銷售經理核心技能培訓 內 訓課

  培訓講師：李繪芳

講師背景：
李繪芳老師李繪芳，被譽為職業(yè)化“教母”，中央電視臺《挑戰(zhàn)》職業(yè)測評專家，《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問，《商界》、《哈佛商業(yè)評論》等媒體專欄作者。權威中層管理專家，全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，中國十大權威HR管理專家 詳細>>

李繪芳
    課程咨詢電話：

銷售經理核心技能培訓 內 訓課詳細內容

銷售經理核心技能培訓 內 訓課
 培訓大綱：


第1講 銷售管理

1 人員推銷

2 變化的市場

3 銷售管理流程

4 銷售管理能力

5 職業(yè)生涯

6 成功銷售管理的準備

分析：銷售經理核心技能培訓案例！

解析：銷售經理核心技能內訓案例!

案例：銷售經理核心技能課程案例分析！


第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃

1 企業(yè)戰(zhàn)略

2 營銷戰(zhàn)略

3 戰(zhàn)略實施決策

4 銷售隊伍方案決策

5 估計潛力與預測銷售

6 銷售隊伍投資與預算

討論：銷售經理核心技能經典案例討論!

分組：銷售經理核心技能培訓案例學習指南

分析：銷售經理核心技能學習中的八大陷阱！


第3講 銷售機會管理

1 開發(fā)新客戶的過程

2 管理現有客戶

3 銷量還是利潤

4 時間管理

互動：銷售經理核心技能培訓案例評估

分享：某集團銷售經理核心技能培訓案例

分享：哈佛經典銷售經理核心技能案例分析示范


第4講 客戶關系管理

1 采購過程

2 采購中心

3 關系的演變

4 關系紐帶

分享：企業(yè)銷售經理核心技能培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經理核心技能培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經理核心技能？


第5講 客戶互動管理

1 銷售模式的基本類型

2 互動前階段：計劃的技能

3 互動階段

4 發(fā)掘需求的能力

5 互動后階段

分享：銷售經理核心技能培訓四部曲！

分享：銷售經理核心技能內訓五步驟！

分享：企業(yè)銷售經理核心技能六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售經理核心技能難題！


第6講 人力資源的招聘和甄選

1 計劃的過程

2 招聘

3 甄選應聘者

4 驗證雇用過程的效果

分析：領導者銷售經理核心技能做什么？

分析：銷售經理核心技能內訓哪些步驟很重要？

分析：銷售經理核心技能培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


第7講 領導力

1 領導力

2 團隊建設

3 教導

4 銷售會議

5 銷售隊伍的人事問題

6 為什么要培訓銷售人員

7 銷售培訓計劃

分析：企業(yè)如何貫徹銷售經理核心技能全過程？

分析：銷售經理核心技能培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團銷售經理核心技能咨詢方案案例研究


第8講 倫理領導處理能力

1 倫理決策的原則

2 對倫理問題的決策

3 常見的銷售倫理問題

4 制定合乎倫理的銷售計劃

討論：企業(yè)銷售經理核心技能的八面金剛

案例：一次失敗的銷售經理核心技能培訓案例

分組：如何打通企業(yè)銷售經理核心技能的任督二脈？


銷售經理核心技能培訓總結

 

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