“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

  培訓(xùn)講師:王大琨

講師背景:
王大琨——中國第3代房地產(chǎn)沙盤模擬培訓(xùn)領(lǐng)軍者!萬科、龍湖地產(chǎn)、住總集團(tuán)、陽光100、首都機(jī)場地產(chǎn)、宏錦集團(tuán)、天鴻集團(tuán)、富力、常信集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、華遠(yuǎn)集團(tuán)等知名地產(chǎn)公司特聘專家!清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)等多所知名商學(xué)院客 詳細(xì)>>

王大琨
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“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊詳細(xì)內(nèi)容

“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

王大琨——IBM高級顧問,中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物!

課程時間:兩天(共13小時)

課程對象:企業(yè)中高層經(jīng)理

限制人數(shù):16—42人

授課形式:講授、案例分享、沙盤實戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗、Q&A答疑

學(xué)員受益:管理團(tuán)隊全程參加,構(gòu)成模擬經(jīng)營團(tuán)隊,學(xué)員將獲得團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)與融合技巧、員工培養(yǎng)與溝通的實踐經(jīng)驗和感悟團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力提升 以及 充分領(lǐng)略如何做好市場策劃、如何做好營銷推廣、如何實現(xiàn)銷售落單、如何提升客戶服務(wù)、如何提升營銷績效的方法和途徑。

課程特點:

 沙盤體驗式教學(xué)模式,使學(xué)習(xí)輕松快樂,記憶深刻。學(xué)員全員參與,學(xué)中做,做中學(xué),學(xué)以致用;

 巧妙設(shè)計2—3期的模擬競爭,充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情,引導(dǎo)學(xué)員全身心投入;

 2天的課程設(shè)置使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加全面豐富。通過理論與實踐的多次印證,促使學(xué)員形成深度記憶,保證學(xué)習(xí)的有效性;

 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升提供一個非常逼真的模擬環(huán)境,演練模擬企業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力,幫助學(xué)員把握團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵要素,透徹了解團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力活動以及充分領(lǐng)略如何做好產(chǎn)品策劃,如何做好營銷推廣,如何實現(xiàn)銷售落單,如何提升客戶服務(wù),如何提升營銷績效的重點與難點。

 現(xiàn)場練習(xí)使用學(xué)到的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升方法和策略,指導(dǎo)現(xiàn)實企業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力管理,改進(jìn)營銷管理中存在的各類問題,探索管理改進(jìn)路徑,改善經(jīng)營管理績效。

 學(xué)會使用各種分析及管理工具,診斷企業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷管理狀態(tài)。本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費贈送給企業(yè)。

 作為中國第3代沙盤領(lǐng)導(dǎo)者,天下伐謀沙盤與國內(nèi)第一、第二代沙盤課程明顯不同,它是國內(nèi)唯一能真正做到在培訓(xùn)現(xiàn)場實現(xiàn)沙盤模擬與企業(yè)實際相結(jié)合,學(xué)以致用,實戰(zhàn)實用!

第一部分:團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷管理綜述

團(tuán)隊訓(xùn)練:從“同心桿”開始

1、 管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力?

2、 影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因?

3、 什么是領(lǐng)導(dǎo)力?

4、 領(lǐng)導(dǎo)力提升模型?

   團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色

5、 明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求

6、 標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法?

7、 營銷與公司整體的關(guān)系

8、 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊的提升的原因分析

9、 營銷團(tuán)隊通常存在的問題分析

10、 營銷的概念、理念和思路

11、 營銷運營的體系介紹

12、 提升團(tuán)隊營銷效能的方法分析

 

第二部分:如何提升對組織的領(lǐng)導(dǎo)力

(了解組織、了解團(tuán)隊、了解團(tuán)隊績效)

1、 理解所在企業(yè)戰(zhàn)略,明確組織定位和職責(zé)

2、 熟悉流程、明確組織之間的分工和界面

演練內(nèi)容:1、團(tuán)隊工作各階段提交成果、成果標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任人清單

3、 明確團(tuán)隊工作各個階段的工作輸入條件和工作輸出成果

案例分析:設(shè)計流程執(zhí)行的關(guān)鍵------概念設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)和要點解讀

4、 團(tuán)隊的人員編制和組合

習(xí)練:部門中的八種角色的測試、自己團(tuán)隊的角色優(yōu)化

5、 團(tuán)隊文化的在領(lǐng)導(dǎo)力中的應(yīng)用

6、 如何明確領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊管理目標(biāo)?

