高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)

  培訓講師：于鎧寧

講師背景：
于鎧寧——黑馬企業(yè)導師！快營銷創(chuàng)始人！【師者行者】黑馬企業(yè)導師、快營銷創(chuàng)始人深圳市人力資源和社會保障部特聘專家上市公司高級顧問“極速成功價值型企業(yè)”總設計師國內實戰(zhàn)營銷專家，企業(yè)執(zhí)行運營高級教練歷任大中型企業(yè)營銷總監(jiān)、人力總監(jiān)、總經理等職2 詳細>>

于鎧寧
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高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)詳細內容

高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)

**講 會前工作：利用開天辟地的新玩法

1、財富聚會八步法——實現(xiàn)標準化

n 確定會議

n 策劃會議

n 準備會議

n 導入會議

n 執(zhí)行會議

n 結束會議

n 跟蹤會議

n 總結會議

2、如何設計財富聚會的會議流程——實現(xiàn)流程化

n 何謂流程 

n 改變很難，但是不改變將更難 

n 專業(yè)的財富聚會的會議流程這樣設計

n 時間分配表 

n 會議流程需要給到每一位參會的人 

3、怎樣才能做好財富聚會的準備工作——實現(xiàn)精細化

n 開好內部動員會 

n 動員經銷商參加/召開財富聚會的準備工作 

n 做市場不能操之過爭 

n 動員經銷商的指導思想 

n 同經銷商溝通的注意事項 

n 廠方如何倡議經銷商開會/參會 

n 財富聚會的準備工作 

n 財富聚會如何開好會前會 

4、財富聚會的會場選擇及布置的學問——讓客戶享受尊貴的體驗

n 財富聚會的會址選擇 

n 會址選擇的八要素 

n 財富聚會的會場選擇 

n 幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點 

n 財富聚會的會場布置 

n 會場布置的注意事項

5、如何出臺行之有效的訂貨政策——實現(xiàn)價值化

n 資源一定要用在有價值的地方 

n 政策不是要出的對，而是要出的好 

n 如何出臺行之有效的訂貨政策 

n 財富聚會的政策設計一定要巧妙 

n 財富聚會事先溝通訂單非常重要 

n 溝通政策是需要技術的 

n 財富聚會一定要幫助客戶算賬 

n 如何制定高銷量獎 

n 經銷商召開財富聚會，政策一定要以廠家的名義出臺 

n 財富聚會政策如何分檔 

n 拍賣在財富聚會上的運用策略 

n 財富聚會的訂貨政策怎樣設計才算是有抓手 

n 保價計息的玩法 

n 做好事也須留名 

n 出臺政策需要注意的若干問題 


第二講 會中工作：構建殺手級的促單策略

1、怎樣做好財富聚會的主持工作——實現(xiàn)魅力化

n 財富聚會主持人的三個作用 

n 財富聚會對主持人的要求 

n 主持人的開場白如何說 

n 財富聚會主持人的注意事項 

n 財富聚會主持人臺詞設計 

n 財富聚會主持人的促單技巧

2、財富聚會主辦方怎樣致辭有效——給客戶無比的震撼

n 無論講什么，給足客戶信心是關鍵 

n 客戶為期待的是什么 

n 財富聚會領導怎么講話 

n 怎樣設計和經營“承諾”

n 企業(yè)代表講話的注意事項 

n 不要讓無關緊要的話“出賣”了自己 


3、財富聚會的主推產品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產品

n 誰來介紹有效 

n 產品介紹要把握的要點 

n 數(shù)據說話案例交流圖像傳播的運用

n 展現(xiàn)核心價值展現(xiàn)的方法 

n 如何制作精美的PPT

n 如何提高講師授課的感染力 

n 產品介紹的創(chuàng)新法門 

4、財富聚會的客戶見證怎樣做——魔力化

n 客戶見證的價值 

n 選擇什么樣的客戶做見證 

n 客戶代表的話怎么說

n 客戶代表講話提前怎樣溝通 

n 好客戶不善言辭怎么辦 

n 客戶見證的注意事項 

5、財富聚會的主課怎樣設計——充分展現(xiàn)講師的價值

n 專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做 

n 聚會的主課講什么 

n 財富聚會的主題怎樣吸引人心 

n 你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā) 

n 財富聚會的主課怎么講 

n 運用“意焦”的價值 

n 樣板課程設計分析 

6、品牌如何在財富聚會上呈現(xiàn)——實現(xiàn)融入化

n 為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

n **哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化 

n 《品牌工作展現(xiàn)指引》

7、財富聚會如何吸引人心——差異化、個性化

n 改變觀念——我不是求你，我是在幫你 

n 有效解決遲到問題——守時快樂獎的設置 

n 主持人的價值不可低估 

n 借助講師的力量 

n 出臺好財富聚會的政策 

n 充分利用品牌文化的價值 

n 課程設計必須基于不同客戶的具體需求 

n 感動別人之前先感動自己 

n **策劃吸引人心 

8、傳統(tǒng)文化在財富聚會上實現(xiàn)超預期的價值——以非暴力的方式改變

n 上善禮的運用 

n 以贊美為載體，進行愛敬文化的輸出 

n 讓承諾承載歷史 

n 將禮儀文化經營起來 

9、話頭在財富聚會上的運用——快速成為演講大師

n 話頭及話頭的價值 

n 培訓課程如何開頭 

n 如何展現(xiàn)產品的價值 

n 案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng) 

