市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力

  培訓(xùn)講師:葉敦明

講師背景:
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷與管理教練★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國(guó)公司★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國(guó)現(xiàn)代電子(國(guó)際)有限公司★價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng) 詳細(xì)>>

葉敦明
    課程咨詢電話:

市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力
 

1、信息戰(zhàn),市場(chǎng)部勝算幾何?

1)工業(yè)品企業(yè),誰(shuí)是CMO?

2)如何唱好CEC與CMTO的雙簧?

3)MIS與CRM,營(yíng)銷信息系統(tǒng)的小而美

4)信息挖掘,如何發(fā)動(dòng)隱形信息褲?

5)信息分析,業(yè)績(jī)導(dǎo)向的遠(yuǎn)水與近渴


2、決策力,市場(chǎng)部VS作戰(zhàn)部

1)決策力,光說(shuō)不練OR唱練做打

2)地頭力,從參謀部到前敵指揮部

3)組合力,要構(gòu)建矩陣化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

4)廟算力,市場(chǎng)部開啟大商業(yè)機(jī)會(huì)

5)執(zhí)行力,市場(chǎng)部引領(lǐng)營(yíng)銷化銷售

6)結(jié)果力,畫龍點(diǎn)睛到業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換器


3、市場(chǎng)部是誰(shuí):三化與三中心

1)市場(chǎng)部,是什么、不是什么

2)三化,市場(chǎng)部發(fā)展的三個(gè)階段

3)三中心,市場(chǎng)部?jī)r(jià)值的三部曲


4、市場(chǎng)部干啥:踐行三個(gè)開發(fā)

1)客戶開發(fā),會(huì)撒網(wǎng)、善捕撈

2)營(yíng)銷開發(fā),看法、做法與活法

3)市場(chǎng)開發(fā),看不見的如何看得見

4)思路:三個(gè)開發(fā)的現(xiàn)狀與問(wèn)題

5)出路:三個(gè)開發(fā)的未來(lái)與突破


5、營(yíng)銷導(dǎo)向的公司管理

1)戰(zhàn)略管理,落腳到年度營(yíng)銷計(jì)劃

2)業(yè)務(wù)管理,營(yíng)銷決策的人間煙火

3)品牌管理,打通品牌與銷售間隔

4)客戶管理,內(nèi)部管理必須外向化

5)市場(chǎng)管理,吃好碗里、瞅準(zhǔn)鍋里

6)績(jī)效管理,內(nèi)部核算、機(jī)動(dòng)補(bǔ)位


6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,如何助力市場(chǎng)部?

1)電商,只是產(chǎn)品銷售渠道的補(bǔ)充嗎

2)網(wǎng)牌,如何成為工業(yè)品營(yíng)銷的王牌

3)沖突,線上線下的定價(jià)、渠道與服務(wù)

4)溝通,人員面對(duì)面轉(zhuǎn)變到人際一對(duì)一

 

葉敦明老師的其它課程

《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí):2天(12小時(shí))講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得???記不住的東西,不能指望用得到;2.營(yíng)銷是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實(shí)在技藝上,臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。[課程收益]1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能,凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務(wù)場(chǎng)景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)

 講師:葉敦明詳情


《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時(shí):2天(12小時(shí));講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練一.銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷1)組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個(gè)常見模式1)承包制2)拜訪式(游擊隊(duì)與狙擊手)3)駐點(diǎn)式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、

 講師:葉敦明詳情


《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍,您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,中層的作用越來(lái)越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來(lái)越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場(chǎng),可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問(wèn)題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機(jī)制層面呢

 講師:葉敦明詳情


《資深大客戶經(jīng)理:策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):葉敦明,2天(12小時(shí))【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時(shí),感覺(jué)必將勢(shì)如破竹;而執(zhí)行時(shí),卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開了門縫的大客戶,用盡力氣也無(wú)法做大,請(qǐng)問(wèn)有何良策?【課程收益】1.策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢(shì)能、做局有亮

 講師:葉敦明詳情


《贏在精準(zhǔn):高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):1-2天(6-12小時(shí))[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成:技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn);否則,再多的努力也消耗在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對(duì)手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準(zhǔn)制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的

 講師:葉敦明詳情


《銷售經(jīng)營(yíng),工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營(yíng),成效價(jià)值銷售與長(zhǎng)效增長(zhǎng);2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長(zhǎng)體系營(yíng)銷的內(nèi)外效力;3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營(yíng)銷導(dǎo)向的銷售體系;4、將內(nèi)部營(yíng)銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長(zhǎng)性瓶頸,盡

 講師:葉敦明詳情


《銷售鐵軍:業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.鐵打的營(yíng)盤流水的兵,企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長(zhǎng)的不均衡狀態(tài);2.銷售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激,除此之外無(wú)他法,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺少內(nèi)在動(dòng)力;3.銷售管理者忙于救火,無(wú)暇過(guò)程與組織,導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)?!菊n程收益】1.三角頂立,組織與過(guò)程的成長(zhǎng),驅(qū)動(dòng)著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng);2.個(gè)

 講師:葉敦明詳情


《工業(yè)品營(yíng)銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí):2-3天;咨詢式培訓(xùn)師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營(yíng)銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換,準(zhǔn)備好了?那么好的產(chǎn)品,卻很難打動(dòng)客戶,原因就在于:沒(méi)有進(jìn)入場(chǎng)景,無(wú)法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢,你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì):營(yíng)銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售

 講師:葉敦明詳情


《因采而銷:資深采購(gòu)怎么算,專業(yè)銷售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.縱向集成與橫向升級(jí),采購(gòu)職能正在巨變,而銷售少有改變;2.偏重于采購(gòu)決策期間,忽視采購(gòu)組織影響,銷售在避重就輕;3.專業(yè)化采購(gòu)正在崛起,供應(yīng)商評(píng)估體系化,專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?!菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷,從搞定采購(gòu)決策,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少?gòu)成功;2.服務(wù)

 講師:葉敦明詳情


《體系制勝,釋放非營(yíng)銷部門的營(yíng)銷力》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子,卻沒(méi)有結(jié)出營(yíng)銷的好果子,該向誰(shuí)去“問(wèn)罪”?營(yíng)銷部門抱怨:沒(méi)有好產(chǎn)品,缺少其他部門支持,該拿下的客戶泡湯了,該留住的客戶流失了,無(wú)后臺(tái)作戰(zhàn),怎么能打大仗、打勝仗呢?支持部門訴苦:好客戶不多,方案三天兩變,無(wú)結(jié)果的折騰太多了。要是營(yíng)銷多懂一些客戶

 講師:葉敦明詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有