案例分析:某個團(tuán)隊通過目標(biāo)提升領(lǐng)導(dǎo)力的分析

7、 如何編制部門的進(jìn)度、成本、質(zhì)量計劃

案例分析:某公司組織的計劃講解

8、 如何針對進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)調(diào)?

工具分享:團(tuán)隊協(xié)調(diào)“七對眼睛”工具介紹

9、 如何在團(tuán)隊執(zhí)行中進(jìn)行控制?

案例:某專項計劃控制管理的講解

10、 如何在執(zhí)行中加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通?

案例分析:某公司溝通與協(xié)作解讀

情景習(xí)練:如何組織一次設(shè)計評審會議?

11、 如何解決工作中的問題?

案例解讀:團(tuán)隊工作月報分析、動態(tài)成本報告

12、 如何通過考核提升團(tuán)隊效能?

13、 如何有效激勵提升團(tuán)隊執(zhí)行力?

14、 如何組織學(xué)習(xí)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)步?

團(tuán)隊習(xí)練:如何建立團(tuán)隊自己的學(xué)習(xí)體系?

 

第三部分:如何提升對員工個人的領(lǐng)導(dǎo)力

(了解員工、了解崗位、了解個人績效)

1、如何發(fā)現(xiàn)員工的專長、幫助員工選擇合適的工作崗位?

2、如何幫助認(rèn)知員工崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點?

案例分析:設(shè)計總監(jiān)的崗位分析

3、如何通過提升專業(yè)和管理能力來提升個人的能力?

案例分析:成本管理人員的能力提升

4、如何輔導(dǎo)員工制定個人計劃?

5、如何提升員工工作中的溝通技巧?

6、如何加強(qiáng)對員工執(zhí)行中的指導(dǎo)和監(jiān)控

7、針對不同員工的個性化激勵

8、情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)在領(lǐng)導(dǎo)員工中的應(yīng)用

 

第四部分:如何做好營銷推廣

1、 整體產(chǎn)品營銷計劃的制定

2、 產(chǎn)品賣點、客戶記憶點的提煉

3、 如何編制產(chǎn)品的故事

4、 確定產(chǎn)品的江湖定位

5、 重要營銷手段:活動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨界營銷

第五部分:如何實現(xiàn)銷售落單

1、 客戶購買的心理分析與決策程序

2、 客戶接待流程設(shè)計

3、 如何促進(jìn)客戶下單

4、 銷售賣場營造與管理

5、 產(chǎn)品的大客戶銷售

6、 銷售中的價格管理

第六部分:如何提升客戶服務(wù)

1、 客戶接觸點分析與提煉

2、 圍繞客戶接觸點的服務(wù)系統(tǒng)提升

3、 客戶問題和異議的處理

4、 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)

5、 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系

6、 客戶服務(wù)的管理支持體系

第七部分:如何提升營銷績效

1、 營銷目標(biāo)的確定

2、 營銷的計劃編制與協(xié)調(diào)

3、 營銷中的成本管理、品質(zhì)管理

4、 營銷執(zhí)行的監(jiān)控

5、 營銷的考核與激勵

6、 營銷工作的總結(jié)與評估

第八部分:如何打造營銷團(tuán)隊

1、 營銷團(tuán)隊的權(quán)責(zé)明晰

2、 營銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程

3、 營銷團(tuán)隊的人員選拔和配置

4、 營銷團(tuán)隊角色與崗位認(rèn)知

5、 營銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊學(xué)習(xí)

 

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