《大客戶銷(xiāo)售技能提升》   課時(shí)：12H

《獨(dú)孤九劍-大客戶銷(xiāo)售技能提升》【課程背景】大客戶營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和大客戶銷(xiāo)售技能對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當(dāng)下市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶博弈進(jìn)一步加劇。這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理服務(wù)體系，如何打造產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何強(qiáng)化大客戶銷(xiāo)售的...

 講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷(xiāo)售管理SPIN法則》   課時(shí)：6H

大客戶銷(xiāo)售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來(lái)公司80的業(yè)績(jī)。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來(lái)90以上的業(yè)績(jī)。大客戶的銷(xiāo)售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在以下問(wèn)題：1、以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式（普通客戶）來(lái)拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問(wèn)題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)...

 講師：李聰咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商大客戶開(kāi)發(fā)與管理   課時(shí)：12H

經(jīng)銷(xiāo)商大客戶開(kāi)發(fā)與管理課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車(chē)的發(fā)展對(duì)比。2、乘用車(chē)的發(fā)展看商用車(chē)發(fā)展的未來(lái)3、營(yíng)銷(xiāo)理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)觀念第二章節(jié):大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)?一、?對(duì)大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知?1、客戶VS?大客戶?2、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)?3、客戶關(guān)系的四個(gè)層次?4、客戶關(guān)系管理起源?5、現(xiàn)實(shí)生活中的客戶關(guān)系...

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