銷售技巧課程體系
外拓營銷3.0項(xiàng)目（2） 課時(shí)：12H
課程目標(biāo)：外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動(dòng)型營銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營銷活動(dòng)的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷1.0”時(shí)
講師：張博鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
外拓營銷3.0項(xiàng)目 課時(shí)：12H
課程目標(biāo)：梳理流程，建立長效營銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會(huì)營銷、有業(yè)績、可固化。????課程大綱：項(xiàng)目建設(shè)思路1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護(hù)和營銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)市場和客戶特征，設(shè)計(jì)三類外拓營銷模式：社區(qū)營銷、商圈營銷、企業(yè)營銷及沙龍營銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理
講師：張博鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
外拓營銷3.0 課時(shí)：12H
課程目標(biāo)：外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動(dòng)型營銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營銷活動(dòng)的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷2.0”時(shí)
講師：史金博咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理精準(zhǔn)外拓營銷 課時(shí)：12H
【課程背景】近年來，中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面，作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的機(jī)構(gòu)——營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行的關(guān)注和重視。通過多年的銀行咨詢培訓(xùn)總結(jié)，客戶經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升、服務(wù)提升、營銷提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實(shí)可被稱為“中堅(jiān)”力量。正是基于對(duì)客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，希望通過第三方機(jī)構(gòu)
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用卡營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
【課程背景】信用卡最早并不是誕生于銀行，而是在英國、美國的商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)，主要用于商業(yè)中的記賬、賒賬行為。而賒賬這種本質(zhì)上依賴個(gè)人身份信用所代表的支付能力的使用，在我國更是有著悠久的歷史。然而，掣肘于行業(yè)、地域、標(biāo)準(zhǔn)等，多年來信用卡的規(guī)模都是局部的。近幾年來，無論是總行、分行還是支行，信用卡一直是個(gè)人金融業(yè)務(wù)條線中的重點(diǎn)指標(biāo)之一，尤其是近幾年，信用卡營銷任務(wù)量
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商業(yè)銀行網(wǎng)格化營銷 課時(shí)：12H
【課程背景】隨著民營銀行準(zhǔn)入條件放松、人民幣國際化進(jìn)程加速、利率市場化逐一開放，互聯(lián)網(wǎng)金融的跨行布局等一系列重要變革，給中國的銀行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，銀行業(yè)到了優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)期。展望未來，銀行業(yè)需要把握時(shí)代脈搏，強(qiáng)化長期經(jīng)營戰(zhàn)略布局，調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式，完善自身專業(yè)化，數(shù)據(jù)化的整合利用，徹底擺脫依靠“存貸利差”的盈利模式。中小銀行一定要牢固樹立“客
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個(gè)貸營銷競爭力提升訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
【課程背景】在地區(qū)商業(yè)銀行戰(zhàn)略規(guī)劃近似，產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、管理和內(nèi)控同質(zhì)化的今天，一個(gè)能否傳承企業(yè)文化、價(jià)值、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)的個(gè)貸部門（個(gè)貸中心）負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理隊(duì)伍，將是決定商業(yè)銀行個(gè)人資產(chǎn)類業(yè)務(wù)有效恒動(dòng)力的基礎(chǔ)。個(gè)貸營銷競爭力的提升，在現(xiàn)階段主要指個(gè)貸部門（個(gè)貸中心）的業(yè)務(wù)功能由業(yè)務(wù)受理主導(dǎo)型向銷售經(jīng)營主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)型，再向個(gè)貸部門（個(gè)貸中心）效能全面提升的——
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶導(dǎo)向精準(zhǔn)營銷 課時(shí)：12H
