- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：1.你不斷地向客戶(hù)表達(dá)你有多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪(fǎng)他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶(hù)卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶(hù)宣講產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，但客戶(hù)卻對(duì)此視而不見(jiàn)4.客戶(hù)的真正需求到底是什么為什...
講師：韓天成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！[pic]銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等[pic]助聽(tīng)器的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|決...
講師：丁興良咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷(xiāo)售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī) 1、如何面對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力 2、保持長(zhǎng)期顛峰銷(xiāo)售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī) ——尋找自己銷(xiāo)售動(dòng)機(jī) 1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑 2)如何尋求動(dòng)機(jī) 3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度 二、如何與客戶(hù)建立信任的11招 成交離不開(kāi)客戶(hù)的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi) 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析 正面需求與反面問(wèn)題 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) ...
講師：嚴(yán)家明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
案例：輕松的絕對(duì)成交sup2;銷(xiāo)售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快sup2;動(dòng)力準(zhǔn)備：勢(shì)：能量信念——解決怕的問(wèn)題道：心靈態(tài)度——解決懶的問(wèn)題sup2;能力準(zhǔn)備：法：專(zhuān)業(yè)知識(shí)——解決不懂的問(wèn)題術(shù)：專(zhuān)業(yè)技巧——解決不會(huì)的問(wèn)題sup2;外力準(zhǔn)備：器：工具資源——解決不快的問(wèn)題——內(nèi)部工具和資源——外部工具和資源——十種經(jīng)典開(kāi)發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何...
講師：李力剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析★正面需求與反面問(wèn)題★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟★各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)★客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論：面對(duì)大客戶(hù)堅(jiān)持FAB銷(xiāo)...
講師：嚴(yán)家明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
部分家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象塑造§銷(xiāo)售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷(xiāo)售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)的一般流程§如何做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶(hù)特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
程導(dǎo)入 ★你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi) ★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提 ★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析 ★正面需求與反面問(wèn)題 ★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 ★各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) ★客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的...
講師：嚴(yán)家明咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一單元：銷(xiāo)售的基本概念1、什么是銷(xiāo)售2、你為什么要踏入銷(xiāo)售行業(yè)二單元：如何成為一個(gè)銷(xiāo)售明星1.飲水思源2.愛(ài)3.信心4.勤奮5.堅(jiān)持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動(dòng)三單元：銷(xiāo)售策略和流程1、對(duì)象2、探詢(xún)3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶(hù)1.值得2.立即訂購(gòu)、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
“產(chǎn)品應(yīng)該這樣賣(mài)！”——服務(wù)式銷(xiāo)售（顧問(wèn)式銷(xiāo)售升級(jí)版）課程大綱 ?。?）銷(xiāo)售概念重構(gòu)（什么是銷(xiāo)售、客戶(hù)想什么、如何取得信任）（2）顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義 （3）顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn) ?。?）顧問(wèn)式銷(xiāo)售優(yōu)點(diǎn) ?。?）顧問(wèn)式銷(xiāo)售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶(hù)心理分析 ?。?）客戶(hù)五大黃金需求法則 ?。?）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策 ?。?）打動(dòng)客戶(hù)的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象塑造§銷(xiāo)售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷(xiāo)售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)的一般流程§如何做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶(hù)特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售法 課時(shí)：1H
一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售–從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到面談成交部分值得尊敬的銷(xiāo)售工作（60分鐘）1.銷(xiāo)售人員必須知曉的事，硬幣的兩面。2.銷(xiāo)售人員的角色和使命。3.恐懼的解藥第二部分開(kāi)發(fā)客戶(hù)，讓推薦源源不絕（60分鐘）1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略2.推薦介紹vs.電話(huà)約訪(fǎng)3.架構(gòu)自己的董事會(huì)第三部分以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，新形勢(shì)下的銷(xiāo)售模式（90分鐘）1.解決問(wèn)題的態(tài)度2.購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的四大障礙3.顧問(wèn)式...
講師：侯鳳麟咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、如何實(shí)現(xiàn)共贏的銷(xiāo)售“顧問(wèn)”的內(nèi)涵顧問(wèn)式銷(xiāo)售須具備的素質(zhì)和技能成功銷(xiāo)售的三個(gè)因子客戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)決定成敗發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的期望值，提供符合需求的產(chǎn)品。二、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)流程與客戶(hù)的接觸過(guò)程與客戶(hù)接觸前的準(zhǔn)備接待和拜訪(fǎng)要點(diǎn)把客戶(hù)帶入銷(xiāo)售陣地的前沿客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型分析。分組練習(xí)：行為類(lèi)型特寫(xiě)三、客戶(hù)需求分析如何識(shí)別和挖掘客戶(hù)的需求概述的技巧消除客戶(hù)的不安情緒...
講師：宋金華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：講、走進(jìn)銷(xiāo)售ü何謂銷(xiāo)售？銷(xiāo)售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通，從而說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，以滿(mǎn)足顧客需求。ü為何選擇銷(xiāo)售？×工作機(jī)會(huì)多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強(qiáng)×?xí)x升機(jī)會(huì)更多×高收入ü你適合從事銷(xiāo)售嗎？×主動(dòng)性×毅力×溝通能力×團(tuán)隊(duì)合作×學(xué)習(xí)能力ü成功銷(xiāo)售需要付出什么？×熱愛(ài)銷(xiāo)售工作×肯干、機(jī)智、勇挑重?fù)?dān)×強(qiáng)烈的成功欲×對(duì)前景樂(lè)觀×知識(shí)就是力...
講師：張晶垚咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷(xiāo)售似乎越來(lái)越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門(mén)顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧，建立長(zhǎng)久利多的客戶(hù)關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說(shuō)服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)-讓客戶(hù)愿意多次購(gòu)買(mǎi)-開(kāi)發(fā)...
