市場營銷課程體系
G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時：12H
課程簡介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎(chǔ)：多維博弈人性假設(shè)G管理模式的實(shí)現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識八大法則四項(xiàng)原則2、運(yùn)營系統(tǒng)（Operationsystem）：股權(quán)資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)五大基礎(chǔ)平臺四權(quán)分立型治理結(jié)構(gòu)四項(xiàng)優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...
講師：郭咸綱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商場的情感營銷 課時：6H
商場的情感營銷課程時間：1天21世紀(jì)是情感消費(fèi)的年代，只有滿足客戶的情感需求就會獲取客戶和市場1、情感營銷的理念商場是戰(zhàn)場更是情場沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人如何捕捉客戶的情感需求客戶忠誠的情感維護(hù)2、營銷就是與消費(fèi)者談戀愛3、情感是最大的生產(chǎn)力4、市場的三個階段第一階段：產(chǎn)品短缺階段，生產(chǎn)廠家是上帝，賣方市場第二階段：產(chǎn)品豐富階段，消費(fèi)者是上帝...
講師：李感 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時：12H
銷售團(tuán)隊(duì)管理課程目的：中國企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理上卻太過粗放，本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的整體勢能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。課程重點(diǎn)：-了解銷售隊(duì)伍的核心作用-了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計并分解銷...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
消費(fèi)者行為分析 課時：12H
消費(fèi)者行為分析培訓(xùn)背景：消費(fèi)者行為學(xué)是所有營銷方法之母，也是營銷管理的基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。從某種意義上來說，消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的企業(yè)市場策劃/營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
在經(jīng)濟(jì)不景氣時，提升企業(yè)銷售效率的方法(企業(yè)銷售的精細(xì)化管理)世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國，在這場危機(jī)的影響下，國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績效導(dǎo)購員推銷技巧訓(xùn)練 課時：12H
高績效導(dǎo)購員推銷技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目的:-準(zhǔn)確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購買顧問。-把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。-將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機(jī)會-掌握終端銷售各項(xiàng)技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績課程大綱：【基礎(chǔ)篇】一、我們的顧客是誰？了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實(shí)現(xiàn)逃離痛苦追求快樂的愿望...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一部分：市場經(jīng)濟(jì)概述－ 為什么說市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭奪資源－ 為什么說市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動－ 為什么說市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－ 為什么說拿市場換技術(shù)是一廂情愿－ 為什么說很多專家把行業(yè)與市場混淆了第二部分：市場營銷概述－ 為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－ 為什么說管理者必須親自到市場中了解客戶－ 為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－ 為...
講師：高建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造高績效團(tuán)隊(duì) 課時：12H
課程簡介： 授課形式：（1）理論講授60、實(shí)戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10；（2）首先與學(xué)員進(jìn)行問題對接，以最關(guān)心的疑難問題為切入點(diǎn)而因勢利導(dǎo)調(diào)整教案，最后由提問題的學(xué)員自己從課程中悟出答案而實(shí)現(xiàn)問題的解決和知識的轉(zhuǎn)化。4、課程大綱第一單元高績效團(tuán)隊(duì)是怎樣形成的1、互動討論1：什么叫團(tuán)隊(duì)？2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么3、高績效團(tuán)隊(duì)形成和發(fā)展的...
講師：姜博仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案 課時：12H
課程目標(biāo):參加對象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、開場白開場白討論演練B、詢問C、說服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實(shí)B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、...
講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“電話銷售”培訓(xùn)方案 課時：12H
課程目標(biāo):參加對象:電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容:一、策劃你的電話--態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技巧4、掛斷電話的技巧三、與拍板人接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接線人的戒...
講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行營銷創(chuàng)新策略與管理（高管篇） 課時：6H
課程價值深刻認(rèn)識銀行營銷的重要意義如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行有效的營銷全面深刻針對營銷管理中遇到的問題提供解決方案,案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富研修方式結(jié)合案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性課程對象銀行行長及高層管理人員授課時間地點(diǎn)山東青島課程探討以下銀行營銷相關(guān)的問題☆如何認(rèn)識銀行營銷的重要性☆最新營銷管理的具體方法的介紹與應(yīng)用☆明確營銷的內(nèi)涵是...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售培訓(xùn)課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標(biāo)，然而在實(shí)際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標(biāo)如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對銷...
講師：郭志梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)于本課題：難道別人比你聰明10倍、100倍嗎？不是，成功者和成功的企業(yè)往往擁有和打造了一個高效能的團(tuán)隊(duì)。保羅蓋蒂說：我寧可用100個人的1成功，也不肯用1個人100成功。更何況是一個真正高效能團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力！而情商的影響力是智商的9倍。對于一名真正的領(lǐng)導(dǎo)者情商遠(yuǎn)比智商更重要。這是一場真正提升組織與個人效能的培訓(xùn)、數(shù)十位企業(yè)前沿實(shí)戰(zhàn)總裁的一致推薦，一次生命的重...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售競爭力系統(tǒng)課程 課時：12H
銷售競爭力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項(xiàng)基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領(lǐng)導(dǎo)能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計劃應(yīng)該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團(tuán)隊(duì)？又該如何激...
