績(jī)效考核指標(biāo)為何扎錯(cuò)了“穴道”?
作者：肖陽(yáng) 1299
2、“百萬(wàn)數(shù)量級(jí)”優(yōu)先考慮解決指標(biāo)過(guò)多問(wèn)題
為防止指標(biāo)過(guò)多分散注意力，在公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一級(jí)考核中，只優(yōu)先選擇對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響在“百萬(wàn)數(shù)量級(jí)”的核心指標(biāo)。
對(duì)于那些雖然可能有影響，但價(jià)值相對(duì)較小的大量過(guò)程指標(biāo)進(jìn)行了舍棄，留待以后年度視情況再行補(bǔ)充。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)各區(qū)域的二級(jí)考核、各區(qū)域?qū)ο聦贍I(yíng)銷(xiāo)人員的三級(jí)考核依此類推。
這種循序漸進(jìn)的方式更加符合企業(yè)自身特點(diǎn)，避免了過(guò)去績(jī)效考核急于求成，眉毛胡子一把抓的弊病。
3、“深度數(shù)據(jù)調(diào)研”解決指標(biāo)過(guò)淺問(wèn)題
指標(biāo)表達(dá)過(guò)淺，往往是由于企業(yè)過(guò)度依賴財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
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