績效考核指標(biāo)為何扎錯了“穴道”?
作者：肖陽 1303
一般而言，企業(yè)的營銷績效考核體系分為“公司對部門”、“部門對區(qū)域”、“區(qū)域?qū)T工”這三級量化體系。
各級指標(biāo)之間應(yīng)是相互關(guān)聯(lián)的，互為因果。
比如，銷量指標(biāo)從公司下達(dá)到營銷部門，再分解到區(qū)域、量化到個人。
但現(xiàn)實中，由于大多數(shù)指標(biāo)并不像銷量指標(biāo)這樣脈絡(luò)清晰，所以到具體設(shè)置過程中，往往在設(shè)置下一級指標(biāo)時，忽略了上一級的指標(biāo)要求。
從而造成上級有這項指標(biāo)，下級卻無人落實的尷尬局面。
比如，服務(wù)滿意度指標(biāo)考核營銷部門，也考核各個區(qū)域，卻沒有考核到個人。
病態(tài)之六：指標(biāo)不客觀，導(dǎo)致目標(biāo)落空
擴(kuò)展閱讀
重慶通報“中標(biāo)85萬網(wǎng)購299”輿情 2025.09.09
重慶通報“中標(biāo)85萬網(wǎng)購299”輿情：為何規(guī)則形同虛設(shè)，層層失守9月6日晚，由重慶市財政局、重慶市教委等部門組成的聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布《關(guān)于重慶三峽學(xué)院防火墻及DNS設(shè)備采購事件調(diào)查情況的通報》。該通報是針
作者：沈志勇詳情
薪資考核的初步改善措施 2025.03.26
若是員工都是高度自覺的，老板發(fā)錢也痛快。但這樣的神仙員工實在不好找，只有通過設(shè)置考核的辦法，來量化每位員工的工作內(nèi)容及產(chǎn)出價值。理論上來說，員工若是認(rèn)真工作，完成各項考核指標(biāo)，收入自然不會少。但員工對
作者：潘文富詳情
優(yōu)化考核方式，減少員工抵觸 2024.08.22
考核，是員工付出和收益之間的一個動態(tài)評估機(jī)制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實中，大多數(shù)公司的考核機(jī)制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工
作者：潘文富詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達(dá)上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)
作者：潘文富詳情
民營醫(yī)院，為何在百姓看來總是一個怪胎 2023.04.25
民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時間，但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究，中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn)：當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦，在老百姓眼里，民營醫(yī)院似乎總是一個怪胎——電視與報
作者：李名梁詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。
