課程體系
《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》2天 課時：12H
工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影響人、決
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工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當下中國企業(yè)必須認真思考的一個緊迫問題。加強應收賬款催收與信用管理是應對“大考”的一個重要舉措，而且也是一個行之有效，付出代價最小的舉措，如果不解決的話，應收賬款具有“冰棍效應
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《工業(yè)品市場調研與情報收集》1天 課時：6H
工業(yè)品市場調研與情報收集在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉折點；一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊里又糊涂；一
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《講標大師的策略與技巧》1天 課時：6H
專講標大師的標策略與技巧在工程類項目特別是有設計要求的工程類項目以及服務類項目的采購時，經常會要求各投標人派1-2位代表，到評審現(xiàn)場就自己的投標方案做一個講解，這就是我們供應商通常所說的講標環(huán)節(jié)，一般講標都是背靠背的，也就是投標人對評審專家演講，其他投標人回避。?雖然在大部分項目評分標準中，演講評分本身并不會太高，一般也就是10分，最多15分。如果僅靠這10
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《項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧》》2天 課時：12H
項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質，包括技術素質、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責任心等。由于工程項目產品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟蹤，同時不斷
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《關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天 課時：6H
關鍵客戶關系管理與二次營銷我們一貫強調如何開發(fā)新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關鍵客戶的關系維護管理，特別是如何進行二次開發(fā)和深度營銷。打江山容易，守江山難。關鍵客戶大訂單二次采購其難度不亞于一次新客戶開發(fā)，競爭會更加激烈，客戶會更加挑剔，標準會更加苛刻，決策會更加嚴謹，人情會更加淡漠，你如果還是老套路如何贏的青睞？！我們利用工業(yè)品營銷中的經典“四度理論”：關系
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《高層營銷：突破大客戶的決策層》1天 課時：6H
高層營銷：突破大客戶的決策層高層營銷俗稱銷售金字塔的“塔尖營銷”，是營銷工作中最“要勁”的功夫，是項目運作能力的最高體現(xiàn)。對于周期長、風險大、決策流程復雜、一把手往往親自參與決策的復雜大項目，搞不定決策層，就沒有營銷成功的可能我們?yōu)槭裁匆龈邔訝I銷傳統(tǒng)“爬樓式”營銷的弊端有哪些“下樓式”營銷的絕對優(yōu)勢是怎么來的具體操作時應該注意哪些問題高層營銷應如何落到實地
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《C139大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢》2天 課時：12H
C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢“你有多大把握拿下這個單子？”“現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？”“這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”首席銷售官在審查公司銷售項目進展時，經常會提出這樣的問題。為了提升銷售成功率，首席銷售官不惜重金競相安排頂級的銷售技能培訓課程，銷售經理也掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能。
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《高層銷售：與決策者有效打交道》1天 課時：6H
高層銷售：與決策者有效打交道客戶高層（決策者）對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關系，到建立良好的關系，進而取得他們的認同、支持，是銷售人員面臨的關鍵挑戰(zhàn)之一。很多銷售人員因為缺乏與客戶高層打交道的經驗，在與客戶高層打交道時存在以下問題：缺乏信心；認為比客戶高層“低一等”；壓力很大；與客戶高層打交道的整體效果不好；沒有打交道策略，如
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《策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出》1天 課時：6H
策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出客戶：“你們的價格太高”“我可以從別的地方買到更便宜的”在談判中是走降低價格之路,還是走提高利潤之路？缺乏銷售過程的談判技巧沒有太大的價值；銷售是讓客戶認同價值，我的產品是第一候選，這才能進入談判過程；如果說銷售像是追求美女，那么談判更像是婚前商議；本課程從采購談判策略技巧、成功銷售會談及情報信息收集為縱深切入，結合雙贏
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5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《通訊業(yè)門店短視頻運營實戰(zhàn)》主講：金天野老師【課程背景】近幾年，互聯(lián)網，短視頻平臺的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經營壓力陡增，競爭加劇、需求多元化、獲客難，留存難綜合經營步伐加快，對利潤持續(xù)增長提出了更大的挑戰(zhàn)。從實體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網營銷，傳播方式決定了營銷的效果。隨著互聯(lián)網的普及，讓互聯(lián)網營銷慢慢開始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，成本高、成交低
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《個人IP打造五步法》（1天） 課時：6H
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《個人IP打造五步法》主講：金天野老師【課程背景】移動互聯(lián)網時代，每個獨立的個體都具備了打造個人IP，每個個人品牌都可以傳播并產生價值。如何創(chuàng)建個人IP，如何塑造個人品牌，如何傳播形成聚能效應，如何實現(xiàn)價值轉化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業(yè)實現(xiàn)全員營銷和組織變革的必備技能。【課程收益】通過講授、案例分析了解IP打造步驟與
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5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》主講：金天野老師【課程背景】培訓機構獲客成本越來越高，低成本線上獲客將會成為教培機構剛需難點。【課程收益】1、通過講授、案例分析了解新媒體獲客渠道2、通過課程傳授了解新媒體平臺介紹、規(guī)則、作品上傳3、掌握新媒體使用工具和軟件操作【課程特色】講解分析、觀看視頻、模擬練習、案例研討等。培
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《微信視頻號直播與運營》 課時：6H
5G時代企業(yè)數(shù)字化升級系列《微信視頻號直播與運營》主講：金天野老師【課程背景】企業(yè)通過5G時代進行企業(yè)數(shù)字升級，品牌、產品、IP在新媒體平臺曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業(yè)實現(xiàn)品牌價值與影響力提升、拓展產品在新媒體平臺銷售渠道，推動企業(yè)實現(xiàn)轉型和業(yè)績增長，提供了新的動能和機遇?！菊n程收益】通過講授、案例分析了解視頻號直播與運營2、通過課程傳授了解視
