成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權(quán)威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權(quán)威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
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成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)詳細內(nèi)容

成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)
**講 遠景規(guī)劃：領(lǐng)航組織走向成功的基石

**節(jié) 引領(lǐng)未來：企業(yè)愿景的偉大導(dǎo)航
第二節(jié) 全局思考：行業(yè)生命周期的四個階段
第三節(jié) 知己知彼：SWOT分析與STP細分的精華妙用
第四節(jié) 構(gòu)建體系：企業(yè)營銷發(fā)展的組織架構(gòu)

分析：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)案例！
解析：成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：成功銷售經(jīng)理的八大技能課程案例分析！

第二講 目標制定：實現(xiàn)愿景的**階梯

**節(jié) 組織討論：目標與計劃的重要性
第二節(jié) 制定執(zhí)行：目標管理的六大流程
第三節(jié) 落實到底：目標分解的五個步驟
第四節(jié) 目標反饋：目標的行動計劃

討論：成功銷售經(jīng)理的八大技能經(jīng)典案例討論!
分組：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：成功銷售經(jīng)理的八大技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三講 招聘與甄選技術(shù)：塑造團隊精英的關(guān)鍵

**節(jié) 符合文化：企業(yè)核心文化價值觀的含義
第二節(jié) 篩選標準：卓越人才的五個標準
第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟
第四節(jié) 細節(jié)為主：面試問題的設(shè)計原理

互動：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)案例評估
分享：某集團成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典成功銷售經(jīng)理的八大技能案例分析示范

第四講 培訓(xùn)規(guī)劃：增強組織能力的佳途徑

**節(jié) 造血工具：銷售技能模型的有效建立
第二節(jié) 針對現(xiàn)狀：典型銷售測評工具
第三節(jié) 騰飛時刻：提高銷售能力的方法
第四節(jié) 系統(tǒng)整合：建立銷售培訓(xùn)體系

分享：企業(yè)成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功銷售經(jīng)理的八大技能？

第五講 領(lǐng)導(dǎo)力：不可或缺的人格魅力

**節(jié) 做好自己：企業(yè)組織中角色的分析
第二節(jié) 看清本質(zhì)：成功領(lǐng)導(dǎo)的四重攻略
第三節(jié) 了解“內(nèi)功”：下屬工作成熟度的判斷
第四節(jié) 協(xié)調(diào)處理：對待銷售人員的四種方式

分享：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)四部曲！
分享：成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)成功銷售經(jīng)理的八大技能六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的成功銷售經(jīng)理的八大技能難題！

第六講 成功銷售經(jīng)理的八大技能：保障有效執(zhí)行的基礎(chǔ)體系

**節(jié) 工作分析：了解客戶內(nèi)部分工的六個角色
第二節(jié) 天龍八部：項目推進的八大步驟
第三節(jié) 組織建設(shè)：項目團隊配合的秘訣
第四節(jié) 時間控制：掌握項目時間的關(guān)鍵

分析：領(lǐng)導(dǎo)者成功銷售經(jīng)理的八大技能做什么？
分析：成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

第七講 有效激勵：提高戰(zhàn)斗士氣的強潤滑劑

**節(jié) 思考維度：有效激勵員工的秘訣
第二節(jié) 需求層次：人性需求的五個層次
第三節(jié) 工作原因：員工工作的四種動力
第四節(jié) 生涯規(guī)劃：成功改變?nèi)松墓ぞ?BR>
分析：企業(yè)如何貫徹成功銷售經(jīng)理的八大技能全過程？
分析：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團成功銷售經(jīng)理的八大技能咨詢方案案例研究

第八講 績效與薪酬設(shè)計：成就價值的核心綱領(lǐng)

**節(jié) 人力資本：審視人力成本的三大要素
第二節(jié) 合理績效：評估績效管理運用的意義
第三節(jié) 薪酬政策：工資、福利、提成的整體框架
第四節(jié) 綜合考核：績效薪酬掛鉤的標準

分享：成功銷售經(jīng)理的八大技能培訓(xùn)的新金科玉律！
成功銷售經(jīng)理的八大技能深度剖析:疑難問題與解決對策
成功銷售經(jīng)理的八大技能內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析

 

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