yīng)；?
  2. 展示效應(yīng)原理。

現(xiàn)場演練：運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對本公司的產(chǎn)品進行初步的軟文設(shè)計。

第二講? 軟文的撰寫模式

（培訓(xùn)目標：匯總各類軟文的寫作模式，快速提升軟文的創(chuàng)作效率和創(chuàng)作質(zhì)量）

一、抓住產(chǎn)品亮點的模式

  1. 繪制九宮格；
  2. 頭腦風(fēng)暴呈現(xiàn)賣點；
  3. 頭腦風(fēng)暴圈定賣點。

二、寫作短篇軟文的三種模式

  1. SCQA法；
  2. 4P公式法；
  3. 總分總法。

三、撰寫長軟文的六種模式

  1. 故事式；
  2. 懸念式；
  3. 情感式；
  4. 新聞式；
  5. 對比式；
  6. 促銷式。

四、軟文吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?

  1. 文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險問題”；
  2. 功能/健康風(fēng)險；
  3. 財務(wù)風(fēng)險；
  4. 時間風(fēng)險；
  5. 社交風(fēng)險；
  6. 心理風(fēng)險。

五、讓軟文促成購買的模式

  1. 廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
  2. 消除功能/健康風(fēng)險的軟文設(shè)計模式；
  3. 消除財務(wù)風(fēng)險的軟文設(shè)計模式；
  4. 消除時間風(fēng)險的軟文設(shè)計模式；
  5. 消除社交風(fēng)險的軟文設(shè)計模式；
  6. 消除心理風(fēng)險的軟文設(shè)計模式。

現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的軟文。

第三講 軟文的發(fā)布模式

（培訓(xùn)目標：掌握正確的發(fā)布姿勢，提高軟文的點擊率和影響力）

一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項

  1. 為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？
  2. 新媒體吸粉的根本邏輯；
  3. 新媒體發(fā)布文案的常用技法。

二、將軟文發(fā)出公眾圍觀效應(yīng)的模式

  1. 我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體？
  2. 劃分相似性群體；
  3. 尋找敵人；
  4. 制造不合理；
  5. 領(lǐng)袖號召。

現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。

第四講：總結(jié)



 

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