顧問式銷售課程體系
《終端業(yè)績密碼--顧問式銷售》(2天) 課時(shí)：12H
顧問式銷售講人：王雯楚課程背景：1.客戶需求的變化：隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，客戶對銷售服務(wù)的要求越來越高。他們不僅僅滿足于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，更需要銷售人員在產(chǎn)品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專業(yè)、貼心的顧問式服務(wù)。2.銷售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷售模式往往以產(chǎn)品為中心，而現(xiàn)代的銷售模式則更加注重客戶的需求和體驗(yàn)。顧問式銷售正是這樣一種創(chuàng)新的銷售模式，它...
講師：王雯楚咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于心理學(xué)的顧問式銷售 課時(shí)：12H
基于心理學(xué)的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時(shí)間對杰出...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時(shí)間對杰出銷售...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說“買”的四種提問技法問題診斷–調(diào)查客戶難點(diǎn)與不滿需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購買角色演練：SPIN策劃運(yùn)用4．深度銷售策略...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點(diǎn) 成功銷售訪談的三項(xiàng)原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會開...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點(diǎn) 成功銷售訪談的三項(xiàng)原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會開始提問，主導(dǎo)會談 角色演練：控制銷售會...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷售模式對比與分析 2．顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個(gè)階段 業(yè)務(wù)顧問的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場有效的三種做法 視頻：開場為何失敗？ 4．客戶需求調(diào)查 顧問式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問策劃和運(yùn)用 5．需求分析 認(rèn)知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價(jià)值...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運(yùn)用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
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讓客戶說“賣給我吧!”-專業(yè)銷售技巧與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：12H
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷售目標(biāo)的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準(zhǔn)備長期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶接近的方法...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運(yùn)用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN—顧問式銷售技巧》課綱 課時(shí)：3H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深銷售人員【課程收獲】|分類|快消品銷售|工業(yè)品銷售||特征|1.可在一次銷售活動中|1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題|||解決|2.項(xiàng)目銷售...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售 課時(shí)：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的時(shí)代，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時(shí)：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程...
講師：梁曉光咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！?第一單元：認(rèn)識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