【課程簡介】1.?您的銷售部門是否存在以下問題：在資源不變的情況下，面對(duì)年年增長的業(yè)績指標(biāo)感到無從下手，銷售團(tuán)隊(duì)成員更是信心不足，方向模糊，進(jìn)而又反過來影響與客戶的接觸溝通的質(zhì)量，導(dǎo)致銷售遲遲不得志。2.?銷售人員面對(duì)目標(biāo)、壓力、客戶的質(zhì)疑、市場挑戰(zhàn)、對(duì)手競爭等等問題時(shí)，感受到氣餒，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，相互推諉問題與責(zé)任，銷售人員面對(duì)問題，缺乏迎難而上的決心和毅力。
講師：丁菱咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃 課時(shí)：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)的銷售人員，都會(huì)關(guān)心銷售資源分配最佳化，以及銷售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。區(qū)域市場規(guī)劃則是一系列的長期投資行為，只有分析市場的增長來源，找到市場關(guān)鍵增長點(diǎn)和潛力點(diǎn)，投放高匹配度的資源和創(chuàng)新的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造非凡的商業(yè)價(jià)值。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您一定希望掌握，在自己的區(qū)域內(nèi)針對(duì)一群不同需求的客戶，透過銷售人員系統(tǒng)的銷售管理行為，合理分配公
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之客戶關(guān)系管理 課時(shí)：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)都需要客觀、準(zhǔn)確的評(píng)判和區(qū)分大客戶。因?yàn)檫@20的高潛力客戶保證了80的收入和利潤，通過采取靈活多樣的維護(hù)策略，以保證業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長、提高市場占有率、提升企業(yè)知名度。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您一定希望知道，針對(duì)20高潛力、高影響力的客戶群體，要如何透過銷售人員系統(tǒng)分析和需求洞察，來合理分配公司資源、搭建創(chuàng)新項(xiàng)目、提供個(gè)性化/差異
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之專業(yè)拜訪技巧 課時(shí)：12H
已經(jīng)接受過銷售技巧培訓(xùn)，但為什么一見到客戶卻手足無措？為何總被客戶牽著鼻子走，一提到產(chǎn)品客戶就避之不及？醫(yī)生比我們還專業(yè)，我該如何拜訪才真正可以改變他們的觀念和行為？經(jīng)理隨訪銷售人員時(shí)候，為何給不到銷售代表有價(jià)值的輔導(dǎo)？培訓(xùn)師演繹能力非常強(qiáng)，為什么學(xué)員還是反饋跟現(xiàn)實(shí)差距太大？醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥銷售日趨專業(yè)化、競爭白熱化，競爭說到底是人才的競爭。專業(yè)的醫(yī)藥營銷
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醫(yī)藥營銷之高效演講技巧 課時(shí)：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過去的關(guān)系銷售到專業(yè)營銷，而學(xué)術(shù)會(huì)議演講，是體現(xiàn)公司及個(gè)人專業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶青睞，必須確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無新意的學(xué)術(shù)會(huì)議中脫穎而出。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您渴望在自己組織的會(huì)議上：你想請(qǐng)的客戶都來了，而且客戶非常有興趣來聽會(huì)，同時(shí)會(huì)議有針對(duì)性的有效傳遞了觀念，
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
期交保險(xiǎn)銷售技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】作為理財(cái)經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個(gè)產(chǎn)品繳費(fèi)期太長，不靈活，暫時(shí)不考慮”——客戶總是這么說，其實(shí)就是拒絕；?4.“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)
講師：周術(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
安利營銷精神培訓(xùn) 課時(shí)：12H
第一單元：培訓(xùn)篇（學(xué)習(xí)力）1、學(xué)習(xí)力自己要學(xué)（AA制，現(xiàn)場制造）配合的重要性（點(diǎn)頭微笑、帶頭鼓掌）紀(jì)律靠氛圍培訓(xùn)三搶（搶票、搶位置、搶話筒）培訓(xùn)三原則氛圍和儀式感，推崇灌輸精英文化外人看安利人是瘋子，安利人看外人是傻子助人是何等有福氣全球佳事業(yè)機(jī)會(huì)宣揚(yáng)責(zé)任和追夢(mèng)點(diǎn)睛會(huì)后會(huì)第二單元：心態(tài)篇（思考力）1、為了幸福：意義加快樂工作的意義：個(gè)人、公司、社會(huì)銷售改變?nèi)?/p>
講師：周原咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo) 課時(shí)：12H
第一單元：心態(tài)篇一、電話營銷人員經(jīng)歷的幾個(gè)心理階段1、心理恐懼期2、應(yīng)變能力提高期3、面談能力提升期4、成交技巧期5、客戶維護(hù)期二、必備心理狀態(tài)1、責(zé)任心2、平常心3、感恩心4、積極預(yù)想第二單元：狀態(tài)篇一、注意你的聲音1、面帶微笑，傳遞微笑2、傳遞你的熱情3、聲音略高4、語速略快，清晰有力5、傳遞你的自信6、傳遞你的真誠自我介紹完整詳細(xì)全名以服務(wù)為導(dǎo)向7、照