n 如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力 

n 案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米 

n 如何展現(xiàn)好產品自己會說話 

n 七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛 

n 如何展現(xiàn)情結善緣的意義 

n 案例：過去孫子，今天做爺爺 

n 溝通到位了，仗就打贏了 

n 案例：咸陽人民為何容忍我插隊 

10、財富聚會的促單技巧——掀起搶貨風暴 

n 全方位多層次地實施促單技巧 

n 訂貨前的促單技巧 

n 利用心理學，漸進式促單 

n 訂單時間的促單技巧 

n 酒桌上的促單技巧 

n 聚會后的促單技巧


第三講 會后工作：錘煉虎頭虎尾的王道作風

1、財富聚會的訂單跟進和售后服務工作怎樣做——實現(xiàn)持續(xù)化

n 要做好財富聚會的訂單跟進工作 

n 財富聚會的會場撤展工作 

n 關于聚餐 

n 查缺補漏工作

2、財富聚會的總結工作 ——實現(xiàn)專業(yè)化

n 對16個方面進行科學檢討 

n 沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力 

n 沒有好，只有更好 

n 算好投入產出比——成本小化，利潤大化 

n 案例：出臺政策要慎重——理智要比感性可靠


 

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一、“部門墻”概述1)跨部門溝通問題與“部門墻”l跨部門溝通的目的就是為了解決問題l互動練習l什么是客觀問題與主觀問題？l跨部門問題多數(shù)是屬于主觀問題l部門之間的不同的責、權、利2)如何有效地跨越“部門墻”l職業(yè)經理人的“和稀泥”l互動討論：l跨部門溝通能力是晉升階梯l跨部門溝通首先是意愿l互動練習：人們愿意和誰無溝通？l利益-感情-價值觀的影響力l“和”能

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講高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述第二講有效溝通技巧1.完整的溝程：信息發(fā)送、接收、反饋2.有效發(fā)送信息的技巧3.關鍵的溝通技巧——積極聆聽4.有效反饋技巧第三講有效的肢體語言1.信任是溝通的基礎2.有效溝通的五種態(tài)度3.有效利用肢體語言4.印象：決定性的七秒鐘5.說話語氣及音色的

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講、認知力：樹立團隊意識1、團隊的力量n恐怖的螞蟻軍團n大雁團隊的啟示n海豚團隊的啟示2、善于區(qū)分——群體和團體及團隊n群體、團體和團隊的區(qū)別n理解團隊的構建3、什么是團隊建設n視頻分享：每一個人都要承擔責任n看圖說話：刺猬法則n團隊階段及其領導型態(tài)n從工作群體到績優(yōu)團隊4、團隊四同——有組織的共同聚合n心理上相互吸引、行為上相互支持n利益上相互依存、目標上

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講：領導者的能力結構節(jié)：領導者的素質1、政治素質2、知識素質3、管理素質4、心理素質5、身體素質第二節(jié)：領導者的能力1、學習能力2、創(chuàng)新能力3、管理能力4、決策能力5、駕馭能力6、調動能力7、經營能力第二講：學習力節(jié)：領導學習力的概念(是什么)1、傳統(tǒng)學習的概念2、現(xiàn)代學習的概念3、領導學習力的概念第二節(jié)：領導學習力的提升（怎么做）1、領導干部學習力動力的提

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單元內容重點課時講百分百責任——百分百責任要解決的就是態(tài)度問題節(jié)：財富人生三重境界1、掙錢——靠蠻力干活2、賺錢——成為企業(yè)的中的“寶貝”3、讓錢追你跑——以品牌呈現(xiàn)價值第二節(jié)：商業(yè)社會的四個轉化1、業(yè)余選手向職業(yè)高手轉化2、游擊隊向正規(guī)軍轉化3、雜牌向品牌轉化4、坐商向行商轉化第三節(jié)：正確認識培訓1、培訓是投資而不是福利2、輪訓模式3、領導導師化第四節(jié)：學

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講：管理人員在員工關系管理的角色認知1、企業(yè)經營的挑戰(zhàn)看管理者角色n三色理論n視頻分享：領導者的個性決定團隊的個性n心智模式改變游戲2、我國企業(yè)員工關系管理五大問題3、員工關系管理的內容n面對員工「人」的問題n什么是員工問題n深諳天道，洞悉人道，成就王道n視頻分享：不因人性苛責下屬n行為的理解n員工問題的產生根源n員工關系管理中部門主管與人力資源部的任務分工

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