課程體系
鬼谷子智慧與高品質(zhì)溝通【主講人】翟一名【課程背景】現(xiàn)代社會離不開溝通，一個人溝通能力的高低很大程度上影響了其事業(yè)、生活的順利程度。曾國藩曾經(jīng)在《冰鑒》中寫道“如要看條理，只在言語中”。溝通能力也可以體現(xiàn)一個人的智慧。不是每個人都可以擁有三寸不爛之舌，可以舌燦蓮花，但至少我們要學(xué)會溝通，了解溝通的智慧，學(xué)會更高品質(zhì)的溝通。鬼谷子，一個極具傳奇色彩的人物。他的3...
講師：翟一名 咨詢電話：010-82593357下載需求表
道德經(jīng)智慧與企業(yè)管理【主講人】翟一名【課程背景】中華民族五千年的歷史積淀如今在現(xiàn)代熠熠閃光，越來越多的人開始關(guān)注、重視歷史上的先哲留給我們的到底是什么。我們受到的教育讓我們從小就知道一些經(jīng)典，祖先留給我們的思想財富，但我們是不是真的理解了呢、是不是讓它們的價值得到體現(xiàn)了呢？哲人的智慧不能因為我們的無知而失去光彩。真正的智慧能夠在任何領(lǐng)域找到棲息地，在企業(yè)經(jīng)營...
講師：翟一名 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新常態(tài)經(jīng)濟下的精準營銷（新） 課時：12H
新常態(tài)經(jīng)濟下的精準營銷【項目背景】市場營銷落地運營，面對指標銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務(wù)的目標客戶是誰??？答：想買這個業(yè)務(wù)的人。再問：這個產(chǎn)品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標客戶推薦產(chǎn)品說什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
講師：王陸鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道管管控 課時：12H
渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當前時代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實實的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
講師：王陸鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)+時代的精準營銷分析策劃與落地運營【項目背景】新常態(tài)經(jīng)濟下，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆?傳統(tǒng)是產(chǎn)品細分定位不在有效?免費流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷接軌?互聯(lián)網(wǎng)營銷的實質(zhì)是什么?新常態(tài)經(jīng)...
講師：王陸鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道拓展（建設(shè)） 課時：6H
渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】此課程來自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
講師：王陸鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷量提升的渠道管理（營銷） 課時：12H
渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準營銷策劃與組織執(zhí)行【項目背景】。此課程來自于一位人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓(xùn)100個日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程...
講師：王陸鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售業(yè)務(wù)流程管控——太極推手八式【課程背景】項目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分不清哪個階段到底做什么事情，怎么做，有什么成功標準，公司的考核是什么、階段與階段之間有什么關(guān)聯(lián)等等問題，可以說一招失誤滿盤皆輸，嚴重制約著項目的推進與...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧 課時：6H
政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于項目型產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
長期重點客戶管理方法與技巧 課時：6H
長期重點客戶管理方法與技巧【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.了解國內(nèi)外客戶關(guān)系管理的發(fā)展趨勢；2.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)；3.深入了解客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略之關(guān)系；4.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；5.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品客戶滿意度提升培訓(xùn) 課時：6H
工業(yè)品客戶滿意度提升培訓(xùn)【授課時長】一天【課程收益】1.了解全面客戶滿意的真正涵義和基本原理，樹立全面客戶滿意意識；2.掌握實現(xiàn)客戶滿意的重要性和達成客戶滿意的策略；3.樹立內(nèi)部客戶意識，達成內(nèi)部客戶滿意，建立和諧的內(nèi)部關(guān)系，加強團隊凝聚力；4.了解溝通的障礙，掌握有效溝通的方法，最終達成客戶的滿意；5.有效解決客戶投訴，穩(wěn)定和提升客戶滿意度，延續(xù)建立長久合...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集 課時：6H
工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集【課程背景】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉(zhuǎn)折點；一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售談判與專業(yè)回款技巧 課時：6H
工業(yè)品銷售談判與專業(yè)回款技巧【課程背景】在當今激烈的商戰(zhàn)中，回款是銷售工作的重要話題，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。竟而銷售談判和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標的達成和員工士氣。掌握催款技巧，解決回款難題！打仗要講究戰(zhàn)術(shù)，催款要講究技巧。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員在談判與回款時確遇到了如下問題：...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引 課時：6H
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務(wù)六種?？焖傧M品是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。如：食品飲料、家電手機等大部分超市都能買到的。二、...
講師：諸強華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
C139營銷模型：大項目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢【課程背景】“你有多大把握拿下這個單子？”“現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？”“這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”首席銷售官在審查公司銷售項目進展時，經(jīng)常會提出這樣的問題。為了提升銷售成功率，首席銷售官不惜重金競相安排頂級的銷售技能培訓(xùn)課程，銷售經(jīng)理也掌握了越來越多的銷售和客...
